சக்திவாய்ந்த விற்பனை கேள்விகள் உங்கள் முன்மொழிவைக் கேட்கவும்

ஒவ்வொரு வாய்ப்பின் விற்பனை கேள்விகளை கேட்கும் உங்கள் விற்பனை செயல்முறை 10 முறை எளிதாக செய்யும். அது மிகவும் எளிது. விற்பனை கேள்விகளை எதிர்பார்ப்பின் தேவைகளை வெளிக்கொணரலாம், அதாவது உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு மிக முக்கியமானதாக இருக்கும் தேவைகளுக்கு மேல் முறையீடு செய்ய வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு சுருதியை வழங்கலாம். உங்களுடைய எதிர்கால தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கு நீங்கள் நெருக்கமாக இருப்பதற்கு அனுமதிக்கும் எந்தவொரு வினாவும் நல்லது, ஆனால் சில தனிப்பட்ட கேள்விகளுக்கு சில விலாச கேள்விகள் மிகவும் சக்திவாய்ந்தவை மற்றும் பயனுள்ளவையாக இருக்கின்றன.

சமீபத்தில் என்ன மாற்றப்பட்டது?

இந்த கேள்வி "கடந்த ஆறு மாதங்களில் உங்கள் தொழிற்துறை எவ்வாறு மாறிவிட்டது?" போன்ற பல்வேறு வழிகளில் கூறப்படுகிறது. அல்லது "நீங்கள் வியாபாரம் செய்வதில் என்ன மாற்றம்?" அல்லது "எதிர்காலத்தில் நீங்கள் என்ன மாற்றங்களை எதிர்பார்க்கலாம்?" எனினும் நீங்கள் அதை சொற்றொடர், இந்த கேள்வி உங்கள் வாய்ப்பை மாற்றப்பட்டது என்ன நடக்கிறது மற்றும் அவர் எப்படி பிரதிபலித்தது அல்லது எதிர்வினை எதிர்பார்க்கிறது. உங்கள் வாய்ப்பைப் பாதிக்கும் மாற்றங்களை புரிந்துகொள்வது அவரது தேவைகளை நீங்கள் சிறப்பாக தோற்றமளிக்கும், மேலும் அவை எவ்வாறு மாறும் என்பதையும் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கிறது. அனைவருக்கும் அச்சம் ஏற்படுவதால், மாற்றங்களைப் பற்றிப் பேசுவது உங்கள் எதிர்பார்ப்பின் உணர்ச்சி நிலையில் ஒரு பார்வையை உங்களுக்குக் கொடுக்கும்.

அவர் என்ன மாதிரியான மாற்றங்களைப் பேசுகையில், அவர் வலுவான பதட்டத்துடன் நடந்துகொள்கிறாரா அல்லது அவர் மகிழ்ச்சியாகவும் உற்சாகமாகவும் இருக்கிறாரா? இது உங்கள் அடுத்த கணக் கேள்விகளை நேரடியாக இயக்குவதற்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய முக்கியமான குறிப்பாகும்.

நீங்கள் எதை பற்றி பேச விரும்புகிறீர்கள்?

வாய்ப்பைப் பற்றி மிக முக்கியமாக உரையாடலைக் கவனிக்க எவ்வளவு சக்திவாய்ந்த வழி! இந்த கேள்வியை கேட்க சிறந்த நேரம் ஒரு வாய்ப்பு அல்லது வாடிக்கையாளர் ஒரு விற்பனை நியமனம் அல்லது பிற சந்திப்பு திட்டமிட்ட பிறகு. இது உங்கள் எதிர்பார்ப்பு தேவைகளை முன்கூட்டியே கூர்ந்து கவனித்து, அந்த தேவைகளுக்கு மேல் முறையீடு செய்ய வடிவமைக்கப்பட்ட பிற கேள்விகளுடன் (மற்றும் கருத்துக்கள்) வரலாம். இந்த கேள்வியை கேட்க இன்னொரு நல்ல நேரம், நீங்கள் சந்தர்ப்பத்தில் ஒரு புரிதலைப் பெறுகிறீர்கள். சில நேரங்களில், நீங்கள் சரியான கேள்விகளை கேட்கிறீர்கள் என்றாலும், நீங்கள் ஏதோவொரு மாசோஸிலிபிக் மற்றும் ஆம் அல்லது இல்லை-பதில்களைப் பெறுகிறீர்கள்.

