பல்வேறு நிலைகளில் தீர்மான தயாரிப்பாளர்களுக்கு விற்பது

நீங்கள் B2B விற்கும் போது, ​​மூன்று வேறுபட்ட மட்டங்களில் எந்த முடிவிலும் முடிவெடுப்பவர்களை நீங்கள் பேசலாம். உண்மையில், முடிவெடுக்கும் ஒவ்வொரு பிரிவிலும் முடிவெடுக்கும் நபர்களுக்கு நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளருடன் பிடுங்குவீர்கள் என்பது மிகவும் சாத்தியமானது, ஏனென்றால் முடிவெடுக்கும் ஒரு முடிவெடுப்பதற்கு நீங்கள் ஒரு முடிவுக்கு வரக்கூடாது, ஏனெனில் அந்த முடிவெடுப்பவர்களை நீங்கள் கட்டுப்படுத்தலாம் அதே போல்.

ஒரே பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்த மூன்று வித்தியாசமான நிலைகளில் தீர்மான-தயாரிப்பாளர்கள் மதிப்பு வெவ்வேறு வரையறைகள் உள்ளன. அந்த குறிப்பிட்ட குறிப்பிட்ட தயாரிப்பாளர் அந்த குறிப்பிட்ட மட்டத்தில் இருக்கிறார் என்பதற்கு இது "சுடப்படுகின்றது". வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், அது அவரது வேலை பகுதியாகும். பல்வேறு நிலைகளை எதிர்கொள்ளும் போது கியர்ஸ் மாற எப்படி தெரியவில்லையென்றால், ஒரு வகை முடிவெடுப்பனையாளருடன் பிரமாதமாக வெற்றிகரமாக முடிவெடுப்பீர்கள், ஆனால் மற்ற மட்டங்களில் முடிவெடுப்பவர்களைக் கொண்டு பேசும்போது வீழ்ச்சியடைந்து எரியும்.

மேலாளர் மற்றும் வாங்குபவர்

B2B முடிவு தயாரிப்பாளர்களின் முதல் மற்றும் மிக குறைந்த அளவு துறை மேலாளர் மற்றும் தொழில்முறை வாங்குபவர் அல்லது இரண்டும் ஆகும். அதை விட குறைந்த அளவில் அதிகாரம் வாங்குவது யாரோ காணலாம் சாத்தியம் இல்லை. நிர்வாக முடிவெடுப்பவர்கள் தயாரிப்பாளர்களிடம் மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கிறார்கள், அது அவர்களுக்கு எப்படி வேலை செய்யும். இந்த தொழில்நுட்ப தயாரிப்பாளர்களில் அதிகம் பேசக்கூடிய முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்கள் ஆவர், மேலும் விற்பனையாளர்களின் தயாரிப்புகளின் தொழில்நுட்ப அம்சங்களைப் பற்றி விவாதிக்கவும், வசதியாகவும் இருக்கும் என்று அவர்கள் எதிர்பார்ப்பார்கள்.

நிர்வாக மட்டத்தில் விற்கும் போது, ​​உங்களுக்கு வலுவான தயாரிப்பு அறிவும், விருந்தோம்பல் தொழிற்துறையின் நல்ல புரிந்துணர்வும் தேவை. இந்த முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் வேலைகளை எளிதாக்குவது எப்படி என்று கேட்க விரும்புகிறார்கள். நன்மதிப்பு அறிக்கைகள் நிர்வகிப்பவர்களிடமிருந்தும், குறிப்பாக தயாரிப்புகளை பயன்படுத்துவதற்கும் தொடர்பான அறிக்கையை மதிப்பீடு செய்வதற்கான சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். நிர்வாக முடிவெடுப்பவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் இருந்து எளிதாக செயல்படுத்த மற்றும் வலுவான ஆதரவிலும் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர், ஏனெனில் இந்த முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர்கள் தயாரிப்பு செயல்திறன் செய்யும் பொறுப்பைக் கொண்டிருப்பார்கள்.

