வெற்றிகரமான விற்பனை மேலாளர்களின் குணங்கள்

01 மற்றவர்களுடன் நன்றாக வேலை செய்கிறது

பல சிறந்த விற்பனையாளர்கள் தனியாக வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் சொந்த வாய்ப்புகளைத் தொடர்ந்தும் சாலையில் தொலைபேசியில் அல்லது சுயாதீனமான உணர்வை விரும்புகின்றனர்.

ஆனால் விற்பனையின் மேலாண்மை நீ நாள் முழுவதும் மற்றவர்களுடன் நெருக்கமாக வேலை செய்ய வேண்டும். உங்கள் குழுவோடு நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டியது மட்டுமல்லாமல், வழக்கமான நிர்வாகத்திற்கு மீண்டும் வருகை தரவும் நீங்கள் எதிர்பார்க்கப்படுவீர்கள்.

நீங்கள் ஒரு பொது நிர்வாகியாகவும் (மற்றவர்களுடன் நெருக்கமாக பணிபுரிபவராகவும்) இருப்பதால், நீங்கள் அவர்களைப் பற்றி அக்கறையுடன் உங்கள் குழுவைக் காட்ட வேண்டும். ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினருடனும் அவர்கள் புரிந்து கொள்ளும் விதத்தில் திறம்பட பேசுவதைக் குறிக்கிறது. அனைத்து பிறகு, அனைவருக்கும் சமமாக உருவாக்கப்பட்டது.

02 மற்றவர்களிடம் வசதியாக இருக்கும்

விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த ஒதுக்கீடுகளுக்கு பொறுப்பு. ஒரு விற்பனையாளர் தனது விற்பனையை செய்யத் தவறிவிட்டால், பொருளாதாரம் அல்லது மோசமான அதிர்ஷ்டம் என்று அவர் குற்றம் சாட்டலாம், ஆனால் அவர் தனது சொந்த அணியை குற்றம்சாட்ட முடியாது.

ஆனால் விற்பனை மேலாளர்கள் இலக்குகளை மற்றவர்கள் எப்படி நன்றாக அடிப்படையில். அவரது குழு வெற்றி பெற்றால், அவர் வெற்றி பெறுவார். இது பல பேருக்கு நன்றாகப் பொருந்தாது - குறிப்பாக முன்னாள் விற்பனையாளர்கள்.

வெற்றி பெற, அவர் தனது அணி ஊக்குவிக்க முடியும் வேண்டும், மற்றும் சவால் மற்றும் அவரை சுற்றி அந்த ஊக்குவிக்க முடியும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அந்த அணிக்காக அணிவகுத்துக்கொள்வதற்கு அவரே பொறுப்பு.

03 நிர்வாக திறன்கள் மற்றும் அனுபவம் உள்ளது

சில விற்பனையாளர்கள் முகாமைத்துவத்துடன் அனுபவம் உள்ளனர். நிச்சயமாக, அனைவருக்கும் எந்த புதிய திறன் கொண்ட எங்காவது தொடங்க வேண்டும், ஆனால் மேலாண்மை அனுபவம் இல்லாமல் விற்பனை மேலாண்மை குதித்து மாற்றம் மிகவும் கடினமாக உள்ளது. மற்ற விற்பனை முகாமைத்துவ திறமைகளில் வலுவான ஒரு விற்பனையாளர் ஏற்கனவே மற்ற பகுதிகளில் போராடி ஒருவர் விட ஒரு நல்ல வாய்ப்பு வேண்டும்.

மீண்டும், இங்கே தொடர்பு, பச்சாத்தாபம் மற்றும் மக்கள் மேலாண்மை நாடகம் வரும். நீங்கள் எந்த வகையான மேலாளராகவும், குறிப்பாக ஒரு விற்பனை மேலாளராகவும் இருக்கப் போகிறீர்கள் என்றால் இவை அனைத்தும் மிக முக்கியம்.

04 ஒரு நிறுவனத்தின் நபர்

அந்த தகவல்தொடர்பு திறமைகளை நினைவில் கொள்க? அவர்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளர் கைக்குள் வந்து ஏன் மற்றொரு காரணம்.

விற்பனையாளர் மேலாளரின் மிக முக்கியமான பணிகளில் ஒன்று மேலதிக நிர்வாகத்திலிருந்து விற்பனையான குழுவிடம் தகவல் தெரிவிக்கிறது. எந்த நேரத்திலும் இழப்பீட்டுத் திட்டத்தில் மாற்றம், ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது பிரதேச எல்லை மாற்றம், விற்பனையாளர் மேலாளர் அதை விற்பனை குழுவிடம் விவரிக்க வேண்டும்.

ஆனால் விளக்கும் போதுமானதல்ல - ஒரு விற்பனையாளர் நபர் என்று அனுபவம் கைக்குள் வருகிறது. அவர் அடிப்படையில் மாற்றங்களை விற்க வேண்டும். குழு நிர்வாகத்தின் கொள்கைகளை விரும்பவில்லை அல்லது ஏற்றுக்கொள்ளவில்லை என்றால், சிக்கல் இருக்கும், அது நடந்து கொண்டிருக்கும் வகையில் விற்பனை மேலாளரிடம் உள்ளது.

