லாபத்தை அதிகரிக்க உங்கள் தயாரிப்புகள் எவ்வாறு நிலைநாட்ட வேண்டும்

பிராண்டிங் மற்றும் பிற நிலைப்படுத்தும் தந்திரோபாயங்கள் பெரும்பாலும் மார்க்கெட்டிங் வேலையாகக் காணப்படுகின்றன. இருப்பினும், அகழிகளில் விற்பனையாளர்கள் கூட இடத்தோடு தொடர்பு கொள்ளக்கூடாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை. உங்களுடைய சொந்த யூஎஸ்பி (தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு) ஒன்றை வளர்த்துக்கொள்வது, எதிர்காலத்தை எப்படி கவர்ச்சிகரமானதாக ஆக்குவது என்பதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

உங்கள் தயாரிப்பு நிலை எப்படி

இலாபங்களை அதிகரிக்கும் விதத்தில் உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துவது என்பதை அறிய சில உதவிக்குறிப்புகள் கீழே உள்ளன.

ஒரு பெயர்ச்சொல் தேர்வு. சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தை நிலைநிறுத்துவது என்பது அடிப்படையில் சில உரிச்சொற்களை (வட்டம் நேர்மறையானவை) உங்களை தொடர்புபடுத்துகிறது. உங்கள் நிறுவனத்தின் லோகோ அல்லது டிரைவ்களின் ஒரு பார்வை ஒரு வாய்ப்பைப் பெறும் போது, ​​உங்கள் நிறுவனத்தின் கிளையுடன் சில உணர்ச்சிகளை உணர வேண்டும்.

உங்கள் தயாரிப்புடன் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள முயற்சி செய்யக்கூடிய கிட்டத்தட்ட பெயரற்ற பெயர்கள் மற்றும் உணர்ச்சிகளின் நிழல்கள் உள்ளன, ஆனால் இவை அனைத்தும் நான்கு வகைகளில் ஒன்றுதான்: வேகமான, மலிவான, சிறந்தது, அல்லது மாறுபட்டவை. உங்கள் தயாரிப்புகளை எப்படி நிலைநிறுத்துவது என்பதை தீர்மானிக்கையில், நீங்கள் இந்த வகைகளில் ஒன்று அல்லது இரண்டு ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து, நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த வகைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்கள் விருப்பத்தை மேலும் சுருக்கவும்.

உங்கள் போட்டியைப் பற்றி யோசி. உங்கள் போட்டியாளர்களைவிட சிறந்ததாக இருப்பது உங்களை சிறந்த முறையில் வாடிக்கையாளர் சேவை மூலம் நிறைவேற்றும். அனைத்து பிறகு, ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது அதை கொண்டு என்ன அம்சங்கள் எவ்வளவு நன்றாக கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விதிவிலக்காக நல்ல பாதுகாப்பு எடுத்து ஒரு அர்ப்பணிப்பு செய்ய முடியும்.

அசாதாரணமாக இருக்க பயப்படாதீர்கள். வித்தியாசமான முறையில் உங்களை நிலைநிறுத்துவது பெரும்பாலும் கைகளால் கையில் செல்கிறது. நீங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவையின் அளவை வழங்குகிறீர்கள் வேறு யாரும் இல்லை, பின்னர் வரையறை மூலம் நீங்கள் வேறுவழியில்லாமல் இருக்கின்றீர்கள். எனினும், நீங்கள் உண்மையில் வெளியே நிற்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் குறிப்பாக அசாதாரண அல்லது oddball ஏதாவது செய்ய வேண்டும்.

உதாரணமாக, ஒரு கிரியேட்டிவ் விற்பனையாளரான ஒரு பழைய ஷூவை ஒரு வாய்ப்பாக அனுப்பி, "என் கால்களை கதவைத் திறக்க முயற்சிக்கிறேன்." அந்த அணுகுமுறை உங்களுக்கு அல்லது விற்பனைக்கு வரக்கூடாது, ஆனால் அது நிச்சயம் எதிர்பார்ப்பு மனதில் வேறுபட்டதாக இருக்கும்.

