உயர் தர வழிகாட்டுதல்களுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட வழிகாட்டி

புதிய வழித்தடங்களைக் கண்டறிவது மிகவும் எளிது, ஆனால் தகுதிவாய்ந்த எதிர்காலத்தை அடைவதற்கான புதிய வழிமுறைகளை கண்டுபிடிப்பது இன்னொரு விஷயம். உங்களிடமிருந்து வாங்க முடியாதவர்களுடன் தொலைபேசியில் செலவிடும் ஒவ்வொரு நிமிடமும் நீங்கள் ஒரு உண்மையான எதிர்பார்ப்போடு செலவழிக்காத ஒரு நிமிடம். சிறந்த உங்கள் வழிமுறைகளை, உங்கள் நேரம் அதிக விற்பனை விற்பனை போகும்.

உங்கள் நடப்பு வாடிக்கையாளர்களுடன் பெரும் லீட்களைத் தேடும் தொடங்க ஒரு இடம். உங்கள் மிகச் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியல் மற்றும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் பெயரையும் பட்டியலிடவும், எப்படி, எப்படி நீங்கள் அந்த நபரை சந்தித்தார் என்பதை எழுதுங்கள். நீங்கள் நினைவில் இல்லை என்றால், அல்லது நீங்கள் மற்றொரு விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெற்றிருந்தால், வாடிக்கையாளரைக் கேட்க வேண்டும். இது வழக்கமாக ஒரு கணக்கின் மறுபரிசீலனை பகுதியாக செய்யப்படுகிறது, வாடிக்கையாளர் என்ன செய்கிறார், அவர் ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது பிரச்சினைகள் இருந்தால், அவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு சந்தோஷமாக வைத்திருக்க முடியும் என்பதைக் குறித்து சில கேள்விகளை கேட்கலாம்.

எப்படியும் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் உங்களுக்கு பிடித்த வாடிக்கையாளர்களுடன் சரிபார்க்க இது ஒரு நல்ல யோசனை. "எங்கிருந்து எங்கிருந்து முதலில் தொடர்புகொண்டீர்கள்?" என கூடுதல் கேள்வியில் நழுவுங்கள்.

நீங்கள் இந்த பயிற்சியை முடித்துவிட்டால், எந்த வடிவங்களையோ ஒற்றுமைகளையோ பார்க்கவும். நீங்கள் வணிக நிகழ்ச்சிகளில் உங்கள் பல வாடிக்கையாளர்களை சந்தித்தீர்களா? அந்த சந்தர்ப்பத்தில், உங்கள் வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் கலந்து கொள்வதற்கு நேரமாக இருக்கலாம். சமூக ஊடகங்களில் அல்லது உங்கள் வணிக நெட்வொர்க்கில் அவர்கள் உங்களை கண்டுபிடித்தீர்களா? அப்படியானால், அந்த வளங்களை மேம்படுத்துவதற்கு அதிக நேரத்தையும் முயற்சியையும் நீங்கள் செய்ய வேண்டும். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் எங்கு இருந்து வந்தாலும், அதேபோல் நீங்கள் அடையக்கூடிய பலர் இருக்கிறார்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் குணங்களின் பட்டியல் ஒன்றை உருவாக்க தகுதியுடைய தடங்கள் அடையாளம் காண உதவும் மற்றொரு வழி. நீங்கள் நுகர்வோருக்கு விற்கிறீர்களானால், அவர்கள் அனைவரும் வீட்டு உரிமையாளர்களாக உள்ளார்களா? அல்லது பெரிய குடும்பங்கள்? அவர்கள் ஒரேவிதமான பொழுதுபோக்கு அல்லது புவியியல் பகுதியிலிருந்து வருகிறார்களா? நீங்கள் B2B விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் ஒன்று அல்லது இரண்டு தொழில்களில் இருந்து வருகிறார்களா? அவர்கள் தொழில், உற்பத்தியாளர்கள், சேவை வழங்குநர்கள்? அவை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான அளவுகோலாகவோ அல்லது சில புவியியல் பகுதிகளில் அமைந்துள்ளனவா?

