விற்பனைக்கு உங்கள் பயம் கடந்து

விற்பனை பயம் நபர் நபர் வேறுபடுகிறது. வழக்கமாக, விரும்பத்தகாத உணர்வுகளைத் தூண்டிவிடும் ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சம் இருக்கிறது. இந்த அச்சத்தைத் தடுக்க முதல் படி அது பன்முகப்படுத்துகிறது. விற்பனை செயல்முறை ஒவ்வொரு படிவத்தையும் பற்றி சிந்திக்கவும்: வழிநடத்துதல், நியமனங்கள் (குளிர் அழைப்பு மற்றும் சூடான தடங்கள் மீது தொடர்ந்து), தகுதிகாண் வாய்ப்புக்கள், விளக்கங்கள் தயாரித்தல், ஆட்சேபனைகளை கையாளுதல், விற்பனை நிறைவு செய்தல் மற்றும் பரிந்துரைகளை கேட்கும் வழிமுறைகள் ஆகியவை பற்றி யோசிக்கவும். அவர்கள் உங்களுக்கு தொந்தரவு செய்யும் வரிசையில் இந்த நிலைகளை வரிசைப்படுத்தி, மோசமானவருக்கு சிறந்தது.

இப்போது நீங்கள் மிகவும் பாதிக்கும் நிலைகளில் குறைந்த ஆர்வத்தை உணர எப்படி கண்டுபிடிக்க கீழே பட்டியலை ஆய்வு.

முன்னணி / முன்னணி தலைமுறை

இந்த கட்டத்தில் பயம் வழக்கமாக இரண்டு காரணங்களில் ஒன்று இருந்து வருகிறது. ஒன்று நீங்கள் தடங்கள் கண்டுபிடித்து சிக்கல், இதனால் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை பற்றி கவலைப்பட ஏனெனில் நீங்கள் ஆர்வத்தை செய்கிறது; அல்லது நீங்கள் ஆயிரக்கணக்கான தடங்கள் மூலம் முடிவடையும், எந்த விஷயத்தில் நீங்கள் அவர்களை கையாள்வதில் சிந்தனை மூலம் அதிகமாக.

உங்கள் முன்னணி தலைமுறை செயல்முறையை சரிசெய்வதன் மூலம், இந்த பிரச்சனையை நீங்கள் தீர்க்க முடியும். போதுமான தடங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், பட்டியல் தரகர் பேச முயற்சி. நல்ல முன்னணி பட்டியல்கள் விலையுயர்ந்தவை, ஆனால் திவாலானவை போன்ற விலை உயர்ந்தவை அல்ல, எனவே இது உங்கள் சிறந்த விருப்பமாக இருக்கலாம். இரண்டாவது வழக்கில், நீங்கள் ஒருவேளை உங்கள் தயாரிப்புக்கு நல்ல போட்டிகளில் இல்லாத லீட்களை இழுக்கிறீர்கள். உங்கள் பிரச்சனை தலைமுறை இல்லை; அது தகுதி தான். மீண்டும், ஒரு நல்ல பட்டியல் தரகர் உதவ முடியும் (அல்லது ஏற்கனவே ஒரு பட்டியல் தரகர் கிடைத்திருந்தால், அது ஒரு புதிய கண்டுபிடிப்பிற்கு நேரமாக இருக்கலாம்).

நியமனங்கள் அமைத்தல்

கூட அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் கூட ஒரு குளிர் குளிர் அழைப்பு முன் எப்போதாவது வேர்க்கும் பனை கிடைக்கும். தொலைபேசியை எடுத்துக்கொண்டு, அந்நியர்களை முழுமையாக்குவதற்கு பேசுவது எளிதானது அல்ல, ஏனெனில் இது ஒரு அடிப்படை கவலையை தூண்டுகிறது - நிராகரிப்பின் பயம்.

தகுதிக்கான வாய்ப்புகள்

தகுதி உங்களை நரம்புக்குள்ளாக்குகிறது என்றால், நீங்கள் ஒருவேளை அதை ஊடுருவலாக பார்க்கிறீர்கள் - அந்நியர்கள் மிகவும் தனிப்பட்ட கேள்விகளை கேட்கிறார்கள், அதனால் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும். அந்த விஷயத்தில், உங்கள் கண்ணோட்டத்தை மாற்றுவதற்கு உதவலாம். நீங்கள் தொடர்பில் மற்றும் கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் நீங்கள் ஊடுருவவில்லை. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு அற்புதமான தயாரிப்பு பற்றி கண்டுபிடிக்க வாய்ப்பை ஒரு வாய்ப்பு கொடுக்கிறீர்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் தயாரிப்பு நம்பத்தகுந்ததாக இருந்திருந்தால், அது ஒரு வியாபாரத்தை ஆரம்பித்திருக்காது! நீங்கள் வாய்ப்பைப் பெறும் போது, ​​ஒரு மருத்துவர் அல்லது வழக்கறிஞரைப் போல - உங்களைப் பற்றி ஒரு நிபுணர் என எண்ணுங்கள்.

விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்குதல்

ஒரு பார்வையாளரின் முன் நிற்க எளிதானது அல்ல, ஒரு பார்வையாளர் கூட. உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் வணிகர்கள் அனைவரின் முன்பும் நடக்கும்போது, ​​அவர்களில் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் விளையாட்டுக்களை எதிர்கொள்கிறார்கள், இது ஒரு அழகான அச்சுறுத்தலான யோசனை போல உணர்கிறது. இந்த பயத்தை ஒரு கைப்பிடி பெற எளிதான வழி உங்கள் வீட்டு செய்ய உள்ளது. நீங்கள் முழுமையாக தயார் செய்து, ஒரு பெரிய விளக்கக்காட்சியை தயார் செய்தால், அது சரியானதாக இருக்கும் வரை நீங்கள் அதை ஒத்திகை செய்தால், நீங்கள் மிகவும் பாதுகாப்பானதாக உணரலாம்.

எதிர்ப்பை கையாளுதல்

பெரும்பாலும் அது அன்னிய விற்பனையாளர்கள் என்று பதில் ஆட்சேபனைகள் தன்னை இல்லை. அதற்கு பதிலாக, ஒரு சந்திப்புக்கு முன்பாக நீங்கள் உணர்கிறீர்கள். எதிர்பார்ப்பை நான் எதையோ நினைத்துப் பார்த்தால் என்னவாகும்? அவர் சரி என்றால் என்ன? என் மனதிற்குள் வெகுதூரம் சென்றால் நான் ஒரு முட்டாள் என்று நினைக்கிறாயா?

இந்த வகையான காட்சிகள் வெளியே எடுக்கும் சில நியமனங்கள் இருக்கும். இருப்பினும், நல்ல செய்தி, நீங்கள் வைத்திருக்கும் அதிகமான நியமனங்கள், குறைவாகவே நீங்கள் சிக்கலில் சிக்கியிருக்க வேண்டும். காலப்போக்கில், பலவிதமான ஆட்சேபனைகளை நீங்கள் கேட்கலாம், ஒவ்வொருவருக்கும் நல்ல பதில்களைப் படியுங்கள்.

நீங்கள் பதிலளிக்க முடியாது என்று ஒரு ஆட்சேபனையை கேட்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் எப்பொழுதும் காலையிலேயே நிறுத்த முடியும். போன்ற ஒரு தாமதமாக பதில் பதிவு, "திரு. ஜோன்ஸ், அது ஒரு சிறந்த புள்ளி. நான் அந்த அக்கறையை முழுமையாகக் கேட்க விரும்புகிறேன், ஆனால் எனக்கு தேவையான எல்லா தகவல்களும் என்னிடம் இல்லை. இன்று நான் உங்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பலாமா?"

விற்பனைக்கு மூடு

நெருக்கமானது சத்தியத்தின் தருணமாகும், அங்கு உங்கள் கடின உழைப்பு செலுத்துவது இல்லையா என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கிறீர்களா? விற்பனையாளர்களாக இருப்பதால் குறைந்தது பல வழிகள் உள்ளன. எனினும், நீங்கள் தந்திரமானவையாக இல்லை. முக்கியமான விஷயம், ஒரு சில எளிய முடிவுகளை மனதில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும், இதனால் சரியான நேரத்தில் ஒரு முறை உமிழ்நீரைச் செய்யலாம்.

பரிந்துரைகளை கேட்கும்

பல புதிய விற்பனையாளர்கள் இந்த படிநிலையை முழுவதுமாக தவிர்க்கிறார்கள். ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரின் பரிந்துரைகளைப் பெறுவதன் மூலம், குளிர் காலத்தை நீங்கள் சேமிக்கும் என்பதால் துரதிருஷ்டவசமாக இருக்கிறது - இது விற்பனைக்கு மற்றொரு கவலை-நிறைந்த கட்டம்! ஒரு வாய்ப்பை உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்குப் போதுமான மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பைப் பெறும் பிற பயனர்களைப் பற்றி அவர் உங்களுக்கு மகிழ்ச்சியளிப்பார்.