விரைவாகச் செயல்படுங்கள். வேகத்தை வலியுறுத்துவதைத் தேர்ந்தெடுப்பது, உங்கள் மட்டத்தில் வாடிக்கையாளர் சேவையுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது. வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சரியான நேரத்தில் பாணியில், விரைவாக பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதுடன், வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் பாணியையும், தயாரிப்புகளையும் பெற்றுக்கொள்வதையும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மீண்டும் அழைப்பு விடுப்பதற்கும் இது பதிலளிக்கும்.

ஒரு வாடிக்கையாளர் பிரச்சனைக்கு செலவழிக்க எவ்வளவு நேரம் அல்லது எவ்வளவு நேரம் செலவழிக்கிறார் என்பதையும் விரைவாக தொடர்புபடுத்த முடியும். எல்லாவற்றையும் அவர் உங்களுக்கு ஒரு அழைப்பு மூலம் தீர்க்க முடியுமானால், அதை முழுமையாக திருப்தி செய்ய நீங்கள் பல நாட்கள் எடுத்தாலும் கூட அவருக்கு மிக வேகமாக உணரும்.

உங்கள் விலையில் நெருக்கமாக இருங்கள். மலிவானது என நீங்கள் நிலைநிறுத்துவது குறைந்தபட்சம் விரும்பத்தக்க வகையாகும், ஆனால் உங்களுடைய விலையை எதிர்க்கும் வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், அது சிறந்த விருப்பமாக இருக்கலாம். வரையறைக்குட்பட்டால், விற்பனைக்கு ஒன்றுக்கு குறைவான பணம் சம்பாதிப்பீர்கள்-மற்றும் ஒருவேளை குறைவான பணம் மொத்தம்-நீங்கள் தள்ளுபடிகள் தள்ளுபடி செய்தாலும் சரி. மலிவான வகையில்தான் உங்கள் கீழ்ப்புறத்தில் சரியானது வெட்டுகிறது.

எனவே எந்த வகைகளை தெரிவு செய்வது? சரி, கண்டுபிடிக்க சிறந்த வழி உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கேட்க வேண்டும். உங்கள் மிகச் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களிடம் சென்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், ஏன் உங்கள் தயாரிப்பு, சேவை, முதலியவற்றைப் பற்றித் தெரிந்து கொள்வது ஏன் அவர்கள் உங்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் கேட்கவும். நீங்கள் பெறும் கருத்து உங்களுக்கு ஒரு தெளிவான தெளிவான கருத்தை கொடுக்க வேண்டும் நீங்கள் விரும்பும் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு இது மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும்.

நெகிழ்வாக இருங்கள். நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்துவதற்கு எந்த வகைகளை தேர்ந்தெடுத்தீர்களோ, அவற்றை நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் திருமணம் செய்து கொள்வீர்கள் என்று நினைக்காதீர்கள். உங்கள் நிலைப்பாடு உங்களுக்காக நன்றாக வேலை செய்யவில்லை என்று நீங்கள் கண்டால், நீங்கள் எப்போதும் திரும்பி செல்லலாம் மற்றும் வேறு வகைகளைத் தேர்வு செய்யலாம். உங்கள் நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது அதன் செய்தியலில் மாற்றங்களை அமல்படுத்தியிருந்தால் சில மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டியிருக்கும்.

சந்தையில் ஒரு மாற்றத்திற்கு பதிலாக, நிறுவனங்கள் தங்கள் நிலைகளை மாற்றுவதற்கு இது மிகவும் பொதுவானது. உதாரணமாக, மெக்டொனால்டு முதலில் தன்னை வேகமாகவும் மலிவாகவும் நிலைநிறுத்தியது; இருப்பினும், நுகர்வோர் முன்னுரிமைகளில் ஏற்படும் மாற்றத்திற்கு பதிலளித்தபின், அது தன்னை சிறந்த, ஆரோக்கியமான "தேர்வு" என்று மறுபதிப்பு செய்துள்ளது.