ஒரு முயற்சி விற்பனை செய்வது பற்றி யோசிப்பீர்களா?

Ahhhh, விற்பனை அற்புதமான உலக! மணிநேர மணிநேர மணிநேரத்திற்குள் நீங்கள் அழைப்பு விடுக்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் அலுவலகத்தில் இருந்து விலகியிருந்தால், நீங்கள் அவர்களை நேரில் சந்தித்தால் கோரிக்கை விடுக்கிறீர்கள். உங்கள் விற்பனை பிளாட், கோபம் வாடிக்கையாளர்கள், குறைந்த விலையில் போட்டியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்போது வேண்டுமானாலும் வழங்கக்கூடியதை விட அதிகமாகக் கேட்கும் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும்போது சந்திப்போடு கூட்டம், கணிப்புக்கள், குழாய் புதுப்பிப்புகள், தயாரிப்பு பயிற்சி, சந்திப்பிற்கு பிறகு சந்தித்தல்.

ஏன் உலகில் யாருக்கும் விற்பனையில் ஒரு தொழில் தேர்வு?

விற்பனையை ஒருபோதும் வாங்காதவர்கள், கணிசமான வருமானத்தை சம்பாதித்து, விற்பனை நிபுணர்களை நம்புகிறார்கள் என்று நம்புகிற சுதந்திரம் அவர்களுக்கு விற்பனையை முயற்சி செய்வதற்கு வழக்கமாக போதும். ஆனால் நீங்கள் குதிக்க முன், நீங்கள் விழிப்புடன் இருக்க வேண்டும் என்று ஒரு சில விஷயங்கள் உள்ளன மற்றும் நீங்கள் ஒரு நல்ல தேர்வாக இருக்கலாம் ஏன் சில காரணங்கள்.

நாம் பணம் பற்றி பேச்சு

ஆமாம், வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களால் கணிசமான வருமானத்தை சம்பாதிக்க முடியும். ஆனால் விற்பனை அமெரிக்க மிக எளிய, குறைந்த ஊதியம் வேலை என்று அழைக்கப்படுகிறது. அதாவது விற்பனை அனைவருக்கும் நிறைய பணம் இல்லை. உண்மையில், விற்பனையைப் பெறும் பலர் மற்றொரு தொழில் வாழ்க்கையை விட்டு வெளியேறுகின்றனர், ஏனென்றால் அவர்கள் சம்பாதிப்பதைப் பெறும் பணமே ஒருபோதும் பொருந்தாது.

விற்பனையைப் பற்றி பொதுவாகப் பேசப்படும் மற்றொரு விளக்கம், விற்பனை அமெரிக்காவில் மிகவும் கடினமான, சிறந்த ஊதியம். மற்றவர்களைவிட கடினமாக உழைக்கிறவர்கள், ஆரம்பத்தில் காட்டியவர்கள், தாமதமாக தங்கியிருப்பதுடன், தங்கள் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்துவதற்கு கடமைப்பட்டவர்கள் பணம் சம்பாதிப்பவர்கள். பெரும்பாலான விற்பனை நிறுவனங்களில் 80% கமிஷன்கள் 20% பிரதிகளை பெற்றுள்ளன. அதாவது நீங்கள் 20% மேல் இல்லையென்றால், "கமிஷன் பை" இன் 20% மட்டுமே விற்பனை படையின் 80% உடன் போராடுகிறீர்கள்.

குறைந்த தொடக்கம், உயர் இலக்கு

விற்பனை அனுபவமில்லாத மக்கள் வழக்கமாக நுழைவு நிலை நிலைகளை வழங்கியுள்ளனர். கீழே துவங்கும்போது பயப்படுவது அல்லது சங்கடப்படுவது எதுவுமே இல்லை, பெரும்பாலான நுழைவு நிலை நிலைகளின் கணக்கின் பட்டியலை எதைப் புரிந்துகொள்வது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்: வேறு எவரும் விரும்பாத கணக்குகள்.

