விற்பனை வழிகாட்டுதல் மற்றும் பெறுதல் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் எப்படி

வழிநடத்துதலுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு நேரம் செலவிடுகிறீர்கள்? விற்பனையைப் பற்றி விசாரிப்பதற்கு நீங்கள் எத்தனை மணிநேரம் செலவிடுகிறீர்கள் என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு முயற்சி செய்யுங்கள். இப்போது ஒரு முன்னணி தொடர்பில் தொடர்புகொள்வதோடு, சந்திப்பைப் பெற முயற்சிக்கும் அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் இப்போது நீக்குகிறது. முன்னணி பட்டியல்களை மதிப்பாய்வு செய்தல், ஸ்கிரிப்டுகள் மற்றும் மின்னஞ்சல்களை எழுதுதல், திட்டமிடல் நிகழ்வுகள், முதலியன அனைத்து பெரிய மற்றும் பயனுள்ள செயல்பாடுகளாகும், ஆனால் அவை முன்னேற்றமளிக்கும் நடவடிக்கைகள் அல்ல-அவை முன்-prospecting செயல்பாடுகளாகும். உங்கள் மதிப்பீட்டிலிருந்து நீங்கள் அந்த மணிநேரங்களை அகற்றினால், நீங்கள் உண்மையில் எவ்வளவு நேரத்தை செலவழித்தீர்கள் என்று பல மணிநேரம் இருந்தது.

நீங்கள் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் போல் இருந்தால், திருத்தப்பட்ட எண் மிகவும் சிறியது.

ஒரு பைப்லைன் உருவாக்குதல்

உங்கள் விற்பனையின் செயல்பாட்டில் முதன்மையானது வழிவகுக்கும். விற்பனை குழாய் ஒரு குழாய் விட ஒரு புல்லரிப்பு போன்ற வடிவமாக உள்ளது: நீங்கள் முதலில் வழிவகுக்கும் தொடர்பு தொடங்கும் போது அது விற்பனை செயல்முறை ஆரம்பத்தில் பரந்த மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் செயல்முறை ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் இயங்கும் வெளியேற்றும் என கீழே சிதறி. எனவே, நீங்கள் உயர்ந்த பக்கத்தில் உங்கள் எதிர்கால நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளாவிட்டால், செயல்முறை முடிவடைந்தால், நீங்கள் சாத்தியமான விற்பனையின் அச்சத்தை குறுகியதாக இருக்க வேண்டும்.

விற்பனையின் சுழற்சியை வேறு எந்த நிலையிலும் விட விற்கும்போது உங்கள் விற்பனை பாய்ச்சல், செயல்திறன் மற்றும் உங்கள் நேரத்தை புத்திசாலித்தனமாக பயன்படுத்துவதன் மூலம் அதிக முக்கியத்துவம் பெறுவதற்கு பல வழிகளை நீங்கள் அடைய வேண்டும். அதாவது இரக்கமற்ற முறையில் முடிவுகளை பெறாத எந்தவொரு நடவடிக்கையையும் களைதல். நீங்கள் ஃப்ளையர்கள் அச்சிட்டு, கார் கண்ணாடியைப் பற்றிக் கொண்டு ஒரு ஒற்றை பதிலைப் பெறாவிட்டால், அந்த குறிப்பிட்ட செயல்பாடு பயனற்றது-உங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தை செலவழிக்கும் ஒரு அணுகுமுறையை முடிவுக்கு கொண்டு வருவீர்கள்.

தரமான வாய்ப்புகள்

நல்ல முன்னேற்றங்களைப் பெறுவது உங்கள் எதிர்காலத்தை மேலும் திறம்பட செய்வதற்கு ஒரு முக்கியமான படியாகும். உங்கள் தயாரிப்புக்கு 50% தாள்கள் தகுதி இல்லாத ஒரு முன்னணி பட்டியலை அழைப்பதாக இருந்தால், நீங்கள் அரை நேரத்தில் உங்கள் நேரத்தை வீணாக்கிவிட்டீர்கள். முன்னணி தரகரிடமிருந்து ஒரு பட்டியலை வாங்குதல், அல்லது உங்களுக்கென்று சில கடுமையான ஆராய்ச்சிகளை மேற்கொள்வது, நெட்வொர்க்கிங் மூலமாக ஒரு சிறந்த ஆதாரத்தைத் தேடுங்கள்.

நியமனம் அமைத்தல்

நீங்கள் முன் உங்கள் பட்டியலை வைத்திருந்தால், விற்பனை சுழற்சியை அடுத்த கட்டத்திற்கு நகர்த்துவதற்கு அவர்களிடம் சொல்லுவதற்கு ஏதேனும் மதிப்புமிக்க ஒன்று இருக்க வேண்டும். இந்த கட்டத்தில், உங்கள் தயாரிப்புகளில் அவற்றை விற்க வேண்டிய அவசியமில்லை - பின்னர் வரும். இப்போது, ​​நீங்கள் உங்கள் நீளத்தை அதிக நீளத்தில் பேசும் மதிப்பு பற்றி விற்க வேண்டும். உங்கள் இலக்கை நியமனம் செய்து கொள்வதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒரு நல்ல வாய்ப்பை விற்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் அதேவிதமான கருவிகளை நீங்கள் செய்ய வேண்டும், வாய்ப்பை சமாளிக்க சில நன்மைகள் மற்றும் அவற்றை வழங்குவதற்கான திறமைகள் உங்கள் வாய்ப்புகளை சமாளிக்கும்.

வாய்ப்புகள் உருவாக்க வழிகள்

ஃபோன், மெயில் ஸ்பெஷல், டவுன்-டூ விஜயம், மற்றும் நொய் மெயில் ஆகியவற்றின் மீதுள்ள குளிர் அழைப்பு அனைத்து சாத்தியமான எதிர்பார்ப்பு வழிகாட்டுதல்களும் ஆகும். முடிவுகளை பெற இந்த நடவடிக்கைகள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட செய்து நீங்கள் நிறைய நேரம் செலவிட வேண்டும். வழக்கமாக, மிகச் சிறந்த அணுகுமுறை, பல்வேறு சேனல்களுக்கு தனிப்பட்ட வாய்ப்புகளை சிறப்பாக எதிர்கொள்ளும் என்பதால் உங்கள் முன்னோடிகளை அடைய பல விற்பனை சேனல்களைப் பயன்படுத்துவதே ஆகும். உதாரணமாக, தொலைபேசியில் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரை மூன்று முறை முயற்சி செய்திருந்தால், அவள் ஒருபோதும் அங்கு இல்லை, பிறகு மின்னஞ்சலை நீக்குவது அவரது கவனத்தை பிடிக்க சிறந்த வழியாகும்.

மற்ற பொதுவான நம்பிக்கையற்ற தவறு மிக விரைவாக கைவிட்டு வருகிறது. ஒரு சந்திப்புக்கு அவர்கள் ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் பல தொடர்புகள் தேவைப்படும். மீண்டும், உங்கள் தொடர்பு முயற்சிகள் (மின்னஞ்சலைத் தொடர்ந்து வந்த தொலைபேசி அழைப்புகள்) உங்கள் நிலைத்தன்மையால் கோபப்படாமல் போகும் வாய்ப்பை மாற்றுகிறது, இன்னும் அந்த சந்திப்பைக் குறைப்பதற்கான கூடுதல் வாய்ப்புகளை அளிக்கிறது.