உங்கள் விற்பனை குளிர் அழைப்பு திறக்க வெற்றிகரமான வழிகள்

நீங்கள் தொலைபேசியில் செய்யும் எந்த குளிர் அழைப்பு மிக முக்கியமான பகுதியாக முதல் பதினைந்து வினாடிகள் ஆகும். அந்த காலகட்டத்தில் உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கான கவனம் மற்றும் கவனத்தை நீங்கள் பெற முடியாவிட்டால், அவர்கள் உங்களிடமும், உங்கள் சந்திப்பு வீழ்ச்சியுடனான அதிர்ச்சியூட்டும் தன்மையையும் கேட்கும். நீங்கள் ஒரு "ஹூக்" கொண்டு வர வேண்டும், அதனால் ஒரு வாய்ப்பை கவனித்து, பின்னர் அழைப்பில் உண்மையான விற்பனையை செய்வதற்கு நேரத்தை கொடுக்கும் ஒரு திறனாளர்.

வலுவான திறப்பு அறிக்கை

ஒரு நல்ல வலுவான தொடக்க அறிக்கை குளிர் அழைப்புக்கு முக்கியமானதாகும். அவர் கேட்பவரின் ஆர்வத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார், அவரைப் பற்றி எதையாவது யோசித்துப் பார்க்கையில் உங்களைப் பற்றி நினைப்பார். பல வாய்ப்புகள் தானாகவே "நன்றி இல்லை" என்று சொல்லும், அவற்றை நீங்கள் விற்றுக் கொள்ள முயற்சிக்கிறீர்கள் என உணர்ந்தவுடன் விரைவில் சந்திக்கலாம். இருப்பினும், அந்த தானியங்கி பதில் மூலம் முன்கூட்டியே அறிக்கையை நீங்கள் முறித்துக் கொள்ள முடியும் என்றால், அது வாய்ப்பை மூளைக்குத் தூண்டுகிறது மற்றும் அதற்கு பதிலாக பிரதிபலிப்பதை நினைத்துக்கொள்கிறது, நீங்கள் சரியான திசையில் நகரும் அழைப்பு பெறலாம்.

ஆச்சரியமான நன்மை அணுகுமுறை

பெரும்பாலும் நன்றாக வேலை செய்யும் ஒரு அணுகுமுறை "வியக்கத்தக்க நன்மை" அணுகுமுறை ஆகும். இங்கே ஒரு உண்மையான ரியல் எஸ்டேட் தரகர் குளிர் அழைப்பு ஸ்கிரிப்ட் இருந்து ஒரு உதாரணம்:

அவர்கள்: வணக்கம்?

நீங்கள்: இந்த ஆண்டு ஒரு கூடுதல் $ 10,000 சேமிக்க விரும்புகிறீர்களா?

அவர்கள்: இது யார்?

நீ: என் பெயர் நீ, மற்றும் ஒரு கூடுதல் $ 10,000 சேமிக்க எப்படி மக்கள் காட்ட; அதை எப்படி செய்வது என்று அறிய விரும்புகிறீர்களா?

அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள்?

நீங்கள்: இந்த ஆண்டு ஒரு கூடுதல் $ 10,000 சேமிப்பு பற்றி; அதைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

அவர்கள்: இது மோசமானதா?

நீங்கள்: இல்லை, இந்த வருடம் $ 10,000 கூடுதல் சேமித்து வைப்பதை நான் காண்பிப்பேன், இது நான் நிபுணத்துவம் பெற்றது. நீங்கள் இன்னும் அறிய விரும்புகிறீர்களா?

அவர்கள்: நீ யார்?

நீங்கள்: நான் உங்கள் நிறுவனம் இருக்கிறேன், மேலும் ஒரு கூடுதல் சேமிப்பகத்தை எவ்வாறு வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காண்பிப்பதில் நான் நிபுணத்துவம் கொள்கிறேன் …

இங்கே யோசனை உங்களுக்கு இன்னும் சொல்ல அவர்களை அனுமதிக்க வாய்ப்பு கிடைக்கும். மேலே குறிப்பிட்டுள்ள எடுத்துக்காட்டில் பயன்படுத்தப்படும் வியக்கத்தக்க பயன்முறை அணுகுமுறை இது மோதலாக இருக்கக்கூடும், ஏனெனில் நீங்கள் அவர்களின் கேள்விகளுக்கு பதில் அளிக்க மறுத்தால், அதை எதிர்கொள்கிறீர்கள். ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தையைப் பொறுத்து, இது மிகவும் திறந்த தொடக்க அணுகுமுறையாக இருக்க முடியும். வியக்கத்தக்க பயன்முறை அணுகுமுறை (குறைந்த வாய்ப்பை எதிர்கொள்ளும் திறன் குறைவு) மற்றும் குறைந்தபட்சம் அதை நீங்கள் சிறப்பாக இயங்கினால் பார்க்கவும்.

ஒரு கேள்வி பயன்படுத்துங்கள்

மிகவும் வெற்றிகரமான குளிர் அழைப்பு திறப்பாளர்கள் ஒரு கேள்வி அடங்கும். நீங்கள் வாய்ப்பை ஏதேனும் ஒரு கேள்வியைக் கேட்டால், அது அவர்களது மனதைக் கவரக் கையாள்வதோடு, பதில் (அல்லது குறைந்த பட்சம் கேள்விக்குரியது) பற்றி நினைத்துப் பார்க்கவும். வெறுமனே, ஆரம்ப கேள்வி இன்னும் கேட்க கேட்க வாய்ப்பு ஒரு காரணம் வழங்கும். உங்கள் எதிர்பார்ப்புப் பெயரை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், திறந்த வெளியில் அதைப் பணியுங்கள். அவர்களின் பெயரைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் ஏற்கனவே அழைப்பை சிறிது தனிப்பயனாக்கிக் கொண்டு, அவர் யார் என்று தெரிந்துகொள்ள வேண்டுமென்று உங்களுக்குத் தெரியும்.

திறந்தவரின் இந்த பாணியைப் பயன்படுத்த, உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரையும், உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர், நீங்கள் என்ன விற்பனையையும், உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும், அதன் பிறகு சில தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளைக் கேட்க அனுமதிக்கான கோரிக்கையையும் சேர்க்கலாம்.

ஒரு உதாரணம் இதைப் போல இருக்கலாம்:

"திரு. வாடிக்கையாளர், என் பெயர் உங்கள் பெயர், நான் உங்கள் பிரதிநிதி. உங்கள் உள்ளூர் நகரங்களில் நிறைய வாடிக்கையாளர்களை அவர்களது கடைகளில் அதிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு கொண்டு வந்துள்ளேன். உங்களுக்காக நாங்கள் எப்படிச் செய்யலாம் என்று சில கேள்விகளைக் கேட்கலாமா?"