பின்னோக்கி மூடுதல் நுட்பம்

நீங்கள் தலைகீழ் வரிசையில் விற்பனை சுழற்சியை ஆரம்பித்திருந்தால் கற்பனை செய்து பாருங்கள். எதிர்காலத்திற்கும் தகுதி பெறுவதற்கும் பதிலாக, நீங்கள் பரிந்துரைகளை கேட்டு, கூடுதல் விற்பனை வாய்ப்புகளை கண்டுபிடித்தது. இது பைத்தியம் போல் தோன்றும் போது, ​​பின்னோக்கி மூடுதல் நுட்பம், சரியான முறையில் நிகழும் போது, ​​பயனுள்ள விற்பனை கருவி மட்டுமல்ல, பொதுவாக மிகவும் அழுத்தம்-இலவசமாக நீங்கள் முடிவடைகிறது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் அனுபவிப்பார்கள்.

இது அனைத்து தொடங்குகிறது

ஒரு விரைவான மறுபரிசீலனை செய்ய, ஒரு வழக்கமான விற்பனை சுழற்சியை தொடங்குகிறது மற்றும் பரிந்துரைகளை கேட்டு முடிவடைகிறது. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் படிப்பிலிருந்து இறுதி வரை படிப்படியாக மிகவும் கடினமாக உழைக்கிறார்கள், ஏனெனில் ஒரு படிவத்தில் நல்ல வேலையை செய்யாதீர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் ஒரு படிப்பின்கீழ் ஆர்வத்தை இழக்கிறார்கள். விற்பனையை இழந்து விற்பனை செய்யும் பகுதியாக இருந்தாலும், உங்கள் விற்பனைச் சுழற்சியில் நீங்கள் பின்தங்கிய அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தினால் என்ன ஆகும்? வேறுவிதமாக கூறினால், நீங்கள் பரிந்துரைகளை கேட்டு விற்பனை சுழற்சியை ஆரம்பித்திருந்தால் என்ன?

இது ஒரு நீண்ட கால விற்பனைக்கு வந்தவர்களுக்கு ஒரு பிட் பைத்தியம் இருக்கலாம், ஆனால் இந்த அணுகுமுறை பின்னால் உளவியல் ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட பிட் உள்ளது. "ஒரு அடிப்படை மனித தேவை நமது சுய-தோற்றத்துடன் பொருந்தியதாக இருக்க வேண்டும்." வேறுவிதமாகக் கூறினால், உங்களைப் பற்றி யாராவது ஏதாவது சொன்னால், உங்கள் அறிக்கை துல்லியமாக இருப்பதை நிரூபிக்க உந்துதல் பெறுவீர்கள், நீங்கள் யார் என்பதை நீங்கள் பிரதிபலிக்கிறீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து பயனடையக்கூடியவர்களுக்குத் தெரிந்தவர்களின் பட்டியலை உங்களுக்கு வழங்குவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்றுக்கொள்வது, மேலும் உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும், மேலும் உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் அவர்களின் பரிந்துரையை ஆதரிக்க வேண்டிய நிலையில் உள்ளது.

பரிந்துரைகளைப் பெறுதல்

யாராவது அலுவலகத்தில் நடந்து மற்றும் பரிந்துரைகளை கேட்டு ஒருவேளை நீங்கள் விரைவாக அலுவலகத்தில் இருந்து உதைத்தார். நீங்களும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையையும் தொழில்ரீதியாக முன்வைத்திருந்தால், யாரை நீங்கள் வழங்குகிறீர்கள் என நபரின் வட்டி அளவை அளவிடுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் எதைப் பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறீர்கள் என்று ஆர்வமாகக் கருதுகிறீர்கள் எனக் கருதும் சில நிபுணர்களைக் கேட்கவும், உங்கள் வாய்ப்புகள் வியத்தகு அளவில் அதிகரிக்கின்றன..

