மேம்பட்ட விற்பனை நிறைவு உத்திகள்

மேம்பட்ட விற்பனை மூடுவது அடிப்படை அல்லது இடைநிலை மூடுவதை விட விண்ணப்பிக்க ஒரு பிட் தந்திரம் ஆகும். இன்னும் அமைக்க வேண்டிய நேரம் அல்லது வாய்ப்பை சிறிது கடினமாக்குவதற்கு விருப்பம் தேவை.ஆனால் புத்திசாலித்தனமாகப் பயன்படுத்தும் போது, ​​அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்காத வாய்ப்பைக் கொண்டு ஒப்பந்தத்தை முடக்கலாம்.

நீங்கள் மூடுவதற்கு வாய்ப்பை மிகவும் கடினமாகக் கொண்டால், நீண்ட காலத்திற்கு உங்களுக்கு நன்மையாக இருக்கும் என்பதால் நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் நீங்கள் நெருக்கமாக இருப்பவர்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு விற்பதற்கு கடினமாக உள்ளனர்! ஒரு முறை நீங்கள் ஒரு கடினமான குக்கீ வாடிக்கையாளரை மூடுவதற்கு நிர்வகிக்கிறீர்கள், அவர்கள் ஒருவேளை உங்களுடன் சிறிது நேரம் தங்கியிருப்பார்கள்.

தி ஹீரோ மூன்

ஹீரோ நெருக்கமான வர்த்தக-விற்பனைக்கு விற்பனை செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, எனினும் நுகர்வோர் விற்பனையாளர்களுக்கான மாறுபாட்டை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

முதலாவதாக, வியாபார சமூகத்தின் வெற்றிகரமான மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட உறுப்பினராக இருக்கும் திருப்திகரமான ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அடையாளம் காண்கிறீர்கள். நீங்கள் அந்த வாடிக்கையாளருடன் சரிபார்த்து, எல்லாவற்றையும் தயாரிப்புடன் சரியாகச் சரிபார்க்க அழைக்கும்போது, ​​தயாரிப்பு எவ்வளவு நல்லது என்பதை எப்போதாவது எதிர்பார்ப்பதாக சொல்ல முடியுமா என்று கேட்கவும். அவர்கள் சோர்வடைந்ததாகத் தோன்றினால், நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் உதவலாம்-அரிதான சந்தர்ப்பங்களில்-நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் அவர்களின் உதவியை கேட்கலாம். அவர்கள் உதவி செய்ய ஒப்புக்கொள்கிறார்களானால், ஒரு இதயப்பூர்வமான நன்றியுணர்வைக் கடைப்பிடிக்கவும் - நீங்கள் கவனிக்கவும், ஒரு சிறிய பரிசாகவும் இருக்கலாம்.

அடுத்த முறை நீங்கள் ஒரு பெரிய வாய்ப்பை சந்தித்திருக்கலாம், மேலும் அவர்கள் ஆட்சேபனை தெரிவிக்கிறார்கள் (எ.கா. இது ஒரு புதிய முறையைப் புரிந்து கொள்ளும் நேரம்), இதைப் போன்றது:

"உனக்கு தெரியும், ஜார்ஜ் ஸ்மித், Parallux உரிமையாளர், அதே தயாரிப்பு பயன்படுத்துகிறது. நான் இப்போது அவரை அழைத்திருந்தால் நீங்கள் நினைவிருக்கிறதா, அமைப்பிற்கான அவரது அனுபவங்களைப் பற்றி அவரிடம் கேட்டீர்களா? அவர் தயாரிப்பு பயன்படுத்தி தொடங்கியது முன் அவர் இதே போன்ற கவலை இருந்தது நினைவு. "

பின்னர் திரு ஸ்மித் என அழைக்கவும், ஒரு சிறிய அறிமுகம் செய்யுங்கள், மேலும் தொலைபேசிக்கு வாய்ப்பை வழங்கவும். (திரு ஸ்மித் இருப்பார் என்று நீங்கள் அறிந்திருப்பதால், அவரை சந்திப்பதற்காக நியமிக்கப்பட்ட பிறகு, அவரை சரியான நேரத்திற்கு அழைத்தேன்.) சரியான "ஹீரோ" வாடிக்கையாளரைத் தேர்ந்தெடுத்தால், இந்த நெருக்கம் உங்களுடைய எதிர்பார்ப்பின் சாக்ஸ் முடக்கப்படும்.

புளிப்பு திராட்சையை மூடு

இதயத்தின் மயக்கம் இல்லாவிட்டால், இந்த நெருங்கியது சரியான பிரசவத்திற்குத் தேவை, அல்லது அது உங்களைத் தாக்கக்கூடும். ஆனால் நீங்கள் அதை இழுக்கினால், அது நடக்காது என்று ஒரு விற்பனை மூட வேண்டும்.

உங்கள் வாய்ப்பை கடுமையான மௌனத்தில் (வழக்கமாக அவர்கள் கைகளால் கடத்தப்பட்டு) உங்கள் வாயிலாக அமர்ந்து கொண்டிருக்கும் போது, ​​அவர்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்குப் போவதில்லை என்று ஒரு தெளிவான சுட்டிக்காட்டி, ஆனால் ஏன் உங்களுக்கு சொல்ல விரும்பவில்லை. ஒருவேளை அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் பற்றி சில திகில் கதைகள் கேட்டிருக்கலாம் அல்லது அவர்கள் ஒரு கெட்ட நாள் கொண்டிருக்கிறீர்கள்.

உங்கள் பங்கில் நிலைத்திருப்பது உங்களுக்கு ஒரு பிளாட் "இல்லை" அல்லது பிரபலமற்ற "நான் அதைப் பற்றி நினைப்பேன்." நீங்கள் அந்த புள்ளியைத் தாக்கும் முன், ஆனால் தெளிவான பின்னரே உரையாடல் வழிநடத்துகிறது.

"இன்று இங்கே வருவதில் நான் தவறு செய்திருக்கிறேன் என்று நான் பயப்படுகிறேன். உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்க நான் மன்னிப்புக் கேட்கிறேன், ஆனால் இந்த தயாரிப்பு உங்களுக்கு சரியானது என்று நான் நினைக்கவில்லை. "

பிறகு, உங்கள் காரியங்களைப் பொத்திக்கொள்ளுங்கள், வாய்ப்பை கைவிட்டு, கதவைத் தட்டவும். நீங்கள் சரியான நபரைப் படித்திருந்தால், அதை வாங்குவதைப் பற்றி குறைந்தபட்சம் யோசித்து, தயாரிப்புகளை இழுத்துச் செல்லலாம். இல்லையென்றால், நீங்கள் விற்பனைக்கு விற்றுவிட்டீர்கள். அதனால் தான் இந்த நெருக்கமான அனுபவம் அனுபவமற்ற விற்பனையாளருக்கு இல்லை!