சரக்கு விற்பனை வாய்ப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் ஒதுக்கீட்டு உத்திகளை நடைமுறைப்படுத்துவதன் மூலம் பகுப்பாய்வு நிறுவனங்கள் லாபத்தை அதிகப்படுத்துகின்றன. இங்கே அவர்களை பற்றி மேலும் அறிக.
நீண்ட காலமாக ஆண்களால் ஆதிக்கம் செலுத்துகிற ஒரு தொழிலில், விற்பனையான தொழில் தொழில் வாழ்க்கையின் ஆதிக்கமிக்க மற்றும் வெற்றிகரமான ஒரு பகுதியாக பெண் விற்பனை வல்லுநர்கள் மாறிவிட்டனர். ஆனால், அது விற்பனைக்கு வரும்போது பெண்களுக்கு ஆண்கள் மீது ஒரு நன்மை உண்டு.
தொழில் வாழ்க்கையை மாற்றியமைப்பது உங்கள் முதலாளியை மாற்றியமைப்பதை எப்போதும் குறிக்காது. உண்மையில், அது உங்கள் தொழிற்துறைத் தொழிலை விட்டு விடக்கூடாது என்பதே.
எந்தவொரு விற்பனையாளருக்கும் கவனமாக உங்கள் வார்த்தைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது அவசியம். சில வார்த்தைகள் மற்றும் சொற்றொடர்கள் உங்கள் விற்பனை சத்தத்தை முடமாக்கும். உங்கள் சுருதி எப்படி இருக்க வேண்டும் என்பதை அறியுங்கள்.
அனைத்து அளவிலான வியாபாரங்களுக்கும் நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகள் உள்ளன. இது விற்பனைக்கு வரும் போது வேலை செய்வது நல்லது: பெரிய நிறுவனம் அல்லது சிறியதா?
விற்பனை ஒரு சில பழைய ஆனால் பயனுள்ள விற்பனை நுட்பங்களை உருவாக்க சமூக உளவியல் இருந்து அதிக கடன் வாங்கியுள்ளது. விற்பனை அணுகுமுறைகளில் இந்த அணுகுமுறைகள் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பதை அறியுங்கள்.
ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் ஒவ்வொரு விற்பனையையும் மூடிவிட முயற்சிக்க வேண்டும், ஆனால் நெருக்கமான விற்பனை செயலில் மிகவும் புறக்கணிக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகளில் ஒன்றாகும்.
இந்த மூடுவது அடிப்படை அல்லது இடைநிலை மூடுவதை விட சற்று தற்செயலானது. மேம்பட்ட விற்பனை மூடுதல் உத்திகள் இன்னும் அமைக்க நேரம் மற்றும் நிலைத்தன்மை தேவைப்படுகிறது.
ஒருவேளை நீங்கள் விற்பனை முடிவைப் பற்றி அறிந்திருக்கலாம், ஆனால் குளிர் அழைப்புகளை மூடுவதைப் பற்றி எவ்வளவு நன்றாக இருக்கிறீர்கள்? இது மிகவும் முக்கியமானது.
நீங்கள் ஒரு விற்பனைக்கு மூடுவதற்கான அடிப்படை கலை மாஸ்டர் போது, அது சில இடைநிலை நிலை உத்திகளை மதிப்பாய்வு செய்ய நேரம். இங்கே சில பரிந்துரைகள்.
உங்கள் விற்பனை திறனை மேம்படுத்த வேண்டும் என்றால் - அது விற்பனையை மூடுவதை குறிப்பாக போது - இந்த நேரத்தில் சோதனை முடிந்த நுட்பங்களை ஒரு தொடங்கும்.
ஒரு விற்பனை அல்லது பேட்டி சுழற்சியில் நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொன்றும் ஒன்றுக்கு வழிவகுக்கிறது - விற்பனையை மூடுவது அல்லது வேலை செய்வது. விற்பனை விளக்கத்தை எப்படி மூட வேண்டும் என்பதை அறியவும்.
ஒரு குளிர் அழைப்பு போது நீங்கள் சொல்லும் முதல் சில வார்த்தைகள் மிகவும் முக்கியமானவை. உங்களிடம் ஒரு நல்ல தொடக்க அறிக்கை இருந்தால், வாய்ப்புக்கள் இன்னும் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்.