மிகவும் "பின்தங்கிய மூடு" நுட்ப பயனர்கள் அனுபவம் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர் உடனடியாக அவற்றை விற்க முயற்சிக்கவில்லை என்பதை அறிந்தவுடன் உடனடியாக எளிதில் வைக்கிறார்கள். பதற்றம் நீக்கப்படுவதால் வாடிக்கையாளர் ஒரு பிட் ஓய்வெடுக்கவும் அவர்களது பாதுகாப்பை கைவிடவும் காரணமாகிறது. நீங்கள் ஒரு பரிந்துரை பெற போகிறீர்கள் என்றால், வாடிக்கையாளர் தங்கள் பாதுகாப்பு குறைகிறது மற்றும் அவர்கள் உங்கள் கோரிக்கைக்கு ஆழமான சிந்தனை கொடுக்க முன் வாய்ப்பு விநாடிகள் வரும்.

மூடுகிற கேள்வியை கேளுங்கள்

நீங்கள் ஒரு பெயர் அல்லது இருவரையும் வெற்றிகரமாகப் பெற்றிருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அனுமதியை நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ள நபரை அணுகும்போது, ​​அவர்களின் பெயரைப் பயன்படுத்த வேண்டும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வாடிக்கையாளர் இந்த கேள்வியைக் கேட்டால், உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ள விரும்பினால், அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு குறிப்பு வழங்குவதைப் பற்றி வசதியாக இருக்க வேண்டும் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு சில வழியில் அவர்களுக்கு பயனளிக்கிறதா என்பதை கண்டறியலாம். ஒன்று வழி, நீங்கள் இந்த புள்ளியை அடைந்தால், நீங்கள் ஒரு வலுவான நிலையில் இருக்கின்றீர்கள் என்பதை அறிவீர்கள்.

மக்கள் தங்கள் சுய படத்தை வரை வாழ மற்றும் அவர்கள் தங்களை முன்வைக்க வேண்டும் என்று நினைவில், தயாரிப்பு வாங்கும் ஒரு குறிப்பு முடிவை கொடுக்கும் பல வாடிக்கையாளர்கள். அவர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் நண்பர்களை அல்லது வியாபார கூட்டாளிகளுக்கு அவர்களின் பெயரை (பெயர்) வழங்குவதன் மூலம் ஒரு பரிந்துரையை வழங்கியுள்ளனர், மேலும் அவர்களது செயல்களுக்கு இசைவானதாக இருக்க வேண்டியது உந்துதல்.

விற்பனையின் இந்த பாணியின் ஒரு முக்கிய பகுதியானது சிக்னல்களை வாங்குதல் பற்றி நன்கு அறிந்திருப்பது. அடிக்கடி உங்கள் கோரிக்கைகள் வேண்டுமென்றே கேட்கப்படும் கேள்விகள் நிரூபிக்க வாய்ப்புகள் அல்லது குறைந்தபட்சம் உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்புகளை பற்றி விவாதிக்க வேண்டும். பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் பின்தங்கிய பாணியைப் பயன்படுத்தி, விற்பனை நிபுணர்களுடன் சந்திப்பதில் மிகவும் நுட்பமானவர் என்பதால், பல சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனதில் சில ஆர்வத்தை உருவாக்குங்கள். ஆர்வத்துடன் கேள்விகள் வரும். கேள்விகள் மாறுவேடத்தில் சிக்னல்களை வாங்குகின்றன.

இந்த "பின்னோக்கி மூடுதல் நுட்பம்" எல்லோருக்கும் அல்ல, பெரும்பாலும் பெரும்பாலும் உண்மையான மறுப்புகளை விட மறுப்புக்களை ஏற்படுத்தும். நெருங்கிய வழக்கங்கள் நீங்கள் பரிந்துரைகளை அணுகுகையில் பொதுவாக கூடுதல் விற்பனையை விளைவிக்கின்றன. மூடுவதன் இந்த பாணியின் இறுதி நன்மை, நீங்கள் எப்போதும் கோல்டு விதிகள் விற்பனைக்கு நினைவில் வைத்திருப்பது: பரிந்துரைகளுக்கு கேளுங்கள் !!!