உங்கள் விற்பனை குழு ஒரு புதிய வியூகத்தை செயல்படுத்த எப்படி பெறுவது

விற்பனையாளர் மேலாளர் பணியின் ஒரு பெரிய பகுதியானது விற்பனை விற்பனை முயற்சிகள் மற்றும் உந்துதலுக்கான உத்திகள் ஆகியவற்றிற்கு இணங்க அவரது விற்பனை குழுவைக் கொண்டுவருகிறது. விற்பனையாளர்களாக, குறிப்பாக பெரியவர்கள் - மிகவும் சுயாதீனமான, கடினமான எண்ணம் கொண்ட எல்லோரும் இருக்கிறார்கள், அதை விடவும் எளிதானது. எனவே, அவற்றை எவ்வாறு கையொப்பமிட வேண்டும் மற்றும் அதிகமானவர்களிடம் இருந்து ஒரு புதிய விற்பனை மூலோபாயம் செயல்படுவது எப்படி?

அதிரடி புதிய திட்டம் பற்றி விளக்குங்கள்

விற்பனை செய்யும் குழுவிற்கு என்ன புதிய நடவடிக்கைத் திட்டம் போதாது என்று சொல்கிறீர்கள். நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், விற்பனையாளர்கள், பெரும்பாலும் சுயாதீனமானவர்கள் மற்றும் மாறாக.

நீங்கள் வியாபாரம் செய்வதற்கான முழு வழிமுறையையும் மாற்ற வேண்டுமெனில், புதிய மூலோபாயம் நிறுவனத்திற்கு ஏன் முக்கியம் என்பதை நீங்கள் ஏன் விளக்க வேண்டும், ஏன் பழைய உத்தியைக் காட்டிலும் சிறந்தது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். இந்த கேள்விகளுக்கான பதில்களை உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவர்கள் உங்களிடம் சொல்லும் வரை, மேலதிகாரி மேலதிக மேலாண்மை.

திட்டத்தை அமல்படுத்துவதற்காக விற்பனை குழுவை ஊக்குவிக்கவும்

உத்தியைப் பற்றி என்ன கூறுகிறீர்கள், அது நிறுவனத்திற்கு ஏன் முக்கியம் என்பதை விளக்கினீர்கள், அடுத்த விற்பனை உங்கள் விற்பனை குழுவுக்கு ஏன் முக்கியம் என்பதை விளக்குவது.

சாராம்சத்தில், இந்த புதிய திட்டத்தில் உங்கள் குழுவை நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள், எனவே ஒரு வாய்ப்புக்கான விற்பனைக்கு நீங்கள் அணுகும் அதே வழியில் அதை அணுக வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், விற்பனை குழுவுடன் பகிர்ந்து கொள்ள சில சக்தி வாய்ந்த பலன்களை நீங்கள் பெறலாம். நன்மைகள் இல்லாமல், புதிய மூலோபாயத்தை கடைப்பிடிப்பதற்கு குறைந்த பட்ச முயற்சியைத் தவிர்ப்பதற்கு அணி ஏன் கவலைப்பட வேண்டும்?

விற்பனை அளவீட்டை அளவிடவும் புதிய இலக்குகளை அறியவும்

நீங்கள் உண்மையான தரவு சேகரிக்க முடியாவிட்டால் உத்தி உழைக்கும் என்றால் உங்களுக்கு தெரியாது. புதிய மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, நீங்கள் சில புதிய இலக்குகளை அமைக்க வேண்டும், உங்கள் குழுவினர் அவற்றின் பொருத்தமான விற்பனை அளவீட்டை கண்காணிக்க வேண்டும். இந்த அணுகுமுறை உங்கள் பழைய மூலோபாயத்துடன் உங்கள் புதிய அணுகுமுறையின் முடிவுகளை ஒப்பிட்டு உங்களை அனுமதிக்கிறது, புதிய அணுகுமுறை உண்மையில் அவர்களுக்கு விற்க உதவுவதாக உங்களை வசைமாரித்தனமாக நிரூபிக்க அனுமதிக்கிறது.