ஒரு குளிர் அழைப்பு கண்காணிப்பு தாள் நீங்கள் உங்கள் அழைப்பு மூலோபாயம் வேலை எவ்வளவு நன்றாக தீர்மானிக்க உதவும் மற்றும் உங்கள் விற்பனை குழாய் நிரப்ப வேண்டும் எத்தனை அழைப்புகளை.
விற்பனை நிபுணர்களுக்கான ஒரு திறமையான திறமை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் திறன் ஆகும். இந்த திறமையின்றி, நீங்கள் விலைக்கு விற்க வேண்டிய கட்டாயம் உண்டாகும். என்ன தெரியுமா இங்கே.
கிளீவ்லேண்டிலிருந்து டெய்டன் வரை டோலிடோ வரை, ஒஹாயோ நகரங்களின் மிகப் பெரிய யு.எஸ் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் உணவக சங்கிலிகளின் 'கார்ப்பரேட் தலைமையகங்களில் சிலவற்றைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள்.
தங்கள் விற்பனை திறன் நம்பிக்கை மற்றும் எரியும் தொழில் முனைவோர் ஆவி வேண்டும் யார், உங்கள் சொந்த விற்பனை வணிக சொந்தமாக வெகுமதிகளை கற்று.
இங்கே நீங்கள் விற்பனையாளர்களைப் பணியமர்த்தும் அமெரிக்க தொழில்களின் பட்டியலைக் காணலாம். நீங்கள் விற்பனையில் ஒரு தொழில் தேவை என்றால், இங்கே தொடங்குங்கள்.
நீங்கள் குறைந்தபட்சம் ஒரு வெட்டு விகித போட்டியாளர் விலைக்கு அடிமையாகி விட்டீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிறகு இந்த வெட்டு விகிதம் போட்டியாளர்கள் செல்லும்போது நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?
விற்பனையை தினசரி அரைத்து கொண்டு வருகிறது. அது வேலையில் இருந்து பெரும்பாலான மக்களை வெளியேற்றுவது சரியாக உள்ளது. சவாலை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பதை நாங்கள் காண்பிப்போம்.
விற்கும் உங்கள் பயத்தை சமாளிக்கவும். அது வெற்றி பெற மிகவும் உறுதியான செயல்முறை தேவை என்பதால் இது முதலில் ஒரு எளிதான வேலை அல்ல.
மிகப்பெரிய அமெரிக்க சில்லறை மற்றும் உணவக நிறுவனங்களின் தலைமையகம் பென்சில்வேனியாவில் அமைந்துள்ளது.
டீனேஜர்கள் பெரும்பாலும் சில்லறை கோடைக்கால வேலைக்கு பணியமர்த்தப்படுவதில்லை, ஏனென்றால் டீனேஜர்கள் இயற்கையால் கட்சி விலங்குகளாக இருக்கிறார்கள் என்று நம்புகிறார்கள், மேலும் அவர்களின் சமூக வாழ்க்கையானது வேலை விட முக்கியமானது. போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்பதற்கும், ஒரு சில்லறை கோடைகால வேலைக்கு பணியமர்த்துவதற்கும் ஒரு வேலை நேர்காணலில் டீன்-பார்ட்டி விலங்கு ஸ்டீரியோடைப்பை எப்படி சமாளிப்பது என்பது பற்றிய நிபுணர் உதவிக்குறிப்பு கிடைக்கும்.
பல குறைவான திறமையான விற்பனை நிபுணர்கள் தங்கள் அடுத்த அழைப்புக்கு எந்த தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை அறிந்தாலும், உண்மையான வல்லுநர்கள் நேர்மையாக நம்பியிருக்கிறார்கள்.
விற்பனை வெற்றி கடின உழைப்பு, வலுவான உறவு திறன்கள், விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்த மற்றும் மூட எப்படி தெரிந்து ஒரு அர்ப்பணிப்பு உள்ளது.
ஒரு நன்கு எழுதப்பட்ட தொலைபேசி ஸ்கிரிப்ட் உங்கள் குளிர் அழைப்பு முடிவுகள் உதவ முடியும். பயனுள்ள ஸ்கிரிப்ட் எழுத எப்படி சில குறிப்புகள் இங்கே.