ஒரு தலைப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வாய்ப்பைக் கேட்பது, அந்த எதிர்ப்பு மூலம் ஒரு வழியைக் கண்டறிய உதவுகிறது.

உங்களுக்கு ஏதேனும் கேள்விகள் உள்ளனவா?

விற்பனை விளக்கக்காட்சி முடிந்ததும் இந்த கேள்வி கிட்டத்தட்ட கட்டாயமாகும். வேறொரு மற்றும் சமமான பொருத்தமான சொற்றொடரானது, "உங்களிடம் எந்த கவலையும் இல்லையா?" உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் போது வாய்ப்புள்ள உடல் மொழி தெரிந்திருந்தால் நேர்மறைக் காட்டிலும் குறைவாக இருப்பதை நீங்கள் கண்டால், ஒருவேளை இந்த வாக்கியத்தைத் தேர்வுசெய்யலாம். சொல்லப்போனால், உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் எப்போது வேண்டுமானாலும் எதிர்மறையாக நடந்துகொள்வது தெரிந்தால், நீங்கள் ஒருவேளை இடைநிறுத்தப்பட வேண்டும், இந்தக் கேள்வியைக் கேட்க வேண்டும். நீங்கள் வாய்ப்பைத் தொந்தரவு செய்கிறீர்கள் அல்லது அவர் மறுக்கிறீர்கள் என்று சொன்னால் உடனடியாக அதை கண்டுபிடிக்க நல்லது.

ஒரு விளக்கக்காட்சியின் பின்னர் இந்த கேள்வியை கேட்கும் பொழுது, ஆட்சேபனைகளை ஏற்படுத்தும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். விரைவில் நீங்கள் அந்த எதிர்ப்பை திறந்த மற்றும் தீர்க்கப்பட முடியும், விரைவில் நீங்கள் விற்பனை செயல்முறை சேர்ந்து செல்ல முடியும்.

நீங்கள் முன்னோக்கி நகர்த்த வேண்டியது என்ன?

நீங்கள் எதிர்பார்ப்புகளின் தேவைகளை வெளிப்படுத்தியவுடன், உங்கள் தொட்டியை உருவாக்கி, எந்தவொரு ஆட்சேபனையையும் தெரிவித்திருந்தால், நீங்கள் எங்கு நிற்கிறீர்கள் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள நேரம் கிடைக்கும். சிறந்த சூழ்நிலையில், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு இந்த கேள்வியை விடையளிக்கும், "நான் தயாராக இருக்கிறேன்!" இந்த கட்டத்தில், உங்கள் கடிதத்தை நீக்கி புள்ளியிட்ட வரிசையில் அவரது பெயரைப் பெறலாம்.மறுபுறம், நீங்கள் "நான் அதை பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்" அல்லது சமமாக தெளிவற்ற ஏதாவது ஒரு பதிலைக் கேட்டால், நீங்கள் சிக்கலில் இருக்கிறீர்கள். வாய்ப்பை அனைத்து ஆர்வமாக இல்லை மற்றும் நீங்கள் அமைதியாக பெற வேண்டும், அல்லது அவர் சிறிது ஆர்வமாக ஆனால் இந்த நேரத்தில் முன்னோக்கி நகர்த்த தேவையில்லை உணர்கிறது.

இந்த பதிலைப் பெறுவதன் மூலம், நீங்கள் விற்பனையை மூட முடியுமென நம்புவதற்கு முன்பு நிறைய வேலை செய்ய வேண்டும் என்று சொல்கிறது. பல முறை நீங்கள் "உங்கள் போட்டியாளர்களை முதலில் பார்க்க வேண்டும்" அல்லது "என் முதலாளியிடம் உங்கள் முன்மொழிவைக் கொடுக்க வேண்டும், நாங்கள் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு முன் ஒப்புதல் பெற வேண்டும்.. " இந்த கேள்வி சக்திவாய்ந்ததாக இருப்பதால், அதை விற்பனை செய்வதற்கு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் சரியாகச் சொல்கிறீர்கள்.