ஒரு விற்பனை மூடுவதற்கான 3 அடிப்படை உத்திகள்

புதிய விற்பனையாளர்களுக்கான கஷ்டமான படிப்பினைகளை கற்றுக்கொள்வது ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. நெருங்கி அது போல் கடினமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் தயாரிப்பு வழங்குவதற்கான ஒரு நல்ல வேலை செய்திருந்தால், வாய்ப்பினை எதிர்ப்பதற்கு பதிலளித்திருந்தால், நெருக்கமானது இயல்பாகவே இயங்குகிறது. எனினும், விஷயங்கள் மிகவும் மென்மையாக செல்லவில்லை என்றால், நீங்கள் வாய்ப்பு வெற்றிகரமாக விற்பனை மூட ஒரு அழுக்கு ஒரு பிட் கொடுக்க வேண்டும். எளிமையான அணுகுமுறை தோல்வியடையும்போது உதவக்கூடிய ஒரு சில உத்திகள் இங்கு உள்ளன.

தி அஸ்மாம்பிக் மூடு

நீங்கள் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நெருக்கமான வாய்ப்பைப் பெற முடியாவிட்டால், மிகச் சாதாரணமானதும், மிகச் சாதாரணமானதும் ஆகும். விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கி, எதிர்கால வினாக்களுக்கு பதிலளித்த பிறகு, உங்கள் எதிர்பார்ப்பு தயாரிப்பு வாங்குவதைப் பற்றி விவாதிக்கும் ஒரு கேள்வியை கேளுங்கள். இங்கே சில உதாரணங்கள்:

• நீ சிவப்பு அல்லது நீலமா?
• எங்கள் தரநிலை செவ்வாய்க்கின்படி இது உங்களிடம் இருக்கக்கூடும், அல்லது எங்களுடைய ரஷ் விநியோக விருப்பத்தை உங்களுக்குத் தேவைப்படும்?
• தொடக்கத்தில் பத்து அலகுகள் செய்வீர்களா?
• நீங்கள் முன்கூட்டியே ஒரு வருடத்திற்கு செலுத்தினால் உங்களுக்கு 10% தள்ளுபடி கிடைக்கும், உங்களுக்கு வேலை கிடைக்கும்?
• உன்னுடைய உணவோடு பொரி அல்லது வெங்காய பொறிகளை வைத்திருக்கிறாயா?

சரி, ஒருவேளை நீ கடைசியாக அடிக்கடி பயன்படுத்த மாட்டேன். உங்கள் தயாரிப்பு (கள்) அல்லது சேவையை (கள்) பொருந்தும் வகையில் இதுபோன்ற அனுகூலமான கேள்விகளைக் கொண்டு வர மிகவும் கடினமாக இருக்கக்கூடாது.

நேரம்-எல்லை மூடு

இது உங்கள் வாய்ப்பை ஒரு அபாயகரமான சொற்றொடர் "முதலில் நான் முதலில் நினைத்துப் பார்க்க விரும்புகிறேன்" என்பதைப் பயன்படுத்துவதற்கு இது நல்லது. ஒரு துடிப்புக்காக இடைநிறுத்தப்பட்டு, பின்வருமாறு யோசித்துப் பாருங்கள்:

"இதைப் பற்றி சிந்திக்க விரும்புவதை நிச்சயமாக நான் புரிந்துகொள்கிறேன், ஆனால் நீங்கள் விரும்பும் மாதிரியானது ஒரு பிரபலமான ஒன்றாகும், நாங்கள் பொதுவாக புரிந்துகொள்ளப்படுகிறோம் என்பதை இப்போது உங்களுக்கு தெரியப்படுத்த விரும்புகிறேன். நாளைக்கு கிடைக்காததால் ஒரு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்று ஒரு மாதிரியுடன் நீங்கள் மாட்டிக்கொள்வதை நான் வெறுக்கிறேன். "

அல்லது இரண்டு நாட்களில் காலாவதியாகிவிடும், அல்லது முடிவுக்கு வரக்கூடிய கொள்முதல் கொண்ட ஒரு பரிசு போன்ற ஒரு விளம்பரத்தை தள்ளுபடி செய்யுங்கள். நிச்சயமாக, இதுபோன்ற வரையறை இருந்தால் மட்டுமே இது வேலை செய்யும் - ஒரு வாய்ப்பை பொய்யாக்குகிறது! உங்களிடம் விற்பனையாளர் மேலாளருடன் பணியாற்ற முடியாவிட்டால், நீங்கள் நிறுவன அளவிலான நிறுவனங்களைப் பயன்படுத்தாவிட்டால், வரம்புக்குட்பட்ட நேர சலுகைகளை வழங்கலாம்.

தனிபயன் மூடு

வாடிக்கையாளரை நீங்கள் தகுதியுள்ளவராக்கியிருந்தால், அவர்களின் முன்னுரிமைகளை (வண்ணம், அளவு, அம்சங்கள், தர நிலை, செலவழிக்கத் தயாராக இருக்கும் அளவு, முதலியவற்றைப் பற்றி) நிறைய தகவல்களை நீங்கள் சேகரித்திருக்கலாம். நீங்கள் மூடுவதற்குத் தயாராக இருக்கும்போது, ​​எதிர்பார்ப்பின் தேவைகளைப் பற்றி உங்கள் குறிப்பைப் பாருங்கள் மற்றும் இதைப் போன்ற ஏதாவது சொல்லுங்கள்:

"எனவே, உங்களுக்கு வசதியான ஒரு அறையில் எல்சிடி டி.வி வேண்டும், அது ரூ 500 க்கும் அதிகமான செலவுகள் இல்லை, நீங்கள் அதை வெள்ளியில் விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் விரும்புகிற வேறு எந்த அம்சங்களும் இருக்கிறதா? "

பதில் வாய்ப்பளிக்க காத்திருக்கவும், பின்னர் அவர்கள் 'இல்லை' புன்னகை என்றும்,

"அதிர்ஷ்டவசமாக எங்கள் XCL 5560 நீங்கள் ஒரு சரியான பொருத்தம் உள்ளது! இது அனைத்து அம்சங்கள் மற்றும் அது எங்கள் மேம்பட்ட ஒலி அமைப்பு வருகிறது, அது தான் $ 399 உங்கள் தான். உங்களுடைய கையொப்பம் எனக்குத் தேவை, வார இறுதிக்குள் நான் அதை உங்கள் வீட்டிற்கு அனுப்பி வைக்கிறேன். "

இன்னும் புன்னகை, ஒப்பந்தம் கையெழுத்து மற்றும் கையெழுத்து வரி சுட்டிக்காட்ட. நீங்கள் ஏற்கனவே எல்லாவற்றிற்கும் கணக்கு வைத்திருப்பதால், அவர்கள் ஒரு டிவிவில் விரும்புவதாக கூறுகிறார்கள், இப்போது அவர்கள் வெளியேற மாட்டார்கள். வாய்ப்பை இந்த நேரத்தில் தயங்கினால், அவர் சில தீர்க்கப்படாத எதிர்ப்பைக் கொண்டிருக்கலாம். அவர்கள் என்னவென்று கண்டுபிடிப்பார்கள் மற்றும் விற்பனையை மூடுவதற்கு வாய்ப்பை அவர்கள் எதிர்கொள்வதற்கு உதவியாக இருக்க வேண்டும்.