ஒரு விற்பனை வேலை உங்களுக்கு சரியானதா எனக் கண்டுபிடி

விற்பனையில் ஒரு தொழிலை அவர்கள் சரியானதா என்று யோசிப்பவர்களிடம் பலர் இருக்கிறார்கள். தங்களை இந்த கேள்வியைக் கேட்கிறவர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தொழில் அனுபவங்கள், தங்கள் தனிப்பட்ட நெட்வொர்க்கின் கருத்துகள் மற்றும் விற்பனைத் துறையில் பொது பொது கருத்துகள் ஆகியவற்றால் பெரும்பாலும் தங்கள் சொந்த அனுபவத்தால், பெரும்பாலும் அச்சத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளனர். அவர்கள் விற்பனையை முயற்சி செய்தவர்கள் யார் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளும் கதைகள் பெரும்பாலும் கேட்டிருக்கின்றன, ஆனால் வெற்றிகரமான கதைகள் பகிர்ந்து கொள்ளும் விடயங்களைக் காட்டிலும் அதிகமான திகில் கதைகள் இருக்கின்றன. ஆனால் கேள்வி கேட்க, "எனக்கு விற்பனை சரியானதா?" "நான் விற்பனைக்கு சரியானதா?" என்று மறுபிரதி செய்தால் நன்றாக இருக்கும்.

விற்பனை எளிதான வேலை அல்ல

ஒரு தவறான மற்றும் பொதுவாக கருதப்படும் நம்பிக்கை விற்பனை வல்லுநர் ஒரு அறையில் விட கால்ப் நிச்சயமாக அதிக நேரம் செலவிட என்று. பல விற்பனையாளர்கள் தொழில் கால்பந்து கால்பந்து போட்டிகளில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரம் செலவிடுகிறார்கள், அந்த நேரத்தில் நேரம் சம்பாதித்திருக்கிறது. ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்முறை "ஹக்கி விளையாடுவதை" தவிர, லின்க்ஸில் ஒரு நாள் செலவழிக்க அவர்களின் பொறுப்பைக் குறைக்காதபட்சத்தில், நேர கோல்ஃபிங் (அல்லது எந்தவொரு பொழுதுபோக்கு வடிவமும்) நிறைய வேலைக்குப் பிறகு மட்டுமே பொதுவாக ஒரு விற்பனை சுழற்சியில் ஒரு பகுதியாக மட்டுமே வருகிறது.

விற்பனை ஒரு கடினமான வேலை. விற்பனை வேலையை நீங்கள் கருத்தில் கொண்டால், விற்பனையில் இருக்கும் சில சலுகைகளை நீங்கள் சம்பாதிப்பதற்கு மிகவும் கடினமான நேரம், நீண்ட மணிநேரம் உழைக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் முதலில் அறிவீர்கள். உன்னுடைய முதலாளிகள் உங்களிடம் இருந்து கடுமையாக உழைக்க வேண்டும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களும், உங்கள் ஒவ்வொரு வாக்குறுதிக்கும் நீங்கள் அர்ப்பணித்துள்ளீர்கள் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள். அவ்வாறு செய்ய கடின உழைப்பு எடுக்கிறது.

மறுப்பு கையாளுதல்

பலர் நிராகரிப்புடன் கடினமான நேரம் கையாளுகின்றனர். விற்பனை துறையில் உள்ளவர்களுக்கு, நிராகரிப்பு வேலை பகுதியாகும். ஒரு நாளைக்கு 50 அழைப்புகளை செய்வதில் கட்டணம் வசூலிக்கப்படும் ஒரு விற்பனை விற்பனையாளரைக் கருதுங்கள். சராசரியாக உள்ளே உள்ள 25 அழைப்புகளை தயாரிப்பது, விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ள ஆர்வமுள்ள ஒருவரிடம் சென்றடைய வேண்டும். அதாவது, வெற்றிக்கு முன் 24 நிராகரிப்பு.

நீங்கள் நிராகரிக்கப்பட வேண்டிய சிக்கல்கள் அல்லது சவால்கள் இருந்தால், நிராகரிப்பை எப்படி சமாளிக்கலாம் அல்லது வேறு ஒரு தொழிலைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

வலுவான உள்ளக இயக்ககம் கொண்டது

பல விற்பனை நிலைகள் ஏராளமான தன்னாட்சியை வழங்குகின்றன. அதாவது, உங்கள் வணிக தினம் எவ்வளவு நேரம் செலவழிக்கப்படும் என்பதைப் பொறுத்து இருக்கும். வலுவற்ற, உள்நோக்கி மற்றும் இயக்கி, அந்த மணிநேர வெற்றியை உங்கள் தேடலில் நீங்கள் நன்கு பணியாற்ற முடியாது.

தன்னம்பிக்கை இல்லாத நிபுணர்களின் விற்பனை குழுவினரின் விளைவாக துல்லியமாக மேலாளர்கள் விற்பனைத் தொழிலில் சற்றே பொதுவானவர்கள். ஆனால் வழக்கமாக சவால்கள் மற்றும் சிக்கல்களைக் கொண்டிருக்கும் மேலாளர்களுக்கு பணிபுரியும் அந்த விற்பனையாளர்கள் தொழில் பொதுவாக தங்கள் தோள்களைக் கவனித்துக்கொள்வது மற்றும் அதிகமான நடவடிக்கைகளைக் கோருவது அவசியம்.

நீங்கள் ஒரு வலுவான போதுமான உள் இயக்கி வேண்டும் என்று உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், அது காலையில் நீங்கள் எழுந்து முழு வேலை நாள் முழுவதும் நீங்கள் இயக்க, விற்பனை நீங்கள் ஒரு போராட்டமாக இருக்கும் என்று வெற்றி மற்றும் மழுப்பலாக இருக்கும் என்று.

பொறுமை தேவை

பெரும்பாலான விற்பனைத் தொழில்கள் பொறுமைக் கோருகின்றன, ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக ஒரு வாங்குதல் முடிவை எடுக்க முன் கவனமாக சிந்திக்க விரும்புகிறார்கள். நுகர்வோருக்கு அதிக அறிவுரைகள், அதிக தேர்வுகள் உள்ளன மற்றும் பாரம்பரிய விற்பனையை விட ஒரு முடிவை எடுப்பதில் அவர்களுக்கு உதவுவது அவசியம் என்பதை புரிந்து கொள்ளும் நோயாளிகளுக்கு ஒரு கடினமான நிறைவு வாய்ப்பின் நாட்கள் முடிந்துவிட்டன.

இந்த அணுகுமுறை பொறுமை, ஒழுக்கம் மற்றும் விற்பனை திறன்களின் வலுவான தொகுப்பு ஆகியவற்றைக் கோருகிறது. அனைவருக்கும் உணரக்கூடிய மாதங்கள் எடுக்கும் ஒரு வாழ்க்கையில் இருக்கும் பொறுமை நிலைகள் அனைவருக்கும் இல்லை. பல விற்பனைச் சுழற்சிகள் பெரும்பாலும் விற்பனையின் அவசரத் தேவைகளைத் தோற்றுவிக்கும் அவசியத்தோடு பல விற்பனைச் சுழற்சிகளை எடுத்துக்கொள்வதோடு, பொறுமை இல்லாமலேயே, விற்பனையாளர்களில் யாரும் போராடுவது நிச்சயம் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.