இப்போது நீங்கள் சிறந்த முன்னணிக்கு வழிகாட்டும் குறிப்பான்களை அடையாளம் கண்டிருப்பீர்கள், முன்னணி தலைமுறை திட்டத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது. உலகின் மிகச்சிறந்த உற்பத்தியை நீங்கள் ஒரு சிறந்த விலையில் வைத்திருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு தெரியாவிட்டால், நீங்கள் இன்னும் எதையும் விற்க மாட்டீர்கள். நீங்கள் விற்பனை செய்யக்கூடிய ஒரே வழி உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் வழங்கியதைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதன் மூலம் தான். உங்களுடைய வணிகத்திற்கான சமூக ஊடக தளங்களிலிருந்து ஃபிளையர்கள் அச்சிடுவதற்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை வெளியேற்றும் இடங்களில் அவற்றை இடுகையிடுவதற்கும் உங்கள் திட்டத்தில் செலவிடுவதற்கு உங்களுக்கு நிறைய இடம் இல்லை.

முன்னணி தலைமுறை அமைப்பை உருவாக்கும் போது, ​​வேறுபட்ட வாய்ப்புகள் வேறுபட்ட தொடர்பு விருப்பங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். சிலர் மின்னஞ்சல், மற்றவர்கள் தொலைபேசியில் வியாபாரம் செய்ய விரும்புகிறார்கள், இன்னும் சிலர் சமூக ஊடக தளங்களை உலாவுகிறார்கள். நீங்கள் ஒரே ஒரு தொடர்பு சேனலைப் பயன்படுத்தினால், மற்ற முறைகள் விரும்பும் அனைவருடனும் பேசுவதற்கான வாய்ப்பை இழக்க நேரிடும். இதேபோல், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் வழிமுறைகளை அனுப்பும்போது, ​​மின்னஞ்சல்கள், தொலைபேசி மற்றும் வழக்கமான அஞ்சல் ஆகியவற்றை குறைந்தபட்சம் நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் வகையில் பல வழிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

நீங்கள் ஒரு சில வழிமுறைகளை வைத்திருக்கிறீர்கள் மற்றும் நீங்கள் அவர்களுடன் தொடர்பு கொண்டுவிட்டால், உடனடி முடிவுகளை எதிர்பார்க்க வேண்டாம். அதிர்ஷ்டவசமாக, சில வழிமுறைகளை உடனடியாக வாங்குவோம். ஆனால் ஒரு விதியாக, அதை வாங்குவதைக் கருத்தில் கொள்வதற்கு முன்பாக, உங்களுக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட முன்னணிக்கும் இடையே பல தொடர்புகளை எடுக்கும். எனவே, உங்கள் பட்டியலில் யாரோ ஒருவர் கிடைத்தவுடன், அந்த நபருடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் வழிகாட்டிகளை ஒரு மாத செய்திமடல் முழுமையான உதவிக்குறிப்புகளையோ அல்லது ஆர்வமூட்டும் ஒரு கட்டுரையிலுள்ள இலவச வெள்ளைத் தாளின் இணைப்புடன் அல்லது உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒரு மட்டுப்படுத்தப்பட்ட நேர வாய்ப்பினை அனுப்பலாம்.

ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் அவர்களை முன்னணி அழைப்பதைக் கொண்டிருப்பதை உணர்கின்ற உணர்வையும், அவர்கள் வாங்க தயாராக இருப்பதாகக் கூறுகின்றனர். விற்பனை வழிவகைகளின் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளும் நேரத்தைத் தாங்கிக் கொள்ளாமல் விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பாக இருப்பதால் இந்த இலாபம் உற்சாகமாக இருக்கிறது. சந்திப்பு முன்னணி பட்டியல்கள், எந்த குளிர் அழைப்பு, ஒரு கூட்டத்தில் ஒரு வாய்ப்பை wooing இல்லை, வெறும் நேராக விற்பனை வழங்கல்.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, "உண்மையாக இருப்பதற்கு மிகவும் நல்லது" என்ற வார்த்தை பொதுவாக சூடான தடங்கள் என அழைக்கப்படுவதற்கு பொருந்தும். உண்மையை நீங்கள் அரிதாக உண்மையில் அவர்கள் வாங்கும் செயல்முறை தாமதமாக சந்திக்க ஒரு வாய்ப்பை ஒரு விற்பனை மூட என்று. காரணம் எளிதானது: முதல் விற்பனையாளர் முதலாவது சந்திப்புடன் சந்திப்பவை வீட்டுத் துறையில் சிறந்தது. முதன்மையான விற்பனையாளருடன் உரையாடுவதற்கு அவரது தயாரிப்பு தானாகவே சிறந்ததாக இருக்கும் என அவரது விளக்கக்காட்சியை வடிவமைப்பதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது.

விற்பனையின் சுழற்சியில் கடைசியாக விற்பனையாளர்களை அழைக்கும் எதிர்பார்ப்பைப் பற்றி அவ்வப்போது உண்மையில் ஷாப்பிங் செய்யவில்லை. அவர் ஏற்கனவே ஒரு விற்பனையாளரை மனதில் வைத்துள்ளார், ஆனால் அவரது நிறுவனத்தின் கொள்முதல் செயல்முறை அவளுக்கு ஒரு தேர்வு செய்ய முன் ஒரு ஏலத்தில் ஏலம் பெற வேண்டும். அல்லது வேறு ஏலங்களைச் சேகரித்துக் கொள்ளலாம், அதனால் அவளுடன் அவளுக்கு விருப்பமான விற்பனையாளரிடம் திரும்பிச் செல்லலாம், மேலும் சிறப்பான விலையை பெற முயற்சி செய்யலாம். நீண்டகால எதிர்பார்ப்பு அவளது தற்போதைய வழங்குனருடன் இருந்ததால், இந்த விற்பனையாளர் மற்ற நிறுவனங்களுக்கு உண்மையில் ஒரு வாய்ப்பைப் பெறாத விதத்தில் முடிவெடுக்கும் அளவுகோல்களை வடிவமைத்துள்ளார்.

வாங்கும் செயல்முறையில் ஈடுபட்டுள்ள சிவப்பு நாடா டன் கொண்ட பெரிய நிறுவனங்களுடன் இது குறிப்பாக உண்மையாக இருக்கிறது.

சூடான வாய்ப்புகள் மூடப்பட முடியாதது இது அல்ல. இதன் அர்த்தம் என்னவென்றால், உங்கள் விற்பனையை வழங்குவதோடு அதை விட்டு வெளியேறினால், இந்த சூழ்நிலையில் நீங்கள் வெற்றியடைய மாட்டீர்கள். நீங்கள் ஒரு உண்மையான வாய்ப்பு வேண்டும் என்றால் இந்த வாய்ப்புக்கள் ஒரு சிறிய கூடுதல் வேலை தேவை - நீங்கள் விற்பனை செயல்முறை ஆரம்ப கட்டங்களில் இருந்து தவிர்க்கப்பட்டது வேலை ஒரு வர்த்தக-ஆஃப் என்று நினைக்கிறேன்.

நீங்கள் வாங்க தயாராக இருக்கிறார் என்று ஒரு வாய்ப்பை இருந்து ஒரு அழைப்பு போது, ​​நீங்கள் விற்பனை முறை தொடங்குவதற்கு முன் அவரை ஒரு சில கேள்விகளை கேளுங்கள். நீங்கள் வேறு யார் எதிர்பார்ப்பு மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும், அவரது தற்போதைய சப்ளையர் தனது உறவு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை கேட்க வேண்டும், என்ன ஊக்கத்தை வழங்குநர்கள் மற்றும் இதே போன்ற கேள்விகளை மாற்றும் என்ன. வாய்ப்பை சில உண்மையான ஏமாற்றத்தை வெளிப்படுத்துகிறது அல்லது கடுமையான சிக்கல்களை விவரிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்களுக்கு வாய்ப்பு உள்ளது. இல்லையென்றால், உங்கள் நம்பிக்கையை பெறாதீர்கள்.

