சில்லறை விற்பனை மேலாளர் என்றால் என்ன?

சில்லறை விற்பனையாளர் மேலாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக் குழுமத்தின் காட்சி தயாரிப்பு, விலை நிர்வகித்தல், நிர்வகித்தல் மற்றும் விற்பனையில் ஒரு கடையில் நிபுணர் ஆவார். இந்த நிபுணத்துவம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகத் தெளிவான, அணுகக்கூடிய, மற்றும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுவதற்கு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் விலை, ஷெல்மிங், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரங்களை இயக்க நம்பியிருக்கிறது.

ஒரு வெற்றிகரமான சில்லறை வகை மேலாளர் ஒரு நிறுவனத்தின் இலாபத்தை பங்களிக்கிறது, அதில் சரக்குகளின் விற்றுமுதல் வேகத்தை விற்க மற்றும் விற்பனைக்கு உட்படுத்தும் பொருட்களின் அளவு அதிகரிக்கிறது. சில்லறை விற்பனை மேலாளர்கள் அடிக்கடி உத்தரவு, விலை, மற்றும் ஒழுங்கமைக்கும் பொருட்களின் பொறுப்பு அல்லது பொறுப்பேற்கிறார்கள். அவை பல பிரிவுகளில் பொறுப்பாக இருக்கலாம் அல்லது ஒரு பிரிவில் உள்ள சில உருப்படிகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருக்கலாம்.

வெற்றிகரமாக, வகை மேலாளர்கள் தயாரிப்புகள், நுகர்வோர் தேவைகளை, கொள்முதல் நடைமுறைகள், விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் சில்லறை விற்பனை ஆகியவற்றை தங்கள் விற்பனை வகை தொடர்பான ஒரு அறிவை கொண்டிருக்க வேண்டும். வகை மேலாளர் பதவிகளை வழங்குகின்ற சில்லறை கடைகளில் கடைகளில் மளிகை கடைகள், பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் வீட்டு மேம்பாட்டு கடைகள் ஆகியவை அடங்கும்.

ஒரு சில்லறை விற்பனை மேலாளரின் முக்கிய பொறுப்பு

சில்லறை விற்பனை மேலாளரின் பிரதான குறிக்கோள், ஒரு குறிப்பிட்ட குறிப்பிட்ட பொருட்களின் விற்பனையை மேம்படுத்துவதாகும். அதை செய்ய, மேலாளர் பரஸ்பர நன்மை, மற்றும் ஊடாடும் மற்றும் திருப்தி என்று வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு ஈடுபாட்டை உறவு உருவாக்க என்று விற்பனையாளர்கள் ஒரு உற்பத்தி உறவை பராமரிக்க முடியும்.

ஒரு சில்லறை வகை மேலாளரின் பொறுப்புகள் மாறுபட்டவை மற்றும் விரிவானவை. பொதுவாக, அந்த தயாரிப்புகளை வாங்கும் வரை தங்கள் தயாரிப்பு வகை விற்பனையின் சில்லறை விற்பனையின் ஒவ்வொரு அம்சத்திற்கும் அவை பொறுப்பு. விற்பனையாளர் மேலாண்மை, விலை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல், மற்றும் திட்டமிடல் மற்றும் சரக்கு கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றின் ஒரு சில்லறை விற்பனை மேலாளரின் பிரதான பொறுப்புகள் ஆகும்.

விற்பனையாளர் மேலாண்மை

சில்லறை விற்பனையாளர் மேலாளரின் வெற்றிக்கான விற்பனையாளர் உறவுகளை நிர்வகிப்பது முக்கியம். சரியான தேர்வு, கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் தயாரிப்புகளின் கையகப்படுத்தல் ஆகியவை விற்பனையாளர்களுடனான பயனுள்ள தகவல்தொடர்பு மற்றும் கூட்டுறவு உறவுகளை சார்ந்துள்ளது. சில்லறை விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் விலை, விநியோக மற்றும் விற்பனையாளர்களுடனான கட்டண விதிமுறைகளை பேச்சுவார்த்தைக்கு பொறுப்பேற்றுள்ளனர், இவை அனைத்தையும் சில்லறை விற்பனையிலான பொருட்களின் சில்லறை லாபத்தையும், தனிப்பட்ட சில்லறை அங்காடிகளையும் பாதிக்கிறது.