கண்காணிப்பதற்கான அளவீடுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள், குளிர் அழைப்புகளின் எண்ணிக்கை, சந்திப்புகளின் எண்ணிக்கை, சேகரிப்புகளின் எண்ணிக்கை, சேகரிப்பது போன்றவை. உங்கள் மூலோபாய மாற்றத்தின் தன்மையைப் பொறுத்து, நீங்கள் மற்ற நடவடிக்கைகளையும் கண்காணிக்கலாம்.

புதிய திறன்களை அறிய விற்பனை குழுவை பயிற்சி செய்யவும்

உங்கள் புதிய மூலோபாயம் சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துவதோடு, உங்கள் விற்பனை குழுவில் யாரும் ஒரு ட்விட்டர் கணக்கைப் பொறுத்தவரையில் இல்லை என்றால், நீங்கள் தொடர்வதற்கு முன் அவர்களுக்கு சில தீவிர பயிற்சிகளைப் பெற வேண்டும். இல்லையெனில், மிகவும் ஆர்வத்துடன் விற்பனையாளர் கூட புதிய ஆட்சி கீழ் விற்பனை மூட போராடும். உங்கள் புதிய அணுகுமுறை வலியுறுத்துகிறது என்ன விஷயங்கள் அல்லது விற்பனை திறன் உங்கள் விற்பனையாளர்கள் மாஸ்டர் வேண்டும் என்று தான் முன் அவர்கள் வெற்றிபெற முடியும்.

இந்த பகுதிகளில் உங்கள் அணி எவ்வளவு வலுவாக உள்ளது என்பதை உறுதியாக தெரியாவிட்டால், அவர்களுடன் ஒருவரோடு ஒருவர் சந்தித்து, அந்தப் பணிகளைப் பற்றி அவர்களின் அனுபவத்தைப் பற்றி கேளுங்கள் அல்லது நியமனங்கள் மூலம் அவர்களிடம் செல்ல நேரத்தை திட்டமிடுவீர்கள்.

புதிய விற்பனைத் திட்டம் நடைமுறைப்படுத்தப்படும்போது அணிக்கு வெகுமதி

ஒரு முழு புதிய விற்பனை அணுகுமுறையை செயல்படுத்துவது சிறிய பணி அல்ல. உங்கள் விற்பனை குழு உடனடியாக வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றப்படாவிட்டாலும், அவர்கள் எவ்வளவு கடினமாக வேலை செய்கிறார்களென்று நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.

ஒரு அணுகுமுறை மைல்கல் இலக்குகளை அமைப்பதாகும், அதில் நீங்கள் ஒரு சிறிய வெகுமதியை வழங்குகிறீர்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமும் ஒரு $ 20 பரிசு அட்டை கொடுத்தால் அவர்கள் புதிய ஸ்கிரிப்ட் மூலம் 200 குளிர் அழைப்புகள் செய்திருக்கிறார்கள்). சில தாராள வாய்மொழி சொற்பொழிவுகள் பாராட்டுகையில் பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம். விற்பனையானது தொடங்கும் போது, ​​நீங்கள் கண்டிப்பாக புகழ்ந்து உங்கள் குழுவை பொதுவில் வெளிக்கொணர வேண்டும்.

மறுபுறம், உங்கள் அணி நழுவி தொடங்கி தங்கள் பழைய விற்பனை மூலோபாயங்கள் செல்கிறது என்றால், நீங்கள் அவர்களுக்கு பொறுப்பு இருக்க வேண்டும். நீங்கள் வெறுமனே backsliders சமாளிக்க என்றால், உங்கள் அணி நீண்ட மூலோபாயம் ஒரு மாற்றம் பராமரிக்க வாய்ப்பு இல்லை.