குளிர் அழைப்பு போது வேண்டாம் செய்ய வேண்டிய விஷயங்கள்

மின்னஞ்சல்கள், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் கூட நெயில் மெயில் - தொலைபேசி வழியாக குளிர் அழைப்பு இன்னும் பல விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் முதன்மை முறையாகும். குளிர் அழைப்பு தான் சிறந்த வேலை ஏனெனில் அது தான். மற்ற பயன்முறை முறைகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் அவர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு முன்னணி இருந்து யாரோ நகர்த்த நீண்ட நேரம் எடுக்க முனைகின்றன. அவசரமாக விற்பனையாளருக்கு, குளிர்ந்த அழைப்பு செல்ல வழி.

இன்னும் சில விற்பனையாளர்கள், வெற்றிகரமான குளிர் அழைப்பு இல்லாத முழுமையான பற்றாக்குறையை தெரிவிக்கின்றனர். இங்கே என்ன நடந்து கொண்டிருக்கின்றது? அந்த விற்பனையாளர்கள் ஒருவேளை கீழே உள்ள பொதுவான குளிர்ந்த அழைப்பு தவறுகளில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்கள் செய்கிறார்கள்.

இல்லை போதும் தொலைபேசி நேரம்

சில வருடங்கள் ஆய்வாளர்கள் தங்களது நேரத்தை செலவழிப்பதைப் போல உணர்கிறார்கள். ஆனால் அந்த விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது அவர்களுடைய காலத்தை செலவழிப்பது என்பது குளிர் அழைப்புக்கு தயார் செய்து, உண்மையில் குளிர் அழைப்பு இல்லாமல் செய்வதில்லை. அவர்கள் முன்னணி பட்டியலை சேகரித்து, முன்னணி ஆராய்ச்சி, CRM தரவு மீது சென்று, கருத்துக்களை பெற தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் பேசி, சமூக ஊடக வழிவகுக்கிறது பார்த்து, மற்றும் பல. முன்கூட்டியே அழைக்கப்படும் ஆராய்ச்சிக்காக அதன் இடம் உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் எதிர்காலத்தில் ஃபோனில் உண்மையில் செலவழித்து விட அதிக நேரத்தை ஆராய்ச்சி செய்தால், அது தயாரிப்புகளுக்கு மீண்டும் குறைத்து, அந்த நேரத்தில் தொலைபேசியில் முதலீடு செய்வது.

தகுதியற்ற தோல்வி

உண்மையான முன்னோக்குகள் எவை என்பதை தீர்மானிக்க ஒரே வழி அவர்களுக்கு தகுதி பெற வேண்டும். நீங்கள் விற்பனை சந்திப்பில் உண்மையில் இருப்பதால், நிச்சயமாக, தகுதி பெற காத்திருக்க முடியும். இருப்பினும், தொலைபேசியில் குறைந்தபட்சம் ஒரு சிறிய தகுதியை நீங்கள் செய்யாவிட்டால், அசாதாரண வாய்ப்பு இல்லாத மக்களுடன் நேரத்தை சந்திப்பதை நீங்கள் மறந்துவிடுவீர்கள். அந்த நேரத்தில் ஒரு விற்பனையாளரின் மிக விலையுயர்ந்த ஆதாரம் உள்ளது, நீங்கள் குளிர் அழைப்பு போது அடிப்படை கேள்விகளை ஒரு ஜோடி கேட்க 30 வினாடிகள் எடுத்து நன்றாக இருக்கும்.

கால் போது விற்பனை

ஒரு குளிர் அழைப்பு புள்ளி ஒரு விற்பனை செய்ய முடியாது. உங்கள் எதிர்பார்ப்பு ஒரு சந்திப்புக்கு உடன்படுவதே ஆகும், அதில் நீங்கள் முழு கவனத்தையும் பெறுவீர்கள், அவரை உண்மையில் விற்பனை செய்யலாம். ஆரம்ப அழைப்பின் போது, ​​உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வாங்குவதற்கு ஆர்வமாக இருக்கும் என்பதில் மிகவும் சந்தேகமில்லை. நீங்கள் குளிர் அழைப்பின் போது விற்க முயற்சி செய்தால், நீங்கள் செய்வது அனைத்தும் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை "எனக்கு ஆர்வமில்லை" எனக் கூறவும் ஒரு சந்தேகம் அளிக்கிறது.

WIIFM ஐப் புறக்கணித்தல்

நீங்கள் ஒரு விற்பனை செய்ய வேண்டும் என்று உங்கள் எதிர்கால கவலை இல்லை. அவர்கள் தங்கள் சொந்த பிரச்சனைகளைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்கள், உங்களுடையது அல்ல. எனவே குளிர் அழைப்பின் போது நீங்கள் WIIFM ஐ காட்டவில்லையானால், அதன்பின்னர் அங்கேயே நீங்கள் வாய்ப்பு இழக்க நேரிடும். நினைவில் கொள்ளுங்கள், குளிர் அழைப்பு முழு நோக்கம் ஆர்வத்தை வாய்ப்பு பெற உள்ளது. மற்றும் வாய்ப்பு உங்கள் தயாரிப்பு அம்சங்களில் ஆர்வமாக இருக்க போவதில்லை.

ஒரு பலவீனமான துவக்கம்

நீங்கள் ஒரு குளிர் அழைப்பு செய்யும்போது, ​​எதிர்பார்ப்பின் ஆர்வத்தை பிடிக்க ஒரு சில வினாடிகள் உங்களுக்கு உண்டு. ஏனெனில் இது ஒரு குளிர் அழைப்பு என்று எதிர்பார்ப்பது போல், அவர் கேட்பதை நிறுத்துகிறார். நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளராக இருப்பதை உணரும்போது முதல் சில விநாடிகளில் தனது ஆர்வத்தைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் அவர் இன்னும் கேட்க விரும்புவதற்கு இன்னும் ஆர்வமாக இருப்பார். எனவே தொலைபேசியைத் தொடுவதற்கு முன்னால், உங்களை வலுவான திறந்த சொற்றொடரை உருவாக்குங்கள்.

கால் மூடுவதில்லை

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள், வாங்குவதற்கு ஒரு வாய்ப்பைக் கொடுப்பதற்கு மூடுவது முக்கியம் என்பதை அறிவார்கள். ஆனால், சந்திப்பு செய்வதற்கான வாய்ப்பையும் நீங்கள் மூடிவிட வேண்டும் என்று நீங்கள் உணரக்கூடாது. உங்கள் குளிர் அழைப்பு நுட்பம் பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் வாய்ப்பு ஆர்வம் இருந்தால் கூட, அவர் ஒருவேளை நீங்கள் சந்திக்க மற்றும் இன்னும் கேட்க தன்னார்வ முடியாது. நீங்கள் உங்கள் திறப்பாளரை வழங்கிய பிறகு, சில கேள்விகளுக்குப் பதிலளித்து, சில சுவாரஸ்யமான உண்மைகளை கைவிட்டு, தகுதிபெற ஒரு பிட் செய்யப்பட்டது, விற்பனைக்கு நீங்கள் கேட்கும் விதமாக நியமனம் கேட்க வேண்டிய நேரம் இது.