உங்களுடைய குளிர் அழைப்பு உங்களுக்குத் தேவையான போதனையுடன் நேரடியாகத் தொடர்பு கொள்ளவில்லை என்றால், அல்லது பிற விருப்பங்களைத் தேடுகிறீர்கள் என்றால், மின்னஞ்சல் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். மின்னஞ்சல் வாயிலாக சில பயனுள்ள நன்மைகள் உள்ளன. சுட்டி ஒரு கிளிக்கில் நீங்கள் வாய்ப்புகளை ஒரு பெரிய எண் மின்னஞ்சல் முடியும் என்பதால் இது குளிர் அழைப்பு ஒப்பிடும்போது ஒரு பெரிய சமன். மேலும் என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான மின்னஞ்சலைச் சேமித்து, சில மாற்றங்களை எதிர்காலத்தில் பயன்படுத்தலாம். ஒரு மின்னஞ்சலில் யாரையும் தடை செய்ய முடியாது என்பது ஒரு பெரிய பிளஸ் ஆகும், குறிப்பாக புதிய விற்பனையாளர்கள்.

மின்னஞ்சல் ஆதாரத்திற்கான அடிப்படை விதிகள் கண்டிப்பாக கல்வியில் இல்லை. சில விற்பனையாளர்கள் இந்த விதிகளை முறையாக உடைத்து மிகப்பெரிய பதிலளிப்பு விகிதங்களைப் பெறுகின்றனர். இருப்பினும், நீங்கள் எதிர்காலத்தை மின்னஞ்சல் செய்வதில் புதியவராக இருந்தால், அவர்கள் தொடங்குவதற்கு ஒரு நல்ல இடமாக இருக்கிறார்கள். நீங்கள் இன்னும் சிறிது நடைமுறையில் இருந்தால், இந்த விதிகள் உடைக்க பாதுகாப்பாக இருக்கும்போது உங்களுக்கு நல்ல உணர்வு இருக்கும்.

விதி # 1: ஒரு கட்டாயமான ஆனால் வணிகச்சின்ன பொருள் தலைப்பு தேர்வு செய்யவும்

உங்கள் பொருள் வரி மேலும் மேலும் படிக்க வேண்டும் செய்ய வேண்டும் ஆனால் மின்னஞ்சல் ஒரு நேர்மையான பிரதிநிதித்துவம் இருக்க வேண்டும். உங்கள் மின்னஞ்சலை திறந்திருக்கும் வாய்ப்பைக் கொண்டு முந்தைய உறவு வைத்திருப்பதை நடிக்கும் பொருள் கோடுகள், ஆனால் அந்த கட்டத்தில், வாய்ப்பு உங்கள் மின்னஞ்சலை வெறுப்புடன் நிராகரிக்கும்.

விதி # 2: சுருக்கமாக இருங்கள்

மிகச் சிறந்த மின்னஞ்சல்கள் ஒரு பத்தி நீண்ட, நான்கு அல்லது ஐந்து வாக்கியங்கள் அல்லது அதற்கு மேல் இருக்க வேண்டும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், மின்னஞ்சலின் புள்ளி உங்களுடன் தொடர்பு கொள்ள போதுமான ஆர்வத்தை பெற, அவர்களுக்கு விற்க வேண்டாம். நீங்கள் மீண்டும் அழைக்க அவர்களை பெற போதுமான தகவலை வாய்ப்பை கொடுக்க வேண்டும்.

விதி # 3: ஒரு சலுகை சேர்க்கவும்

ஒரு வாய்ப்பாக மின்னஞ்சலின் முழு புள்ளியும் சந்திப்பைப் பெற வேண்டும். எனவே, உங்கள் மின்னஞ்சலை உங்களுடன் சந்திப்பதற்கான வாய்ப்பை ஊக்குவிக்கும் ஏதோ ஒன்றை சேர்க்க வேண்டும். அந்த விற்பனை வாய்ப்பை என்ன. ஒரு விற்பனை வாய்ப்பை வாங்குவதற்கு ஒரு பரிசுக்கு "நீ உனக்காக" டெமோ தொகுப்பு விலைக்கு ஒரு நேர இடைவெளியில் இருந்து எதுவும் இருக்க முடியாது.

