தி அவே மூடு

ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட உள்ளமைவில் வரும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் விற்றுவிட்டால், கூடுதல் அம்சங்கள் சேர்க்கப்படும் போது அதிகரிக்கும் ஒரு மதிப்பு உள்ளது, நீங்கள் எடுத்துக்கொள்ளும் எடுத்துக் கொள்ளும் டெக்னிக்கில் இருந்து எடுக்கலாம். இந்த நுட்பம் அவற்றிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட ஒன்றைக் கொண்டிருக்கும் உலகளாவிய மனித தயக்கத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது பல விற்பனை சூழ்நிலைகளில் நன்றாக வேலை செய்கிறது மற்றும் கற்று மிகவும் எளிதானது.

எப்படி இது செயல்படுகிறது

நீங்கள் ஒரு வீட்டு சீரமைப்பு திட்டம் ஒரு ஒப்பந்தம் மூட முயற்சி என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர் முன்னோக்கி நகர்த்த தயக்கம். உதாரணமாக, எடுத்துக்கொள்ளுங்கள், எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்:

• விற்பனை புரோ: "முழு திட்டத்தோடு நீங்கள் முன்னேற தயாராக இருக்கக்கூடாது என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், அதனால் நாங்கள் சமையலறை சீரமைப்புக்கு தள்ளப்பட்டால், உங்கள் மனைவி உண்மையிலேயே விரும்பிய தீவு மற்றும் விருப்ப கிரானைட் கவுண்டர் மேல், அடுத்த வருடம் அல்லது அதற்கு அடுத்த ஆண்டு வரை ? "
• வாடிக்கையாளர்: "என் மனைவி அதைப் பற்றி மிகவும் சந்தோஷமாக இருப்பதாக நான் நினைக்கவில்லை."
• விற்பனை புரோ: "நாங்கள் உங்கள் இருப்பை மாற்றுவதற்கு ஏதுமில்லை என்று உங்கள் இருவரையும் ஏற்றுக்கொள்வதாக நினைக்கிறேன் என்றாலும், உங்கள் விளையாட்டுப் பட்டை அல்லது கூரையின் மாற்றத்தை உள்ளடக்கிய அடித்தள மறுசீரமைப்பை தள்ளிப்போடலாம். நீங்கள் விரும்பும் பட்டை அல்லது கூரையின் மாற்றீட்டை நாம் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்களா? "

எப்போதும் இல்லை என்றாலும், ஒரு வாடிக்கையாளர் குறிப்பிட்ட சேவை அல்லது அம்சங்களை ஏன் விரும்புவதை மறுபரிசீலனை செய்வதோடு அவர்கள் அவற்றை வாங்கவில்லை என்று கூறுவதன் மூலம், அவர்கள் விரும்பும் எல்லாவற்றையும் உள்ளடக்கிய ஏதோ ஒன்றை பெற்றுக்கொள்வதன் மூலம் அவர்கள் தங்களை மூடுகிறார்கள்.

மூடுவதற்குப் பயன்படுத்த மற்றொரு வழி

அம்சங்கள் அல்லது சேவைகளை அகற்றுவதற்கு பரிந்துரைக்கும் போது மிகவும் எளிமையானது மற்றும் "விற்பனை தைரியம்" நிறைய எடுக்காது, விற்பனை அனைத்தையும் இரத்து செய்வதற்கு எல்லாவிதமான நம்பிக்கையும் எடுக்கும். விற்பனையை ரத்து செய்ய பரிந்துரைக்க, கடினமான மூடு நுட்பத்தை இயல்பான இதேபோல் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், விற்பனைக்கு மூடுவதற்கு ஒரு கடைசி முயற்சியாகும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் உண்மையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்குத் தயாராக இருக்கக்கூடாது என்பதையும், "பெறுவதன்" அல்லது "மலிவான மாற்று" கருத்தை கருத்தில் கொள்ள விரும்புவதற்கும் ஒரு ஆலோசனையை முன்னெடுத்துச் செல்வதன் மூலம், அவற்றை வாங்குவதற்குத் திணறலாம். என்ன நடக்கிறது என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர் நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன விற்க போவதில்லை என்று உணர்கிறது போது, ​​அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் நாட்டம் இன்னும் தீவிரமான கிடைக்கும்.

இது "மக்கள் இருக்க முடியாது என்று விரும்புகிறார்கள்." உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்புகளை சொந்தமாகக் கொண்டிருப்பதாக நினைத்தால், நீங்கள் அதை விற்க முடியாது, ஏனெனில் அவர்கள் அதை இன்னும் அதிகமாக விரும்புவர். நிச்சயமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்புக்கு சில ஆர்வம் இருந்தால் சில மட்டுமே உள்ளார்ந்த மதிப்பைக் காணலாம்.

பயன்படுத்த வேண்டாம் போது

விற்பனையை மூடுவதற்கான உங்கள் முதல் வழிமுறையாக எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள். இது வெளிப்படையானதாக தோன்றலாம் என்றாலும், அடிப்படை வாடிக்கையாளர்களை விட ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு முன்மொழிவை முன்வைக்கும்போது பல ரூக்கி விற்பனையாளர்கள் நரம்புக்கு வருகிறார்கள். எந்தவொரு வாடிக்கையாளர் ஆட்சிக்கும் தங்கள் முதல் பிரதிபலிப்பு, தங்கள் லாபத்தை அகற்றுவதன் மூலம் அல்லது விலையுயர்ந்த சில அம்சங்களின் மதிப்பைக் குறைப்பதன் மூலம் விலையை குறைக்க வேண்டும்.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கவர்ச்சிகரமானதாக்குவதன் மூலம் அம்சங்களை அகற்றுவதன்மூலம் "மூடுவதை நிறுத்து" என்பதைத் தவிர்க்கவும். முதலில் "ஹவ்ஸ்" என்றால் என்ன அம்சங்களைக் கண்டுபிடிப்பது இல்லாமல், "அவற்றிற்கு நல்லது" என்பதை அறியாமல் ஒரு அம்சத்தை நீங்கள் அகற்றினால், வாடிக்கையாளர் முழுவதையும் முழுமையாக திருப்பி விடலாம்.

ஒரு இறுதி வார்த்தை

நெருங்கிய நேரம் எடுத்துக்கொள் உண்மையில் மாஸ்டர் சில நேரம் எடுக்கும். முதலில் அதை எளிதில் ஒலிக்கச் செய்கிறது என்றாலும், உண்மையான ரகசியம் அதைப் பயன்படுத்தும்போது கற்றுக்கொள்கிறது. ஆபத்து எப்பொழுதும் நெருங்கிப் பழகுவதைப் பயன்படுத்துகிறது, ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு பெரிய விற்பனைக்கு மிக நெருக்கமாக இருக்கும்போது ஒரு சிறிய தயாரிப்பு வாங்குவதாக ஒப்புக்கொள்கிறார்.

அல்லது இன்னும் மோசமாக, வாடிக்கையாளர் எதையும் வாங்குவதைக் குறிப்பிடுகையில், உங்கள் ஆலோசனையைப் பின்பற்றுவதைக் குறித்து நீங்கள் மிகவும் உறுதியுடன் இருந்தால். பல சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்க முடியாது என்று உணரும் ஒரு வாடிக்கையாளர், அதே தயாரிப்பு ஒன்றை வேறொருவரிடமிருந்து வாங்குவார்.