லீட்ஸ் அடையாளம் காண நீங்கள் என்ன உத்திகள் பயன்படுத்த வேண்டும்?

உங்கள் ரேடார் அனைவருக்கும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் எதிர்பார்ப்பு இல்லை. நீங்கள் உண்மையிலேயே தேவையில்லாதவர்களுக்கு (அல்லது வாங்க முடியாது) வாங்குவதற்கு நீங்கள் வாங்க வேண்டியதை வாங்குவோருக்கு உற்சாகமாக இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள். இந்த சிக்கலைக் குறைக்க மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள (மற்றும் உற்பத்தி) ஆக, உங்கள் விற்பனை விளக்கக்காட்சியை துவங்குவதற்கு முன்னர் உங்கள் முன்னுரிமைகளைப் பெறுவதற்கு நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். பின்வரும் படிநிலைகள் நீங்கள் வாங்குபவர்களுக்கான வாய்ப்புகளைத் திரும்பப்பெற உதவும்.

உங்கள் வழிநடத்துதல்கள் முடிவெடுப்பவர்கள் என்றால்

நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும் முதல் விஷயம், நீங்கள் பேசும் நபர் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு அதிகாரம் உள்ளாரா இல்லையா என்பதுதான். B2B விற்பனையில் நீங்கள் வாங்கும் நபர், திணைக்களம், அலுவலக மேலாளர் அல்லது ஒருவேளை நிறுவனத்தின் உரிமையாளரைத் தேட வேண்டும். B2C விற்பனையில் ஒரு வாய்ப்பை ஒரு மனைவி அல்லது பெற்றோருடன் அல்லது அவர்களது இறுதி முடிவைப் பகிர்ந்து கொள்ள ஒரு வாய்ப்பு தேவைப்படலாம் (அல்லது விரும்பும்). உங்களுக்கு அதிகமான தகவல்கள், நீங்கள் அதிகாரம் அளித்துள்ளீர்கள்.

ஒரு வருங்கால கண்டுபிடிப்பு நடத்தை

ஏற்கனவே உங்கள் தயாரிப்பு (அல்லது தயாரிப்புகள்) அதே வகையில்தான் வைத்திருக்கும் வாய்ப்பைக் கண்டறிந்து முடிந்தவரை விரிவான தகவல்களைப் பெறவும். உதாரணமாக, நீங்கள் செல்போன்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே ஒரு தொலைபேசியை வைத்திருந்தால், அவர்கள் தொலைபேசியை வாங்குவதற்கு எவ்வளவு நேரம் முன்பு கேட்டார்கள், அது ஒரு வழக்கமான செல் போன் அல்லது ஸ்மார்ட்போனாக இருந்தால். லேப்டாப் அல்லது டேப்லெட் போன்ற பிற ஹைடெக் அல்லது மொபைல் சாதனங்கள் இருந்தால், அவை ஒரு நில-தொலைபேசி தொலைபேசியையும் ஒரு செல்போனைப் பயன்படுத்தினாலும் கண்டுபிடிக்கவும்.

அவற்றின் தற்போதைய தயாரிப்புடன் அவற்றின் ஆறுதல் அளவை அளவிட வேண்டும்

அவற்றின் தற்போதைய தயாரிப்பு பற்றிய அடிப்படை தகவல்கள் உங்களிடம் இருந்தால், அவர்களின் விருப்பங்களும் விருப்பங்களும் என்ன என்பதைக் கண்டறிய ஆழமாக தோன்றுகின்றன. நீங்கள் முன்னுரிமைகளை ஏற்கனவே புரிந்துகொள்வீர்கள் என்பதால் விளக்கக்காட்சி கட்டத்தை நீங்கள் அடைந்தால் இந்த தகவல் எளிதில் வந்துவிடும். செல் போன் தொலைபேசியில் ஆர்வமாக இருந்தால், அவர்கள் பயன்படுத்தும் பெரும்பாலான அம்சங்களைப் பற்றி விசாரிப்பீர்கள், அவர்கள் பயன்படுத்தும் எல்லாவற்றையும் மற்றும் தற்போதைய தொலைபேசியின் அளவோடு மகிழ்ச்சியாக உள்ளனர் இல்லையா என நீங்கள் விசாரிப்பீர்கள். மற்ற விற்பனை புள்ளிகள் விசைகளை அளவு (அல்லாத தொடுதிரை தொலைபேசிகள்) மற்றும் வரவேற்பு தரம் இருக்கும்.

முக்கியமான விஷயம் ஆழமான தோற்றத்தை உருவாக்குவதே ஆகும், எனவே அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யலாம்.

நேரம் பற்றி விசாரிக்கவும்

ஒரு வாய்ப்பு உங்கள் தயாரிப்பு ஆர்வமாக இருந்தாலும், அவர்கள் தற்போது வாங்க முடியாது.பெரும்பாலும் அது பட்ஜெட் பிரச்சினைக்கு வரும், மற்றும் நேரம் சரியானது அல்ல. மற்ற நேரங்களில், ஒரு ஒப்பந்தம் காலாவதியாகாததால் அல்லது நகரத்திற்கு வெளியே ஒருமித்த உடன்பாடு தேவை என்பதற்கு முக்கிய காரணம். சூழ்நிலைகளைத் தீர்மானிக்க, "இது எவ்வளவு சீக்கிரம் வைக்க விரும்புகிறீர்கள்?", "பணம், நேரம் ஆகியவற்றை எவ்வாறு காப்பாற்றுவது மற்றும் உங்கள் நிலைமையை மேம்படுத்துவது எப்படி என்பதை நீங்கள் காண்பித்தால், இன்று வாங்க?"

நேர்மையாக இரு

சில நேரங்களில் வாய்ப்பு அவர்களுக்கு வேலை என்று ஒரு தயாரிப்பு சொந்தமாக, மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குவது எந்த வகையான முன்னேற்றம் இருக்க முடியாது. அந்த வழக்கில், வேகமாக பேச்சு அல்லது முயற்சி செய்ய வேண்டாம் நீங்கள் இருந்து வாங்குவதற்கு அழுத்தம். "உங்கள் தற்போதைய அமைவு இப்போது உங்களுக்காக நன்றாக உள்ளது என்று நான் நினைக்கிறேன்" என்று ஒப்புக்கொள்வது மிகவும் நல்லது. உங்கள் நேர்மையை மதிக்கும் வாய்ப்பைப் பெறுவீர்கள், மேலும் அவர்களின் நிலைமையை மாற்றும் போது, ​​ஒரு பிந்தைய தேதியில் விற்பனை செய்வதற்கான நல்ல வாய்ப்பு உங்களுக்கு கிடைக்கும். தயாரிப்பு முறிவுகள் அல்லது அவற்றின் தற்போதைய வழங்குநர்கள் தங்கள் கட்டணத்தைத் தடுக்கின்றன).