விதி # 4: இணைப்பு குறைக்க

இணைப்புகளுடன் உங்கள் மின்னஞ்சலை நிரப்ப வேண்டாம்; நடைமுறையில் "விற்பனை மின்னஞ்சலை" அலறுகிறது. மின்னஞ்சலின் உடலில் உள்ள ஒரு இணைப்பைச் சேர்த்து, உங்கள் கையொப்பத்தில் இரண்டாவதாக இருக்கலாம். உடல் இணைப்பு ஒரு விற்பனை இறங்கும் பக்கம் போகலாம், கையொப்பம் இணைப்பு ஒருவேளை உங்கள் சமூக ஊடக அல்லது வலைப்பதிவு பக்கம் போகும்.

விதி # 5: படங்களைக் குறைத்தல்

ஆமாம், உங்கள் மின்னஞ்சலை படங்களை நிரப்ப தூண்டுகிறது, ஆனால் தூண்டுதலை எதிர்த்து நிற்கிறது. முதலில், நிறைய படங்களைக் கொண்டிருக்கும் உங்கள் மின்னஞ்சலை மிகப்பெரியதாக, மெதுவாக பதிவிறக்கலாம், மேலும் ஸ்பேம் எனக் கொடியிடலாம். இரண்டாவதாக, பல மின்னஞ்சல் வாடிக்கையாளர்கள் பாதுகாப்பு காரணங்களுக்காக இயல்புநிலையாக படங்களைத் தடுக்கலாம், அதாவது உங்கள் வாய்ப்புகள் உங்கள் கவனமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட படங்களுக்குப் பதிலாக பெரிய வெற்று சதுரங்களின் ஒரு கொத்து ஒன்றைப் பார்க்கும்.

விதி # 6: தொடர்பு தகவல் நிறைய சேர்க்கவும்

சிலர் மின்னஞ்சல் சுதந்திரத்தை விரும்புகிறார்கள், மற்றவர்கள் தொலைபேசி தொடர்பாடல் வசதியாக இருக்கிறார்கள். எனவே, நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பைக் கொடுக்கிறீர்கள், மேலும் அவர் பதிலளிப்பார். குறைந்தபட்சம், நீங்கள் ஒரு தொலைபேசி எண் மற்றும் மின்னஞ்சல் முகவரி முகவரி சேர்க்க வேண்டும். ஒரு உடல் முகவரி உட்பட உங்கள் மின்னஞ்சலை அதிக மரியாதையுடன் வழங்குவீர்கள், மேலும் உங்கள் சமூக மீடியா கணக்கு தகவல் உட்பட, உங்களைப் பற்றி இன்னும் சிறிது கற்றுக்கொள்ள உதவுகிறது, இது அவர்களின் நம்பிக்கையை ஊக்குவிக்க உதவுகிறது.

விதி # 7: உங்கள் நிறுவனத்தின் அங்கத்துவத்தை முறித்துக் கொள்ளுங்கள்

எப்போதும் உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயர் மற்றும் (உங்களிடம் ஒன்று இருந்தால்) உங்கள் நிறுவனத்தின் லோகோ அடங்கும். இது உங்கள் நிறுவனத்தின் தொடர்பான ஒரு கோஷம் அல்லது மற்ற கோஷம் சேர்க்க ஒரு நல்ல யோசனை. உங்கள் நிறுவனம் பிராண்டிங் கொள்கைகளை வைத்திருந்தால், உங்கள் மின்னஞ்சல் டெம்ப்ளேட்டை நீங்கள் கட்டமைக்கும்போது அவற்றைப் பயன்படுத்தவும். இது ஒரு மரியாதைக்குரிய வியாபாரத்திற்காக நீங்கள் வேலை செய்யும் வாய்ப்பை உறுதியளிக்கும்.