துணை ஜனாதிபதி

B2B முடிவு தயாரிப்பாளர்களின் இரண்டாம் நிலை துணைத் தலைவர். துணை நிர்வாகிகள் தயாரிப்பு மேலாளர் பிரச்சனை ஏனெனில் தயாரிப்பு எவ்வாறு பற்றி கவலை இல்லை. ஒரு துணை ஜனாதிபதி தனது கார்ப்பரேட் குறிக்கோள்களை அடைவதில் என்ன அக்கறையுண்டு. இந்த இலக்குகள் பணத்தை சுற்றி சுழலும், அதனால் என்ன முடிவு எடுப்பது இந்த தயாரிப்பாளர்கள் கேட்க விரும்புவது என்பது உங்கள் தயாரிப்பு வருவாய்கள் அல்லது குறைப்பு செலவுகள் எவ்வாறு அதிகரிக்கும் என்பது.

துணை ஜனாதிபதி மட்டத்தில் விற்கும்போது, ​​நீங்கள் முதலீட்டு மீதான வருவாயை (ROI) நிரூபிக்க முடியும். ஒரு நிறுவனம் இலாபகரமாக இருக்க விரும்பினால், அது வலுவான ROI ஐ கொண்டிருக்க வேண்டும் - வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், அது முதலீடு செய்யும் பணம் நேர்மறையான வருவாயை விளைவிக்க வேண்டும். எனவே, இந்தத் தயாரிப்பாளர்களுக்கான உங்கள் பணி, உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான நிதி நன்மைகளை காண்பிப்பதாகும். அவ்வாறு செய்ய, அவர்களின் தற்போதைய சூழ்நிலையைப் பற்றி முடிவெடுப்பவர்களிடமிருந்து பின்னணி தகவல்களைப் பெற வேண்டும், மேலும் அவர்கள் எதிர்காலத்தில் இருக்க விரும்புவார்கள்.

அந்த தகவலுடன் கூடிய ஆயுதங்கள், உங்கள் தயாரிப்புகளின் ROI ஐ நிரூபிக்கும் குறிப்பிட்ட எண்களை அவர்களுக்கு வழங்க முடியும்.

தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் மற்றும் தலைவர்கள்

தலைமை நிர்வாகிகள், ஜனாதிபதிகள் மற்றும் பலர் உயர்மட்ட நிர்வாகிகளுக்கு மூன்றாவது மற்றும் உயர்ந்த முடிவெடுப்பதற்கான நிலை. இந்த மட்டத்தில் முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் தயாரிப்பு விவரங்களை பற்றி கவலை இல்லை; தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி பேசுவது, நீங்கள் நிர்வாக மட்டத்தில் விரைவாக அனுப்பப்படுவீர்கள். மூத்த நிர்வாகிகள் சந்தை அளவில் கவனம் செலுத்துகின்றனர். சந்தையில் நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டை வளர்த்து, வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகின்றனர்.

மூத்த நிர்வாக மட்டத்தில் விற்கும்போது, ​​நீங்கள் பெரிய படத்தை விற்க முடியும். இந்த முடிவு தயாரிப்பாளர்கள் உங்கள் உற்பத்தியை எவ்வாறு சந்தை பங்களிப்பை அதிகரிக்க உதவுகிறார்கள் மற்றும் அதன் நீண்ட கால இலக்குகளை அடைவார்கள். மூத்த நிர்வாகி முடிவு தயாரிப்பாளர்களிடம் விற்பதற்கு ஒரு சக்திவாய்ந்த அணுகுமுறை ஆபத்தை எதிர்கொள்கிறது. மூத்த நிர்வாகிகள் பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் வருங்காலத்தின் மீது கவனம் செலுத்துவதால், தங்கள் நிறுவனங்களுக்கு அபாயங்களைக் குறைக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர்.