05 கலந்துரையாடல்களை கையாள முடியுமா … நிறைய கூட்டங்கள்

நீங்கள் விற்பனை கூட்டங்களை வெறுக்கினால், என்ன நினைக்கிறீர்கள்? விற்பனை மேலாளர்கள் இன்னும் நிறைய கலந்து கொள்ள வேண்டும். விற்பனையாளர் மேலாளர் வழக்கமான விற்பனை கூட்டங்களை நடத்துகிறார், தனிப்பட்ட குழு உறுப்பினர்கள், மார்க்கெட்டிங் சந்திப்புகள், மேலதிகாரி நிர்வாகத்துடன் கூடிய கூட்டங்கள் ஆகியவற்றுடன் ஒருவரையொருவர் சந்திப்பார்.

விற்பனையாளர்களுடனான சந்திப்புகளின் போது, ​​விற்பனையாளர் மேலாளர் விஷயங்களை ஒருங்கிணைப்பதற்கும் சந்திப்பு செயல்திறனை உறுதிப்படுத்துவதற்கும் பொறுப்புள்ளது. மற்ற துறைகள் மற்றும் மேல் மேலாளர்களுடன், விற்பனை மேலாளர் தனது விற்பனை குழுவை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த வேண்டும்.

அலுவலகத்திற்கு 06 குச்சிகள்

அலுவலகத்தில் இருந்து அதிக நேரத்தை செலவழிக்கும் மற்றும் எதிர்கால சந்தர்ப்பங்களில் அதிக விற்பனையாளர்களைப் போலல்லாமல், விற்பனை மேலாளர்கள் அலுவலகத்தில் உள்ள பெரும்பாலான நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள். எப்போதாவது அசௌகரியமான சந்திப்புகள் அல்லது சவாரி-அச்சகங்கள் இருக்கலாம், ஆனால் பெரும்பாலான விற்பனைக்கு, ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளர் தனது அலுவலகத்தில் இருக்க வேண்டும், அங்கு அவர் தனது விற்பனை குழு மூலம் எளிதில் அடைந்து கொள்ளலாம்.

07 விருப்பம் ஒரு உணர்வு

அதை எதிர்கொள்ள, யாரும் சேறு ஒரு குச்சி பிடிக்கும் - அது உயர் வரை யாரோ குறிப்பாக. எனவே ஒரு மேலாளர் நம்பிக்கை மற்றும் நகைச்சுவை உணர்வைக் கொண்டிருப்பது முக்கியம். இது ஒரு தலைவரின் முக்கிய அம்சம் - பிரகாசமான பக்கங்களைக் காணக்கூடிய ஒருவர் விஷயங்களை கொஞ்சம் இருட்டாக பார்க்க ஆரம்பித்தால் கூட.

வணிக பொருளாதாரம் மற்றும் மக்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் செலவிட வழி பொறுத்து ஏனெனில் விற்பனை ஒரு சிறிய கணிக்க முடியாத இருக்க முடியும். விஷயங்கள் சிறிது மெதுவாக மாறும் என்றால், நீங்கள் உங்கள் மேலாளர் நீங்கள் கீழே கொண்டு ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறை உன்னை தொந்தரவு உதவும் தெரியும் வேண்டும்.

08 பெரிய படம் பார்க்கவும்

விற்பனையாளர் தனது சொந்த ஒதுக்கீடு மற்றும் கணக்குகளுக்கு பொறுப்பானவர். ஆனால் விற்பனை மேலாளர்கள் முழு அணி தேவைகளை மோசடியாக வேண்டும். பல விற்பனையாளர்கள் ஒரே நேரத்தில் உதவி தேவைப்பட்டால் இது ஒரு உண்மையான பிரச்சனையாக இருக்கலாம். விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் கூட விற்பனை திட்டங்களை வரையறுத்து, கணிப்புகளை அமைப்பதற்கான பொறுப்பைக் கொண்டுள்ளனர் - இது ஏராளமான பகுப்பாய்வு சிந்தனைக்கு தேவைப்படுகிறது. நன்கு திட்டமிட முடியாத ஒரு விற்பனை மேலாளர் தனது சொந்த அணியைத் துரத்த முடியும்.

இந்த சமன்பாட்டின் மற்றொரு பகுதி எதிர்காலத்தை நோக்குவதற்கான திறனைக் கொண்டுள்ளது. அணி தொடர்ந்து வெற்றி தேவை என்ன ஒரு துடிப்பு வைத்து மற்றும் நிறுவனம் ஒரு விற்பனை மேலாளர் வேண்டும் ஒரு முக்கியமான தரம். அதாவது, பணியாளர் எண்கள், காட்சிகள் மற்றும் வேறு ஏதேனும் நிகழ்வுகள் ஆகியவற்றின் தாவல்களை வைத்துக் கொள்வதும், இவை முன்னோக்கி செல்கின்றனவா என்பதைக் கணிக்க முடியும்.