உங்கள் உற்பத்தியை நீங்கள் நிலைநிறுத்துவதால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பெரிய விளைவைக் கொண்டிருப்பது ஏன் என்பதையும், உங்கள் போட்டியைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு நன்மையை எப்படி வழங்கலாம் என்பதை அறியவும்.
எதிர்காலத்தை எப்படிப் பெறுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா, விற்பனை சுழற்சியில் நீங்கள் நிறைய நேரம் கழித்து விடுவீர்கள். இந்த கேள்விகளுக்கு நீங்கள் வாய்ப்பை வழிநடத்த உதவுகிறது.
கேள்விகளைக் கேட்டு உண்மையில் பதில்களைக் கேட்பது எந்த விற்பனையாளரின் கிட்டிலும் வலுவான கருவியாகும். ஆனால் சில கேள்விகள் மற்றவர்களை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வளவு செலவாகும் என்று எதிர்பார்ப்பதாக நீங்கள் இறுதியாகக் கூறும்போது நீங்கள் பயப்பட வேண்டாம். அது ஒரு நல்ல தயாரிப்பு என்றால் அனைத்து பிறகு, அது விலை மதிப்பு.
தொழில்முறை வாங்குவோர் இந்த நான்கு வகையான ஒவ்வொரு வேறு அணுகுமுறை அழைப்பு, எனவே நீங்கள் வெற்றி பெற உங்கள் வாங்குபவர் வகை அடையாளம் வேண்டும்.
உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தாக்குவதற்குத் தொடங்குகையில் அதை எப்படி கையாள வேண்டும்? போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பாதுகாக்க உதவும் பரிந்துரைகள் இங்கே.
நீங்கள் கார்கள் அல்லது பந்தய படகுகள் விற்கிறீர்களா, போதுமான நியமனங்கள் அமைக்க முடியாவிட்டால், உலகில் உள்ள அனைத்து இறுதி திறன்களும் உங்களுக்கு உதவ முடியாது. முடிவுகளை எப்படி பெறுவது என்பதை அறிக.
விற்பனை நிபுணர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான நன்மைகளில் ஒன்று, கமிஷன்கள் சம்பாதிக்கக்கூடிய திறமை. ஆனால் நிலைகள் எங்கே செல்கின்றன?
பார்வையாளர்களை ஒரு ப்ரொஜெக்டர் அமைப்பதைக் காணும் போது சிலர் நின்று கொண்டிருக்கையில், கவனம் செலுத்துவதற்கு ஒரு பவர்பாயிண்ட் விளக்கக்காட்சியில் என்ன வைக்க வேண்டும் என்பதற்கான குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன.
நேர்காணல்கள் விற்பனையாளரின் அழுத்தத்தை எப்படி விற்கலாம் என்பதைப் பார்ப்பதற்கு ஒரு வாய்ப்பாகும். நீங்கள் கேட்கக்கூடிய கேள்விகளின் பட்டியல் இங்குதான்.
உங்கள் வாய்ப்பை கேட்கும் திறந்த-நிறைவு கேள்விகளைத் தொடரலாம், உங்கள் வாய்ப்புகள் தங்களை விற்கலாம். இந்த உதாரணங்கள் நீங்கள் தொடங்குவதற்கு உதவும்.
சூழ்நிலைகள் துரிதமாக மாற்றப்படலாம், இதனால் முன்னர் நியாயமான கோட்டாக்கள் தாக்க இயலாது. உதவிக்காக உங்கள் மேலாளரிடம் நீங்கள் திரும்ப வேண்டும் - இங்கே எப்படி இருக்கிறீர்கள்.
உங்களிடம் ஒரு வலுவான உள்ளக இயக்ககம் இருக்கிறதா என்பதை நிராகரிப்பதை எப்படி கையாள்வது என்பது போன்ற ஒரு விற்பனை வேலை உங்களுக்கு சரியானதா என தீர்மானிக்க உதவும் சில பரிந்துரைகள் இங்கே உள்ளன.
நீங்கள் ஒரு சில்லறை விற்பனை மேலாளராக பணியாற்றி வருகிறீர்கள் என்றால், அந்த நிலைக்கு தகுதி பெற நீங்கள் சில தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.
நுகர்வோர் உளவியல் வாழ்க்கைக்கான தகுதிகள், தேவைகள் மற்றும் சம்பளத் தகவல்களுடன் சேர்ந்து சில்லறை நுகர்வோர் உளவியலுக்கான வேலை விவரம்.