இது எப்போதுமே எப்போதுமே இல்லை என்றாலும், நுழைவு நிலை நிலைகள் மிகவும் பணி தேவைப்படுகிறது மற்றும் குறைந்த வெகுமதிகளை உணர்கின்றன. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை குழுக்களுடன் அதிக விற்றுமுதல் கொண்டிருக்கும் மற்றும் புதிய, சோதிக்கப்படாத விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு மேல் கணக்குகளை வழங்க எதிர்க்கின்றன. உங்கள் நுழைவு நிலை நிலை உண்மையில் நுழைவு-நிலை மற்றும் நுழைவு நிலை கணக்குகள் மற்றும் நுழைவு நிலை இழப்பீடு நிரப்பப்பட வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கலாம்.

ஆனால் மிகவும் ஊக்கமளிக்காதீர்கள். விற்பனையாளர்கள் கூட புதிய பிரதிநிதிகளை உருவாக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள், இதன் மூலம் அவர்கள் பிரதிநிதிகளைச் செயல்படுத்துவதில் அவர்கள் வளரலாம். அவர்கள் தங்கள் புதிய பிரதிநிதிகளுக்கு போதுமான வாய்ப்பை வழங்கவில்லை என்றால், அவர்கள் முழுமையாக முதிர்ச்சியடைவதற்கு மற்றும் பெரிய ஒப்பந்தங்களில் கொண்டு வர வாய்ப்புள்ளதற்கு முன்னர் நீண்டகாலமாக வருமானம் கிடைக்கும் என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.

இதை மனதில் வைத்து, நீங்கள் வேலை செய்யும் எந்த நிறுவனமும் ஒரு திடமான பயிற்சி திட்டத்தை எதிர்பார்க்கிறீர்கள் மற்றும் அதிக வாய்ப்புகளை உங்கள் கடின முயற்சிகள் வெகுமதிகளை எதிர்பார்க்கலாம். அவர்கள் அவ்வாறு செய்யவில்லை என்றால், ஒருவேளை நீங்கள் வேறொரு முதலாளிக்குத் தேடிக்கொண்டிருக்க வேண்டும்.

சுதந்திரம் பற்றிய உண்மை

நீங்கள் வெளிப்புற விற்பனை நிலையத்தை கருத்தில் கொண்டால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வருகைக்குரிய அலுவலகத்திற்கு வெளியில் பெரும்பாலான நேரத்தை செலவிடுவீர்கள் என்று அர்த்தம், நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை செலவிட எப்படி தேர்வு செய்யலாம். நீங்கள் செயல்பாட்டுத் தரங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டும், நிச்சயமாக ஒரு விற்பனை ஒதுக்கீடு ஒதுக்கப்பட வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் செலவிடுகிறீர்கள் என்பதைத் தேர்வு செய்ய முடியும். நீங்கள் கோல்பிங்கிற்கு செல்ல விரும்பினால் அல்லது ஒரு திரைப்படத்தைக் காண விரும்பினால், அவ்வாறு செய்ய முடியும். நீங்கள் 2 மணிநேர மதிய உணவை எடுத்தால் அல்லது படுக்கையில் ஒரு விரைவான தூக்கம் எடுத்து வீட்டிற்கு ஓடினால், இலவசமாக உணரவும்.

ஆனால் நீங்கள் விற்பனைக்கு மிக நீண்ட காலமாக முடியாது என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.

விற்பனை அமெரிக்காவில் எளிதான, மிகக் குறைந்த ஊதிய வேலை என்று நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் குறைந்தபட்சம் வேலை செய்ய வேண்டும் என்று விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு வெளிப்புற விற்பனை நிலையில் அவ்வாறு செய்ய முடியும். ஆனால் உங்கள் ஊதியம் குறைவாக இருக்கும், உங்கள் முடிவு உங்கள் விற்பனை மேலாளரிடமிருந்து ஒரு தேவையற்ற கவனத்தை ஈர்க்கும்.

மற்ற விஷயங்களைச் செய்ய உங்களுக்கு நேரத்தை அனுமதிக்கும் என்று நினைத்தால் விற்பனையில் ஈடுபடாதீர்கள். விற்பனையில் வெற்றிகரமாக, விற்பனையில் கணிசமான வருவாயைப் பெறுவதோடு விற்பனையில் தங்குவதற்கு வேலை கிடைக்கிறது. கடின உழைப்பு மற்றும் நிறைய.