ஒரு ப்ராஸ்பெக்ட் விலை எதிர்ப்பின் போது என்ன செய்ய வேண்டும்

விற்பனையில் மோசமான தருணங்களில் ஒன்று நீங்கள் வாங்குவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்று நீங்கள் இறுதியாக இறுதியாக சொல்லும் போது உடனடியாக இருக்கும். நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது கண்கள் கண்களை மூடிக்கொண்டிருக்கும்போது, ​​அதையொட்டி, "இது மிக அதிகம்" என்ற வார்த்தைகளை பேசுவதற்கு நீங்களே முழிக்கிறீர்கள்.

விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் அவரது நிலைப்பாட்டிலிருந்து எதிர்பார்ப்புக்கு லஞ்சம் கொடுக்க முயற்சி செய்கின்றனர். விற்பனையாளர் உடனடியாக விலையை குறைக்கிறார் அல்லது ஒரு சிறப்பு ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறார் - கூடுதல் கட்டணம் இல்லாத ஒரு மேம்படுத்தல், இரண்டாவது தயாரிப்பு, அரை விலையில் தள்ளியுள்ளது, ஆனால் விலை எதிர்ப்பிற்கு உடனடியாக சரணடைவது நிலைமையை கையாள சிறந்த வழி அல்ல. உண்மையில், உங்கள் தயாரிப்பு விலை குறைக்க குறைந்தபட்சம் விரும்பத்தக்கதாக உள்ளது. முதலாவதாக, உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர் தயாரிப்புகளை குறைத்துக்கொள்வதற்கு கற்றுக்கொடுக்கிறார், ஏனென்றால் யாரோ ஒருவர் ஏதோ பணம் செலுத்துகிறார், மேலும் அதை மதிக்க முற்படுகிறார்.

இரண்டாவது, உங்கள் விற்பனை விலை குறைக்க உங்கள் சொந்த கமிஷனின் பணத்தை எடுக்கிறது. விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனையை விற்பனை செய்வதைவிட சிறப்பாக விற்பனையானது, ஆனால் விலை குறைப்பு என்பது உங்கள் கடைசி விருப்பமாக இருக்க வேண்டும்.

தயாரிப்பு அறிவு உங்கள் சிறந்த பாதுகாப்பு

விலை எதிர்ப்புகளுக்கு எதிராக சிறந்த பாதுகாப்பு தயாரிப்பு அறிவு. தயாரிப்பு என்ன செய்வதென்பதை விளக்கும் ஒரு விற்பனையாளர், என்ன காரணிகள், விலைக்கு ஆரம்ப விலையில் விலை முரண்பாடுகளைத் தணிப்பதாக அமைக்கும்படி விளக்குகின்றன. விலையுயர்வுகளை உயர்த்துவதற்கான பல வாய்ப்புகள் அவ்வாறு செய்கின்றன, ஏனென்றால் நீங்கள் அவற்றை ஈடுகட்ட முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள். ஒரு தெளிவான மற்றும் நியாயமான விளக்கம் இந்த அச்சங்களைத் தீர்த்து வைக்கும்.

Savvy வாங்குவோர் பெரும்பாலும் அவர்கள் உண்மையிலேயே உணர எப்படி பொருட்படுத்தாமல் விலை ஆட்சேபனை வெளியே எறியும். அவர்கள் உண்மையில் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் பெறுகிறார்களா என பார்க்க அவர்களுக்கு ஒரு வழி, அல்லது விற்பனையாளரிடம் இருந்து சில சலுகைகளை கசக்கிவிடலாம். உறுதியுடன் நின்று, "Ms. வாய்ப்பு, நான் எப்போதும் சுற்றி என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முதல் முறையாக மிக சிறந்த விலை வழங்குகின்றன. நீங்கள் செலவைப் பற்றி கவலைப்படுகிறீர்கள் என்றால், அதற்குப் பதிலாக ஒரு அடிப்படை மாதிரியைப் பார்க்கலாம். "வாங்குபவர் உங்களைச் சோதித்துப் பார்த்தால், ஆட்சேபனையைத் தீர்க்க இது போதும்.