விற்பனையாளர் ஒப்பந்தம் உருவாக்கப்பட்ட பிறகு, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விற்பனையாளர்கள் தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்களுடன் நல்ல பணி உறவை பராமரிக்கின்றனர். இங்கே மேலும் அறிக.
Stockroom, fulfillment, மற்றும் சரக்கு இணை நிறுவனங்கள் ஆகியவை பொதுவாக செயலாக்க, ஒழுங்குபடுத்துதல், மற்றும் லேபிளிங் விற்பனை ஆகியவற்றுக்கு பொறுப்பாகும். இங்கே மேலும் அறிக.
வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தொடர்புகளின் முக்கிய புள்ளியாக இருக்கிறார்கள், இது எந்த செங்கல் மற்றும் மோட்டார் செயல்பாட்டிலும் முக்கியமான வேலையாகிறது.
அந்தோனி ராபின்ஸ் மாஸ்டரிங் செல்வாக்கின் ஒரு ஆய்வு இது, குறிப்பாக விற்பனை நிபுணர்களுக்கு இலக்காகிறது.
விற்பனையாளர் சங்கங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களைப் பற்றி அறியவும், உங்கள் தேவைகளுக்கு ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்முறை சிறந்தது.
கடந்த காலத்தில், மார்க்கெட்டிங் மக்கள் தங்கள் வேலைகளை செய்த பிறகு விற்பனை முடிந்தது. இப்போது தனி விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கோடுகள் போய்விட்டன.
நிறுவனத்திற்குள் பணியை வலுப்படுத்த ஒரு புதிய மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கு உங்கள் விற்பனை குழுவைப் பெற ஒரு ஐந்து-படி திட்டத்தை கண்டறியவும்.
வாசகங்களைப் பயன்படுத்துவது எப்போதும் ஒரு கெட்ட எண்ணம். இது ஒரு விற்பனையின் சூழ்நிலையில் இரட்டைச் செல்கிறது, இந்த சொற்றொடர்கள் உங்கள் வாய்ப்பை எரிச்சலடைய அல்லது குழப்பக்கூடும்.
விற்பனையில் வெற்றி என்பது ஒரு எண்களை விளையாட்டு என்று ஒரு பழைய வெளிப்பாடு கூறுகிறது. அந்த அர்த்தம் என்ன, உங்கள் சொந்த விற்பனை வெற்றியை அதிகரிக்க அதை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?
வேலை பதவிகளை தேடும் போது, வேலை தலைப்புகள் இடையில் பொறுப்பிலுள்ள வேறுபாடுகள் உங்களுக்கு நேரத்தையும் சக்தியையும் சேமிக்கும்.
பரிந்துரைகளை முன் தகுதி வாய்ப்புகளை இணைக்க சக்திவாய்ந்த வழி. இந்த விற்பனை குறிப்பு கோரிக்கை கடிதம் சூடான தடங்கள் ஒரு ஆதாரத்தை உருவாக்க உதவுகிறது.
ஒரு விற்பனை செயல்முறை சரிபார்ப்புப் பட்டியல் விற்பனையாளர்கள் சரியான நேரத்தில் விற்பனைக்கு ஒவ்வொரு படிவத்தையும் நடத்துவதற்கு உதவுகிறது. நீங்கள் போராடுகிறீர்கள் என்றால், சரிபார்ப்பு பட்டியல் ஏன் உங்களுக்கு உதவ முடியும்.
ஒரு வாடிக்கையாளர் சான்று என்பது உங்கள் வலைத்தளத்திலும் பல்வேறு சமூக ஊடக தளங்களிலும் பயன்படுத்தக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும். இங்கே இரண்டு மாதிரி கோரிக்கை கடிதங்கள் உள்ளன.
வியாபாரத்தில் நன்றி சொல்வது நல்ல நடத்தை அல்ல, அது நல்ல வியாபாரம் தான். பல்வேறு சூழல்களுக்கு வார்ப்புருக்கள் பல மாதிரி நன்றி.
பெரும்பாலான தயாரிப்புகள் வருடத்தின் சில நேரங்களில் உச்சத்தை எட்டக்கூடிய விற்பனை சுழற்சியில் இயங்குகின்றன. பருவகால பொருட்களை விற்பது எப்படி என்பதை அறிக.
