உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பது

ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் ஒரு விற்பனை மூடப்பட்டவுடன், விற்பனை செயல்முறை முடிவுக்கு வரவில்லை. வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு முறை வளம் இல்லை. அவர்கள் நீங்கள் காலப்போக்கில் விற்பனை செய்யலாம் என்று ஒரு புதுப்பிக்கத்தக்க ஆதாரம், அவர்களுக்கு மற்றும் நீங்கள் அதே நன்மை.

ஏற்கனவே உங்களிடமிருந்து ஏதோ ஒன்றை வாங்கியவர், ஒரு முழுமையான அந்நியரை விட விற்க மிகவும் எளிதானது. ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே உங்களுடைய நிறுவனத்தில் ஒரு பங்கையும், உங்கள் தயாரிப்புகளில் குறைந்த பட்சம் ஒரு பங்குகளையும் வைத்திருக்கிறார். அவர் தனது கொள்முதல் மூலம் வெளிப்படையாக திருப்தி, அல்லது அவர் இன்னும் ஒரு வாடிக்கையாளர் இருக்க முடியாது. எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் குறைவான முயற்சி சில விற்பனை செய்ய ஒரு பெரிய வாய்ப்பை வழங்குகின்றன - மற்றும் நிராகரிப்பு - வழக்கமான குளிர் சுருதி விட.

விற்பனை அதிகரிக்க எப்படி

தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க தந்திரம் உங்கள் மனதில் புதியதாக இருப்பதை வைத்துக்கொள்கிறது. நீங்கள் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கு விற்கப்பட்ட பிறகு, அவர்களைப் பற்றி மறக்காதீர்கள். விற்பனையை முடித்து இரண்டு வாரங்களுக்கு ஒருமுறை தொடர்பு கொள்ளுங்கள் மற்றும் அனைத்துமே நன்றாக இருக்கிறதா என்று கேட்கவும் - அவற்றின் புதிய வாங்குதலுக்கான ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது கவலைகள் இருந்தால், உங்களுக்கு உதவ ஏதாவது செய்ய முடியுமா எனில். வாடிக்கையாளர் ஏதேனும் பிரச்சினைகளைக் கொண்டிருந்தால், இந்த பிரச்சினைகள் ASAP என சரி செய்யப்படும், இதனால் அவற்றை உங்கள் நிறுவனம் பற்றி ஒரு நல்ல உணர்வுடன் விட்டுவிடலாம்.

நீங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வழக்கமான நேரத்தை அடைய வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்து பொருத்தமான அதிர்வெண் மாறுபடும், ஆனால் வழக்கமாக ஒவ்வொரு 3-6 மாதங்களுக்கு ஒருமுறை இருக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பில் இருப்பதன் மூலம், உங்கள் நிறுவனத்திலிருந்து விலகிச் செல்வதற்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் குறைக்கிறீர்கள். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்கு கவனித்துக்கொள்வதோடு, எந்தவொரு பிரச்சினையுடனும் அவர்களுக்கு உதவுகிறீர்களானால், அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புடன் சிக்கல்களைச் சந்தித்தாலும், அவர்கள் உங்களிடமிருந்து மீண்டும் வாங்குவார்கள். வழக்கமான தொடர்புகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொதுவான விற்பனை எண்ணை அழைப்பதற்கு பதிலாக அல்லது அவர்கள் கதவைத் தட்டும்போது பார்க்கும் முதல் நிறுவன விற்பனையாளரைப் பேசுவதற்கு பதிலாக வாங்க தயாராக இருக்கும்போது உங்களுடன் பேசுவதற்கு முனைகின்றன.

வாடிக்கையாளர்களை அணுகுதல் எப்படி

தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சிறந்த அணுகுமுறை 'கணக்கு ஆய்வு' சுருதி ஆகும்.ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு முறை, உங்கள் வாடிக்கையாளரை அழைக்கவும், கடந்த காலத்தில் உங்கள் சூழ்நிலை எப்படி மாறிவிட்டது என்பதைப் பற்றி பேசுவதற்கு சுருக்கமாகச் சந்திப்பதைக் குறிக்கவும், அதனால் உங்களுடைய கடைசி வாங்கல் இன்னும் சிறந்த தயாரிப்பு என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வது, நேரத்திற்கு முன்னரே கேள்விகளை எழுப்புவதால் இந்த சந்திப்பு சீராக செல்ல உதவும். உங்கள் விமர்சனம் அந்த வாடிக்கையாளருக்கு உயர்வு அளிப்பதற்கான வாய்ப்பைத் திரும்பப் பெறாவிட்டாலும் கூட, நீங்கள் ஒரு நல்ல நிபுணனாக ஒரு நல்ல அபிப்பிராயத்தை வைத்திருப்பீர்கள்.

அடிக்கடி நீங்கள் ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர் மேம்படுத்த அல்லது அவரை கூடுதல் பொருட்கள் விற்க ஆய்வு போது ஒரு நல்ல காரணம் பார்ப்பீர்கள்.

தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களை அணுக மற்றொரு வழி ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு முறை அல்லது ஒரு வருடத்தை நடத்த வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் புதிய வாடிக்கையாளர்கள் சிறப்பு ஒப்பந்தங்களுக்கு தகுதியுள்ளவர்களாக உள்ளனர், இருப்பினும் ஏற்கனவே உள்ளவர்கள் அவ்வாறு செய்யவில்லை. நீங்கள் தள்ளுபடி, கூப்பன்கள், சிறிய பரிசுகள், உணவு, பொழுதுபோக்கு, பரிசுகள் மற்றும் உங்களுக்கு வேண்டுகோள் ஏதும் கொடுக்கும் எதையும் வழங்கும் 'வாடிக்கையாளர் பாராட்டு நாள்' மூலம் இந்த போக்குகளை நீங்கள் மாற்றலாம். ராஃபில்ஸ் ஒரு பயங்கரமான விருப்பமாக இருப்பதால், நிகழ்வுக்குப் பிறகு, அனைவருக்கும் தொடர்பு விவரங்களை சேகரிப்பதற்கான வாய்ப்பை இது தருகிறது.

தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களை பயிற்றுவிப்பதற்கான முக்கிய காரணம், பரிந்துரைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதாகும். வாடிக்கையாளர்கள் சூடான தடங்கள் ஒரு அற்புதமான ஆதாரமாக இருக்கிறது, ஆனால் அவர்கள் வழக்கமாக சீரற்ற அந்த தடங்கள் தானாக முன்வந்து. நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை 'பயிற்சி' செய்வதற்கு சிறிது நேரத்தை செலவிட்டால், நீங்கள் உங்களை மகிழ்ச்சியுடன் வழிநடத்தலாம் அல்லது தங்களை அழைத்துக் கொள்ள அவர்களின் நண்பர்கள் மற்றும் சக ஊழியர்களிடம் சொல்லுங்கள். உங்களுடைய வணிகத் தகவல்களின் தாராளவாத விநியோகம் உங்கள் தொடர்புத் தகவலுடன் பிற பிராண்டுடன் கூடிய தகவலைப் பெற உதவும் - Notepads, குளிர்சாதன பெட்டி காந்தங்கள், ஒட்டும் குறிப்புகள் போன்றவை.