தயாரிப்புகளுக்கான உத்திகள் பருவகால விற்பனை

இலையுதிர்காலத்தில் பிற்பகுதியில், மால் கடைகள் விடுமுறை பருவத்திற்கு கூடுதல் விற்பனையாளர்களை பணியமர்த்துகின்றன. விடுமுறை நாட்களில், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வழக்கத்தைவிட அதிகமாக விற்பனை செய்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் கூடுதல் உடல்கள் வேண்டும். ஆனால் சில்லறை விற்பனை ஒரு பருவகால அம்சம் மட்டுமே தொழில் அல்ல - உண்மையில், பெரும்பாலான பொருட்கள் விருந்து மற்றும் பஞ்சம் சுழற்சிகள் மூலம் செல்கின்றன.

உதாரணமாக, புதிய மாதிரிகள் வரும் போது கார் விற்பனை ஆகஸ்ட் மாதத்தில் அதிகரிக்கும். பெரும்பாலான B2B விற்பனையாளர்கள், அவர்களது மெதுவான மாதம் டிசம்பர் மாதத்தில், முடிவெடுப்போர் விடுமுறைக்கு செல்லும்போது காணப்படுகின்றனர். மார்ச் மாதத்திற்கும் ஏப்ரல் மாதத்திற்கும் இடைப்பட்ட காலத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வரி செலுத்துகின்றனர்.

ஒருமுறை நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தபின், வழக்கமாக வருடம் முழுவதும் அதன் பரபரப்பான நேரங்களில் ஒரு உணர்வைப் பெறுவீர்கள். நீங்கள் அந்த நேரத்தை பயன்படுத்தி கொள்ளலாம் மற்றும் நீங்கள் எவ்வளவு நல்லது என்பதை விற்க கடினமாக இருக்கும் போது சாய்ந்த காலங்களுக்கு அதிகமாக விடலாம்.

பிஸி பருவத்தில் கடுமையாக அழுத்தம்

நினைவில் கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம், உங்கள் முடிவுகளை அதிகரிக்க வேண்டும், நீங்கள் பிஸியாக பருவத்தில் கடுமையாக உழைக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு உழைக்கும் போது குளிர் அழைப்புகளை புறக்கணிப்பதற்கான உந்துதலை உணர இயலாது, ஆனால் இந்த உந்துவிசைக்கு நீங்கள் கொடுப்பீர்களானால், பருவத்தின் முடிவில் ஒரு வெற்று குழாய் மூலம் நீங்களே காண்பீர்கள். உங்கள் விற்பனையை மீண்டும் பெறுவதற்கு. இந்த உச்ச காலங்களில் நீங்கள் மிகவும் பிஸியாக இருக்கும்போது, ​​புதிய வாய்ப்புகளைத் தொடர்பு கொள்ள, தினசரி குறைந்தபட்சம் ஒரு அரை மணி நேரம் ஒதுக்கி வைக்கவும், தொலைபேசி, மின்னஞ்சலை அல்லது பிற சேனல்களாக இருக்கலாம்.

விற்பனையில் ஈடுபடும் போது, ​​உங்கள் இலக்குகள் அதன்படி செல்ல வேண்டும். உங்கள் விற்பனை மேலாளர் நீங்கள் புதிய இலக்குகளை அமைக்க காத்திருக்க வேண்டாம் - உங்கள் அதிகரித்து வாடிக்கையாளர் தளம் ஏற்ப என்று உங்கள் சொந்த புதிய இலக்குகளை எடுக்க. கடைசியாக பிஸினஸ் சீசனில் இருந்து உங்கள் பதிவுகளை சரிபார்க்கவும், பின்னர் நீங்கள் எப்படி செய்தீர்கள் என்பதைப் பார்க்கவும் உங்கள் இலக்குகள் எவ்வளவு இருக்க வேண்டும் என்பதை அறிய சிறந்த வழி.

புதிய பருவகால பருவத்திற்கான உங்கள் குறிக்கோள், கடந்த பருவத்தில் இருந்து உங்கள் இலக்கை விட சற்றே அதிகமானதாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் அது அடைய முடியாத அளவுக்கு அவ்வளவு அதிகமாக இல்லை. வெறுமனே, இந்த நேரத்தில் உங்கள் உயர்ந்த இலக்கு ஓய்வெடுத்தல் மற்றும் windfall விற்பனை அனுபவித்து பதிலாக அழுத்தம் வைக்க நினைவுபடுத்துகிறது.

மெதுவாக பருவத்திற்கான பணத்தை ஒதுக்குங்கள்

வேலையாட்கள் முடிவில், உங்கள் பையில் ஒரு துளை எரியும் ஒரு வீங்கிய கமிஷன் சரிபார்க்க வேண்டும் என்பதில் சந்தேகம் இல்லை. எல்லாவற்றுக்கும் நீங்களே மகிழ்வீர்கள், ஆனால் கூடுதல் பணத்தை குறைந்த பட்சம் ஒரு "பஞ்சம் நிதி" என்று ஒதுக்கி வைக்கவும். மெதுவான பருவத்தை நீங்கள் தாக்கும்போது, ​​உங்கள் தவிர்க்க முடியாத சிறிய கமிஷன்களைப் பற்றி நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.

உங்கள் மெதுவான பருவம் கூடுதலான தனிப்பட்ட செலவினங்களுடன் இணைந்திருக்கும் போது இது மிகவும் முக்கியமானது. உதாரணமாக, ஆண்டின் இறுதியில் சுமார் B2B மந்தநிலை பெரும்பாலும் முன்கூட்டியே விலகி ஒரு சிறிய கூடுதல் வண்டி இல்லை என்றால் விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு லீனர் விடுமுறை பருவத்தில் செய்கிறது.

முன்கூட்டியே பிஸி சீசன் திட்டம்

விற்பனை மேலாளர்கள் மற்றும் சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே பிஸினஸ் காலத்திற்கு திட்டமிடத் தொடங்க வேண்டும். வணிக உரிமையாளர்களுக்கு, இது ஒரு தற்காலிக அடிப்படையில் அதிக விற்பனையைப் பணியமர்த்தல் என்று அர்த்தம். நீங்கள் அவ்வாறு செய்ய முடிவு செய்தால், குறைந்த பட்சம் ஒரு சில வாரங்களுக்கு முன்னர் அவற்றைப் பின்தொடர வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இதனால் உங்கள் தயாரிப்புகளை நன்கு அறிந்திருப்பதோடு, அவர்கள் சதுப்புநிலையத்திற்கு முன் பாணியை விற்பனை செய்வதற்கு போதுமான நேரம் கிடைக்கும்.

விற்பனை முகாமையாளர்கள் விற்பனையாளர்களுடனான பணிக்கு வேலை செய்ய வேண்டியிருக்கலாம், அதனால் விற்பனையாளர்களின் அதிகபட்ச எண்ணிக்கை பணிமிகுதியில் பணிபுரியும் போது வேலைவாய்ப்பில் இருக்கும். மேலாளர்கள் மற்ற குழுக்களிடமிருந்து விற்பனை மேலாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்ற விரும்பலாம், அவர்கள் மிகவும் தேவைப்படும் போது போதுமான விற்பனையாளர்கள் கிடைக்கிறார்களா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம்.