அவுட்சோர்ஸிங் சேவைகள் விற்பனை என்பது முக்கியமாக திறமை, திறன் மற்றும் உழைப்பு வளங்களை ஒரு நிறுவனத்திற்கு விற்பது என்பதாகும்.
B2B விற்பனை செய்வது முடிவெடுக்கும் நபர்களுடன் மூன்று வெவ்வேறு மட்டங்களில் தொடர்புகொள்வதாகும் - ஒவ்வொரு நிலைக்கும் வெவ்வேறு தேவைகளைக் கொண்டுள்ளது. ஒவ்வொன்றையும் எவ்வாறு இணைப்பது என்பதை அறிக.
உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒரு குடும்ப உறுப்பினருக்கு அல்லது நெருங்கிய நண்பரிடம் விற்க இது மிகவும் தவறானது. சாதக பாதகங்களும் உள்ளன.
சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் பெரிய நிறுவனங்களில் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்களிடம் இருந்து வேறுபடுகிறார்கள். அவற்றின் இலக்குகள் மற்றும் அச்சங்களை புரிந்து கொள்வது அவற்றிற்கு விற்பனை செய்வதில் முக்கியம்.
ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரே ஒரு விற்பனைக்கு ஏன் தீர்வுகாண வேண்டும்? ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பது, அவர்கள் விரும்பும் அதிகமான தயாரிப்புகளை பெறலாம், அதே போல் நீங்கள் இன்னும் வணிகத்தை மூடுவதற்கும் உதவுகிறது.
நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் ஷாட்டியர் போட்டியை விட அதிகம் செலவாகும். எதிர்பார்ப்புகள் இதை அறிந்திருக்கின்றன, எனவே விற்பனை மதிப்பு விட விற்பனை மதிப்பு ஒரு சிறந்த யோசனை.
டிஸ்னி, வால்மார்ட் மற்றும் பிற விற்பனையாளர்கள் பாகுபாட்டின் விரிவாக்க வரையறைகளுக்கு எதிராக தங்களை பாதுகாக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.
குறுகிய கால இலக்குகளை அமைப்பது, நீண்ட கால இலக்குகளை அமைப்பதைப் போலவே முக்கியமானது. இதை எப்படி செய்வது, ஏன் என்று.
வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் ஆர்வமுள்ள யார் ஒரு வாய்ப்பு மிகவும் உறுதியளிக்க முடியும், ஆனால் நிச்சயமாக இல்லை. அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்பு கொள்முதல் என்று சமூக ஆதாரம் வழங்குகின்றன.
நீங்கள் ஒரு நிர்வாகத் தொழிலில் சில்லறை வணிகத்தில் ஈடுபடுத்தப்பட்டால், கொலராடோவில் நீங்கள் சுற்றிக் கொண்டிருக்கும் ஒரு நல்ல பந்தயம் இது.
உயர்மட்ட கமிஷன் சார்ந்த விற்பனை வேலைகள், கமிஷன் ஊதியங்கள் மற்றும் அது எப்படி வேலை செய்கிறது, சராசரியாக வருவாய், மற்றும் வேலை வாய்ப்புகள் பற்றி அறிக.
பல நிர்வாகிகள் விற்பனை மேலாளரின் பாத்திரத்தின் தன்மையை புரிந்து கொள்ளத் தவறி விடுவதில்லை, பெரும்பாலும் விற்பனை மேலாண்மையை அது தேவைப்படுவதைக் காட்டிலும் மிகவும் கடினமானது.
விற்பனையாளர்கள் தழைத்தோங்குவதற்கு உயர்தர தகவல்தொடர்பு திறமைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். திறமையான விற்பனை முயற்சிகள் தேவைப்படும் தகவல்தொடர்பு திறன்களின் பட்டியலாகும்.
சந்திப்பாளர்கள் ஒரு விற்பனையாளரின் வேலைக்குரிய பகுதியாக இருக்கக்கூடாது, ஆனால் உற்பத்தி மேம்படுத்த உதவலாம். அவற்றில் பெரும்பாலானவற்றைப் பெற உத்திகள் உள்ளன.
முதல் பதிவுகள் நீண்ட நேரம் நீடிக்கும், எனவே உங்கள் முதல் விற்பனை வேலை ஒரு முக்கியமான ஒன்றாகும். இந்த உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் முதல் நாள் மென்மையாக செல்ல உதவும்.