நேர்மறை மற்றும் உற்பத்தி விற்பனையாளர் உறவுகளும் நேரடியாக ஒரு கடையில் உள்ள பொருட்களின் இன்-ஸ்டோர் விலையிடல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை பாதிக்கும். விற்பனையாளர்களுடனான சாதகமான உறவு விரைவிலும், நிலையான சந்தைகளிலும் கடைக்குள்ளும் வெளியேயும் அதிகரிக்கிறது.

விலை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

விலைவாசி விற்பனை என்பது போட்டியிடும் நிலைப்பாட்டின் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்றாகும் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல். போட்டி மேலாளர்கள் போட்டி விலை புள்ளிகளை அமைப்பதற்கும், விற்பனையை உயர்த்துவதற்கும் விலைகளை சரிசெய்வதற்கும், சரக்குகளிலிருந்து தேக்கமடைந்த பொருட்களை துடைப்பதற்கும் பெரும்பாலும் பொறுப்பாக உள்ளனர். பிரபல தயாரிப்பு தயாரிப்புகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும், பிரபலமற்ற வர்த்தகத்திற்கான வெளியேறும் மூலோபாயங்களை செயல்படுத்துவதற்கும் பெரும்பாலும் அவர்கள் வாங்குவோருடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுகிறார்கள்.

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பு வரிசையில் வெற்றிகரமாக சந்தைப்படுத்துதல் சரியான சூத்திரம் தேவைப்படுகிறது, இதில் விலை மற்றும் கிடைக்கும் நுகர்வோர் கோரிக்கைகளுடன் சமநிலை உள்ளது. சரியான மார்க்கெட்டிங் வெற்றி சூத்திரத்தில் ஒரு நிபுணர் என்று ஒரு வகை மேலாளரின் வேலை இது சரியான விலை சரியான நேரத்தில் வலது பொருட்கள்.

திட்டமிடல் மற்றும் சரக்கு கட்டுப்பாடு

சில்லறை விற்பனை மேலாளர்கள் சரக்குகளை நிர்வகிப்பதற்கான பொறுப்பாளர்களாக உள்ளனர், மேலும் நுகர்வோர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும், நுகர்வோர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும், சரக்குகளின் ஓட்டத்தின் இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கு பொறுப்பேற்றுள்ளனர். திட்டமிடப்பட்ட கணிப்புகள் மற்றும் உண்மையான விற்பனை சமநிலை, சில்லறை விற்பனை மேலாளர்கள் போக்கு கணிப்பை உருவாக்க மற்றும் விற்பனை திட்டங்களை செயல்படுத்த. நிதி பகுப்பாய்வு இந்த பொறுப்புகளில் ஒரு பகுதியாகும்.

சில்லறை விற்பனையாளர் மேலாளர் ஆனதற்கான தகுதிகள்

ஒரு சில்லறை விற்பனை மேலாளராக நீங்கள் பணியாற்றி வருகிறீர்கள் என்றால், அந்த நிலைக்கு தகுதி பெற நீங்கள் சில தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். சில்லறை முகாமைத்துவ மேலாளர்கள் எப்போதுமே முன்னர் நிர்வாக அனுபவத்தை கொண்டிருக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஆனால் வணிகரீதியான மற்றும் விற்பனையாளர் உறவுகளுடன் வலுவான பின்னணி இருப்பதால் சாதகமான பார்வையைக் காணலாம். தயாரிப்பு வாங்குதல், நிதி பகுப்பாய்வு மற்றும் சரக்கு கட்டுப்பாட்டுடன் கூடுதல் அனுபவம் ஆகியவை சிறந்தவை. விற்பனை பிரிவில் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களின் குறிப்பிட்ட நிபுணத்துவம் ஒரு மதிப்புமிக்க அனுபவமாகக் கருதப்படுகிறது.

