கிளாசிக் விற்பனை நுட்பங்கள் பற்றி அறியவும்

Savvy விற்பனையாளர்கள் முன்னோக்கி நகரும் ஒரு விற்பனை வைத்து உதவ உளவியல் நுட்பங்களை பயன்படுத்த எப்படி தெரியும். இந்த உத்திகள் உங்கள் வாய்ப்பை இயற்கை எதிர்ப்பிற்கு விற்க முற்படுவதன் மூலம் அல்லது விற்பனை செய்வதன் மூலம் வேலை செய்கின்றன. இந்த அணுகுமுறைகள் அனைத்தும் கையாளுதல் என்பதால், அவற்றைப் பயன்படுத்துவதில் நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு வாய்ப்பை உண்மையில் ஒரு நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்று ஏதாவது விற்க போன்ற ஒரு தந்திரோபாயம் பயன்படுத்த வேண்டாம். இருப்பினும், இந்த உத்திகள் பயன்படுத்தி தங்கள் மந்தநிலையின் வாயிலாக ஒரு வாய்ப்பை மெதுவாக மெதுவாக இயங்குவது நல்லது.

கதவில் கால்

இந்த மிக பழைய விற்பனை அணுகுமுறை சிறிய ஏதாவது ஒப்புக்கொள்ள வாய்ப்பு பெறும் அடிப்படையில், பின்னர் பெரிய ஏதாவது கேட்டு. உன்னதமான உதாரணம் மிக குறைந்த விலையில் (இழப்புத் தலைவர் எனவும் அறியப்படும்) சிறிய விற்பனையை விற்க வேண்டும், பின்னர் அதே வாய்ப்பை அதிக விலைக்கு விற்றுவிடும். இந்த நுட்பம் இலாப நோக்கற்ற விற்பனைக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, மேலும் பல தொண்டு நிறுவனங்கள் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன, சிறிய உதவி அல்லது நன்கொடைக்காக கேட்டு, மேலும் படிப்படியாக அதிக உதவி தேவைப்படுகிறது. அடி-ல்-கதவு இலாப நோக்கற்ற விற்பனைக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, ஆனால் ஆரம்ப கோரிக்கையும் பின்னர் கோரிக்கைகளும் நெருக்கமாக தொடர்புடையவையாக இருந்தால் இன்னும் சிறப்பானதாக இருக்கும்.

முகத்தில் கதவு

கால்-இன்-கதவு நுட்பத்தை எதிர்த்து, கதவு-ல்-முகம் ஒரு பெரிய கோரிக்கையுடன் தொடங்குகிறது, இது ஒரு சிறிய கோரிக்கையால் உடனடியாகப் பின்தொடரும் வாய்ப்பு உங்களுக்குத் தெரியும். செய்ய). இது இரண்டு காரணங்கள் வேலை: முதல், உங்கள் வாய்ப்பு உங்கள் ஆரம்ப கோரிக்கை மறுக்க வேண்டும் பற்றி தவறாக உணர்கிறேன், மற்றும் நீங்கள் அதை செய்ய பொருட்டு சிறிய கோரிக்கை ஒப்புக்கொள்ள மிகவும் பாராட்டுவதில்லை; இரண்டாவது, உங்கள் மிகப்பெரிய கோரிக்கையுடன் ஒப்பிடுகையில், இரண்டாவது கோரிக்கை அற்பமானதாகத் தோன்றும்.

முதல் சந்திப்பு உடனடியாக செய்யப்பட்டால், குற்றத்திற்கான உணர்வு மற்றும் இருவற்றுக்கிடையேயான வேறுபாடு மிக வலுவானதாக இருக்கும்போது, ​​முதல் சந்திப்பு உடனடியாக செய்யப்படும்போது மட்டுமே டயர்-இன்-முகம் வேலை செய்கிறது.

அது எல்லாமே இல்லை

இன்போஎம்ரிஷனல் பார்வையாளர்களுக்கு தெரிந்திருந்தால், இந்த நுட்பம் தொடர்ச்சியான பரிசுகள் அல்லது சலுகைகளைத் தொடும். இந்த தந்திரோபாயம் பல சாத்தியமான வேறுபாடுகள் உள்ளன. யாராவது நீங்கள் செய்ய திட்டமிட்டுள்ள அனைத்தையும் சொல்லலாம். ("செவ்வாயன்று நாங்கள் உங்களிடம் தயாரிப்புகளை மட்டும் பெற்றுக் கொள்ள மாட்டோம், நாங்கள் எந்த கட்டணத்திலும் அதைக் கடமையாக்க மாட்டோம், உங்களுக்காக அதை இலவசமாக நிறுவுவோம்.") நீங்கள் அதிகமான தள்ளுபடியை பட்டியலிடலாம். ("ஒரு கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளராக நாங்கள் வழக்கமாக 10% வீதத்தை விலை விலையில் கொடுக்கிறோம், மேலும் நீங்கள் ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக எங்களுடன் இருப்பதால் 20% தள்ளுபடி செய்யலாம், ஆனால் இந்த விஷயத்தில், நான் ஒரு முழு முறித்து போகிறேன் 30% விலை ஆஃப். ")

அல்லது, அதிக விலையில் தொடங்கலாம், பின்னர் தொடர்ச்சியான குறைப்புகளை பட்டியலிடலாம். ("இந்த உருப்படியை $ 2,000 விலைக்கு வாங்கியுள்ளோம், நாங்கள் ஒரு overstock இருப்பதால், அதை $ 1,600 க்கு விற்பனை செய்கிறோம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் என்பதால், இன்று உங்கள் விலை $ 1,500 க்கு குறைக்க போகிறேன்.") -அல்லது அனைத்து வேலைகளும் சிறந்தது, அதைப் பற்றி சிந்திக்க நிறைய நேரம் கொடுக்காதீர்கள், இதனால் ஒரு குறிப்பிட்ட கால அவகாசம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

உடைத்து சரிசெய்தல்

இடைவெளி மற்றும் பிழைத்திருத்த நுட்பம் உங்கள் வாய்ப்பை அவரது சாதாரண மனநிலையிலிருந்து தட்டிக்கொண்டு, அடுத்ததாக என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை ஒப்புக்கொள்வதற்கு இன்னும் அதிக ஆர்வத்தைத் தருகிறது. இது ஏதாவது ஒற்றைப்படை அல்லது குழப்பமானதாக இருப்பதோடு உடனடியாக ஏதாவது பகுத்தறிவுடன் அதைப் பின்தொடரும். ஒரு ஆய்வில், உளவியலாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு குழுவிடம் கூறினார், எட்டு அட்டைகள் ஒரு பேக் $ 3.00 செலவாகும். "எட்டு அட்டைகளின் தொகுப்பு ஒரு பேரம் ஆகும். இது ஒரு பேரம் ஆகும்" என்று இரண்டாவது குழுவிற்கு அவர்கள் கூறினர். 300 சில்லரைகளாக விலைக்கு விற்பனையானது வாடிக்கையாளர்களின் சாதாரண ரயிலான பயணத்தை பாதித்ததுடன், இது ஒரு பேரம்.

ஆய்வில், முதல் குழுவில் 40% மட்டுமே கார்டுகளை வாங்கியது, ஆனால் இரண்டாவது குழுவில் 80% வாங்கியது.