நீங்கள் முன்னோக்குகளை எவ்வாறு எதிர்கொள்வது என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? முன்னோடிகளை அடையாளம் காண நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய முக்கிய உத்திகள் உள்ளன.
மின்னஞ்சல் ஒரு சக்திவாய்ந்த விற்பனை கருவி அல்லது நேரம் ஒரு முழுமையான கழிவு இருக்க முடியும் - அது உங்கள் மின்னஞ்சல் செய்திகளை உங்கள் திறம்பட எப்படி திறம்பட பொறுத்தது.
என்ன விற்பனை மேலாளர் குணங்கள் வெற்றி வழிவகுக்கும்? வழக்கமான விற்பனையாளர்களிடமிருந்து மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட திறனுக்கான வேலை தேவைப்படுகிறது.
பல விற்பனையாளர்கள் தூய கமிஷன்களின் சவாலை நேசிக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் சம்பளம் இல்லாத ஆபத்துகளை பயமுறுத்துகிறார்கள். இந்த பெரிய உதவிக்குறிப்புகளுடன் அச்சம் குறைக்க.
ஒரு கதையை சொல்வது விற்க ஒரு நேரமாக மதிக்கப்படும் வழி. ஒரு சில நிமிடங்களில் விற்கும் ஒரு கதை எழுத உங்களுக்கு உதவும் ஒரு வடிவம் இது.
விற்பனை புராணக்கதை பிரையன் ட்ரேசி விற்பனை சுழற்சியின் படிகளை விவரிக்கிறது. இந்த தருக்க வழிமுறைகளைத் தொடர்ந்து ட்ரேசியையும், அவர் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை வழங்கினார்.
உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் தொடங்கி வளர்ந்து பல திறமைகளைத் தேவை. இந்த வணிக ஆளுமை வகைகளை பாருங்கள் மற்றும் நீங்கள் வெற்றி பெற வேண்டும் என்பதைக் கண்டறியவும்.
விற்பனையை மூடுவதற்கு பல வழிகள் இருந்த போதிலும், நுணுக்கமான நெருக்கம் பயனுள்ள மற்றும் எளிதான பயன்பாடாகும். ஏன், எப்படி இருக்கிறது.
வழக்கமான இறுதி படிவத்திலிருந்து தொடங்கி முதல் (பின்னோக்கி மூடுதல் நுட்பத்தை) உங்கள் வழியில் முன்னேற்றுவது உட்பட, ஒரு விற்பனையை முடிக்க ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வழி உள்ளது.
நன்மதிப்பு அறிக்கைகள் உங்கள் வாய்ப்பின் உணர்ச்சிகளைத் தட்டவும், அவற்றை வாங்குதலுக்காகவும் உதவுகின்றன. ஆனால் முறையான அடிப்படையில்தான் அவை அர்த்தமற்றவை.
சில்லறை விற்பனையாளர் CEO ஆனது தொழில் வழியை அறிக மற்றும் பல முக்கிய CEO க்கள் தங்கள் பயணத்தை மேற்பார்வை செய்வதற்கு பல்வேறு பயணங்களை எடுத்தது என்பதைக் கண்டறியவும்.
விற்பனையை இந்த புதிய அணுகுமுறை நீங்கள் விற்க வழி மாற்ற மற்றும் மற்ற விற்பனை மாதிரிகள் பழமையானதாக தோன்றும் செய்யலாம்.
சில நேரங்களில், சிறந்த நெருக்கடி விற்பனையில் இல்லை. டிவி துப்பறியும் நிகழ்ச்சியான "கொழும்பு" விற்பனைக்கு எவ்வாறு மூடுவது என்பது பற்றி ஒரு அற்புதமான பாடத்தை எங்களுக்குக் கொடுத்தது.
விற்பனை முடிவடைவது உண்மையில் ஒரு காற்று. நீங்கள் அதைச் செய்தால், முடிவானது, "இது இந்த வாரம் அல்லது அடுத்ததாக வழங்கப்பட்டதா?"
நீங்கள் தடங்கள் கண்டுபிடிக்க எப்படி தெரியும், ஆனால் அவர்கள் நல்ல தடங்கள் அல்லது குப்பை உள்ளன? எதிர்காலத்தை மாற்றாத வழிமுறைகள் நேரத்தையும் பணத்தையும் வீணடிக்கின்றன.
