விற்பனை மூடுகிறது: இடைநிலை மூடல் உத்திகள்

நீங்கள் ஒரு விற்பனை மூட்டை அடிப்படை கலை மாஸ்டர் போது, ​​அது சில கூடுதல், இடைநிலை நிலை உத்திகள் ஆய்வு நேரம். அடிப்படை மூடல் உத்திகளைக் காட்டிலும் இந்த நெருக்கடி அவசியமானதாக இல்லை, ஆனால் அவை மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும். ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் பற்றி சிந்திக்காமல் நீங்கள் அவர்களைச் செய்ய முடியும் வரை அடிப்படை மூடிமறைப்பு பயிற்சி செய்வது நல்லது. நீங்கள் மிகவும் சிக்கலான நுட்பங்களை மாஸ்டரிங் ஒரு நன்மை வேண்டும். இங்கே நீங்கள் உங்கள் ஆயுதங்களைக் கருத்தில் கொள்ளலாம் மற்றும் சேர்க்க வேண்டும்.

ஒப்பந்தம் மூடப்பட்டது

இந்த சந்திப்பின் ஆரம்பத்தில் நீங்கள் அதை வரிசைப்படுத்துவதால் இது ஒரு சிறிய வித்தியாசம். உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் தொடங்குவதற்கு முன்னர் இதைப் போன்ற ஏதாவது சொல்லுங்கள்:

"நாங்கள் மிகவும் தெளிவாக இருக்கிறோம், இன்று நீங்கள் எதையும் விற்க முடியாது. என் தயாரிப்பு இந்த தயாரிப்பு நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்று காட்ட என் ஏன் பல என் வாடிக்கையாளர்கள் அதை நேசிக்கிறேன். நான் கேட்கும் எல்லா விவரங்களையும் மீறி, நீங்கள் ஒரு திறந்த மனதுடன் இருக்க வேண்டும், மேலும் தயாரிப்பு உங்களுக்கு நல்ல தீர்வாக இருக்கும் என்பதை நினைத்துப் பாருங்கள். பிறகு, நாங்கள் பேசிய பிறகு, நீ என்ன முடிவு செய்தாய் என்று சொல்லலாம். அந்த ஒலி நியாயமானதா? "

நான் உங்கள் ஒப்பந்தம் பற்றி பேசுகிறேன், ஏனென்றால் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி தகவல் கொடுப்பேன், அவர் திறந்த மனதுடன் கேட்பார். உங்கள் விளக்கக்காட்சியை முடித்துவிட்டால், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது எல்லாம் கேட்கும், "இது உங்களுக்கு நல்ல பொருத்தம் தானா?"

பியர் அழுத்தம் மூடு

இது, "அதை நினைத்துப்பார்க்க வேண்டும்" என்று விரும்பும் வாய்ப்புக்களில் நன்றாக வேலை செய்கிறது. - அதாவது. நீங்கள் கட்டிடத்திலிருந்து வெளியேறினால், உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அனைத்தையும் அவர்கள் மறக்கலாம். எதிர்பார்ப்பு உங்களைத் தடுக்க முயற்சிக்கும்போது, ​​ஏதாவது சொல்லுங்கள்:

"உங்கள் கவலையை நான் புரிந்துகொள்கிறேன் - நீங்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பெற முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். விஷயம், நான் இந்த தயாரிப்பு விற்பனை x ஆண்டுகளில், கிட்டத்தட்ட அனைத்து என் வாடிக்கையாளர்கள் நாம் உண்மையில் சிறந்த மதிப்பு என்று ஒப்பு. உண்மையில், மிகச் சிறந்த ஷாப்பிங் செய்தவர்கள், தொடக்கத்தில் இருந்தே இந்த தயாரிப்பு நன்மைகளை அனுபவித்து மகிழ்ச்சியடைந்திருந்தால், உண்மையில் வீணாக மணிநேரமும் மணிநேரமும் வருத்தப்பட்டார்கள். அது உன்னுடையது, நிச்சயமாகவே, ஆனால் அதற்குப் பதிலாக உங்கள் ஆர்டரை இப்போது சிறிது நேரம் காப்பாற்ற விரும்புகிறேன். "

வெறுமனே, ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சில எழுத்துப்பூர்வ சான்றுகளை கொண்டு வரவும். அந்த மாதிரி நீங்கள் குறிப்பிட்ட உதாரணங்களை கொடுக்க முடியும், "திருமதி. மூன்று வேறு விற்பனையாளர்களை விலையுயர்ந்த பிறகு நீங்கள் சிந்திக்கிற அதே மாதிரியில் ஜோன்ஸ் குடியேறினார்."

எல்லாவற்றிற்கும் முற்றுப்புள்ளி வைத்தால்

வாடிக்கையாளர் பிளாட் அவுட் உங்கள் தயாரிப்பு வாங்க விரும்பவில்லை மற்றும் ஆட்சேபனைகள் பதில் உங்கள் முயற்சிகள் அவரை குறுக்கிட முடியாது, இந்த மாதிரி ஏதாவது முயற்சி:

"எனது தயாரிப்புகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதில் நான் இன்று ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்யவில்லை என நான் பயப்படுகிறேன், ஏனெனில் உங்கள் பிரச்சனை வாடிக்கையாளரை இங்கு கொடுக்கும் பிரச்சினை, முன்னுரிமை ஏதாவது குறிப்பிட வேண்டும் என்று நான் நம்புகிறேன். இன்று நான் உன்னை எப்படி விடுவிப்பேன், அல்லது நான் என்ன பிரச்சனையை தீர்க்க வேண்டும் என்று சொல்ல முடியுமா? நான் மீண்டும் அதே தவறை செய்யாததால் எனக்கு தெரிந்துவிட்டது. "

இந்த நெருக்கம் இரண்டு காரியங்களை நிறைவேற்றுகிறது: முதலாவதாக, உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் உள்ள பலவீனங்களை, விற்பனையைத் தடுக்கிறது, இரண்டாவதாக, எதிர்காலத்தின் மறைமுக ஆட்சேபனைகளை வெளிக்கொணரவும் தீர்ப்பதற்கான இறுதிக் கட்டத்தை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.