தேவையான திறன்

ஒரு வெற்றிகரமான சில்லறை வகை மேலாளர் கடுமையான மற்றும் மென்மையான நிர்வாக திறன்கள், பகுப்பாய்வு மற்றும் சில்லறை மேலாண்மை நிர்வாக திறன்கள், அதே போல் மக்கள் உறவு திறன் ஆகியவற்றிலும் அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும். சில்லறை விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் வேலையின் எண்கள் பகுதியை திறம்பட நிர்வகிக்கவும் பகுப்பாய்வு மற்றும் நடைமுறை இருக்க வேண்டும். ஒரு வெற்றிகரமான சில்லறை வகை மேலாளர் உறவுகளை நிர்வகிக்க உள்ளுணர்வு மற்றும் நபர் இருக்க வேண்டும்

சில்லறை பணியின் பல கட்டங்களில் நீங்கள் ஈடுபடுத்தப்படுவதால், நீங்கள் பல பணியிடங்களைச் செய்ய முடியும் மற்றும் பயனுள்ள சிக்கல் தீர்வாக இருக்க வேண்டும். பேச்சுவார்த்தைகள், கணிப்புக்கள் மற்றும் தகவல் தொடர்புகளில் நீங்கள் நல்ல தீர்ப்பு மற்றும் ஞானம் இருக்க வேண்டும். இந்த பாத்திரத்தில் நல்ல பகுப்பாய்வு என நல்ல உள்ளுணர்வு போலவே மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும்.

மேலும், விதிவிலக்கான அமைப்பு மற்றும் விவரம் கவனத்திற்குரிய திறன்கள், அதே போல் சிறந்த தகவல் தொடர்பு திறன்கள், எழுதப்பட்ட மற்றும் வாய்மொழி. வலுவான கணித மற்றும் பகுப்பாய்வு திறன் அவசியம்.

தேவையான கல்வி

வணிக மேலாளர், சில்லறை விற்பனை, மேலாண்மை, விற்பனை, அல்லது சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் இளங்கலை பட்டப்படிப்பை விட ஒரு வகை மேலாளர் சில்லறை வணிக அமைப்பின் மூலம் உயர்ந்துள்ள சில நிகழ்வுகளும் உள்ளன. ஒரு வணிக முதுகலை பட்டம் அல்லது முதுகலைப் பட்டப்படிப்பு படிப்பு பெரும்பாலும் மற்ற வேட்பாளர்களை விட ஒரு நன்மை தரும்.

இழப்பீடு

சில்லறை வியாபார மேலாளருக்கு சராசரி வருடாந்திர சம்பளம் $ 82,574 ஆகும், மேல் 10 சதவிகிதம் $ 116,279 சம்பாதிக்கும். ஏனெனில் இந்த நிலை நிர்வாக முகாமைத்துவத்தின் பகுதியாகும், பெரும்பாலும் சம்பளம் செயல்திறன் போனஸ், இலாப பகிர்வு, மற்றும் சில நேரங்களில் விற்பனைக் கமிஷன்கள் ஆகியவற்றுடன் சேர்க்கப்படுகிறது. நன்மைகள் தொகுப்புகள் பொதுவாக சுகாதார காப்பீடு மற்றும் கடையில் விற்பனை மீதான தாராளமான தள்ளுபடி ஆகியவை அடங்கும்.

நீங்கள் ஒரு சில்லறை வியாபார மேலாளராக ஒரு தொழிலைக் கருதவில்லை மற்றும் வெற்றிபெற தேவையான பல தகுதிகள் மற்றும் திறமைகளை நீங்கள் பெற்றிருந்தால், வேலைவாய்ப்புத் திறப்புகளுடன் அந்த கடைகளை தொடர்பு கொள்வதன் மூலம் நீங்கள் அதைத் தொடரலாம். ஒரு நிர்வாக குழுவின் ஒரு பகுதியாக, நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்கும் மற்றும் வளர்ச்சியில் முக்கிய பங்கு வகிக்க முடியும்.