ஒவ்வொரு விற்பனை அல்லது பேட்டி சுழற்சியில், நீங்கள் ஆட்சேபனைகளை சந்திப்பீர்கள். உண்மையில், நீங்கள் முதல் "இல்லை" வரை விற்பனை செய்யத் தொடங்குவதில்லை.
விற்பனையாளர்களுக்கு செழிப்புடன் ஆதரவு தேவை. ஒரு விற்பனையாளரை தொலைபேசியையும், தாள்களின் பட்டியலையும் போதும் போதாது. இவை விற்பனை நான்கு தூண்கள்.
எல்லா மற்ற மூடல் உத்திகளும் தோல்வியடைந்த பிறகு, கடினமான விற்பனை விற்பனைக்கு விற்க முடியும், ஆனால் அது தைரியம், நம்பிக்கை மற்றும் உறுதிப்பாடு தேவை.
விற்பனையாளர்களின் பல்வேறு வகைகள் மற்றும் மாறுபாடுகள் பட்டியலை பட்டியலிட, கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது. எனினும், நீங்கள் பரிசீலிக்க ஒரு சில இங்கே.
மெய்நிகர் சந்திப்புகள் பொதுவானவை என்று தகவல்தொடர்பு தொழில்நுட்பம் முன்வைத்தது, ஆனால் உடல் சந்திப்பு இன்னும் பரஸ்பர தொடர்புகளை வழங்குகிறது.
உன்னதமான "நாய்க்குட்டி நாய்க்கு" பற்றி அறியுங்கள். இது அனைத்து வகையான விற்பனை வேலைகளுக்கும் பொருத்தமானது அல்ல, அது மிகச் சிறந்த உடன்பாட்டு நெருக்கடிகளில் ஒன்றாகும்.
விற்பனையை முடித்துக்கொள்வதற்கான குறிப்புகள் வரிசையில் மற்றொரு எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், நெருங்க நெருங்க ஒரு அடிப்படை மனித தயக்கம் இழக்க நேரிடும்.
ஐடி போன்ற பல தொழில்கள் தங்கள் சொந்த தொழில்முறை சான்றிதழ், மற்றும் விற்பனை தொழில் விதிவிலக்கல்ல. விற்பனை சான்றிதழின் மதிப்பு என்ன?
குளிர் அழைப்பு ஒரு சக்தி வாய்ந்த ஆய்வாளர் கருவியாகும், ஆனால் பலவீனமான தொடக்க அல்லது அதிக ஆராய்ச்சி போன்ற பொதுவான தவறுகளை நீங்கள் தவிர்ப்பது நல்லது.
விற்பனையில் ஒரு தொழிலாளி அவர்களுக்கு சரியானதா இல்லையா என்ற சிந்தனைக்கு, முதலாவதாக விற்பனையைப் பற்றி ஏன் சிந்திக்கிறீர்களோ அதையே செய்ய வேண்டும்.
விற்பனை மேலாளர்கள் நீண்ட, நீண்ட மணிநேரம் வேலை செய்கிறார்கள், இன்னும் அடிக்கடி அவர்கள் வேலைக்கு பின்னால் இருப்பதாக புகார் செய்கின்றனர். நேரம் மேலாண்மை இந்த சிக்கலை தீர்க்க முடியும்.
"நான் அதை பற்றி நினைக்கிறேன்" விற்பனையாளர்கள் கேட்க மிகவும் பொதுவான ஆட்சேபனைகள் ஒன்றாகும், ஆனால் நீங்கள் அத்தகைய ஒரு ஆட்சேபனை வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக எப்படி கற்றுக்கொள்ள முடியும்.
வெற்றிகரமாகப் போகாத ஒரு விற்பனையாளரை பணியமர்த்துதல் உங்கள் நேரத்தையும் அவற்றின் வீழ்ச்சியையும் குறிக்கிறது. செயல்முறையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் ஒன்றை எவ்வாறு நியமனம் செய்வது?
உங்கள் குளிர் அழைப்பு திறன்களை மேம்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் ஒவ்வொரு அழைப்பு எண்ணையும் செய்யலாம். தொலைபேசியில் செலவழித்த நேரத்தை விட அதிகமான நியமனங்கள் என்று பொருள்.