நிச்சயமாக, சில வாங்குவோர் உண்மையில் உங்கள் விலை சந்திக்க சிக்கல் வேண்டும். அந்த வழக்கில், உங்கள் விலை வெட்டாமல் வாங்குபவர் உதவ வழிகள் உள்ளன. ஒருவேளை நீட்டிக்கப்பட்ட பணம் செலுத்தும் திட்டம் தந்திரம் அல்லது சற்று குறைவான ஆடம்பரமான ஆனால் குறைவான விலையுயர்வாக இருக்கும், இது வாய்ப்புள்ள பணப்பைக்கு சிறந்த பொருத்தமாக இருக்கும். செலவுக் கவலைகள் அடிக்கடி நேரங்களில் வேரூன்றியுள்ளன, இதன் அர்த்தம் வாய்ப்பு இப்போது பணம் இல்லை, ஆனால் விரைவில் (அடுத்த காலாண்டில் அல்லது அடுத்த பட்ஜெட் சுழற்சியைத் தொடர்ந்து) இது இருக்கும்.

அவர்களுக்கு உதவி செய்ய ஒவ்வொரு முயற்சியையும் நிராகரிக்கின்ற வாய்ப்புகள், மற்றும் / அல்லது இதேபோன்ற தயாரிப்புக்கு மிகவும் குறைவான விலைக்கு போட்டியிடும் போட்டியாளர்களைப் பற்றி வெற்றிகரமாக சொல்லும், கடுமையான கடுமையான கசப்பு. இந்த வாய்ப்புகள் வழக்கமாக மிகவும் விலை நனவாக இருக்கும். பிற முக்கிய காரணிகளைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு தயாரிப்புக்கு மிகச் சிறிய தொகையை பணம் செலுத்துவது அவற்றின் முக்கிய கவலை. இதுபோன்ற எதிர்பார்ப்புக்கு நீங்கள் விற்கிறீர்கள் என்றால் - விரைவில் அல்லது அதற்குப் பிறகு, நீங்கள் சொல்வது போல், "உங்கள் கவலையை நான் பாராட்டுகிறேன், ஆனால் என் கம்பெனி கம்பெனி X ஐ விட தரம் மற்றும் சேவையின் உயர் மட்டத்தை வழங்குகிறது, இதன் விளைவாக சற்று கூடுதலாக. "நீங்கள் குறிப்பிட்ட உதாரணங்கள் கொடுங்கள்.

உதாரணமாக, உங்கள் தயாரிப்பானது மூன்று வண்ணங்களின் தேர்வுக்கு வருவதாக நீங்கள் கூறலாம், நிறுவனத்தின் எக்ஸ் தயாரிப்பு மட்டுமே ஆலிவ் பச்சை நிறத்தில் வருகிறது.

எப்போது நடக்க வேண்டும்

விலை எதிர்ப்பை எப்போதும் "வெல்ல முடியாது". ஒரு வாய்ப்பை விலக்குவது தவிர வேறு எதையும் சிந்திக்க மறுத்தால், அது நடக்கவேண்டிய நேரமாக இருக்கலாம். ஆமாம், நீங்கள் விற்பனையை இழக்க நேரிடும், ஆனால் நீங்கள் தவிர்க்க முடியாமல் கடினமான வாடிக்கையாளராக இருப்பவர்களிடமிருந்து நீங்களே உங்களை காப்பாற்றுவீர்கள். விலையில் சிக்கலைத் தருவதற்கு உங்களைத் தூண்டுவதன் மூலம், அத்தகைய வாடிக்கையாளர் உங்களை மதிக்க மாட்டார், எதிர்காலத்தில் நியாயமற்ற கோரிக்கைகளைத் தயங்கமாட்டார்.