விற்பனை வேட்பாளர்களுக்கான கேள்விகள் பட்டியல்

பேட்டி எந்த பணியமர்த்தல் செயல்முறை ஒரு முக்கிய பகுதியாக உள்ளது, மற்றும் விற்பனையாளர்கள் பணியமர்த்தல் போது அது இன்னும் முக்கியமானது. அந்த பேட்டியில், ஒவ்வொரு வேட்பாளரின் விற்பனை திறன்களையும் முதன்மையான கையில் காணலாம். உங்கள் வருங்கால ஊழியர் நேர்காணலில் தன்னை விற்கும் ஒரு சிறந்த வேலையை செய்யாவிட்டால், அவர் உங்கள் தயாரிப்புகளை நன்றாக விற்பனை செய்வார். உங்கள் நேர்காணல் கேள்விகள் வேட்பாளருக்கு பிரகாசிக்க ஒரு வாய்ப்பை அளிக்க வேண்டும், ஆனால் சில கடினமான ஒன்றை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும், அதனால் அவர் அழுத்தத்தின் கீழ் எவ்வாறு செயல்படுகிறார் என்பதை நீங்கள் காணலாம்.

விற்பனை திறன்கள் கேள்விகள்

• என் நிறுவனத்தைப் பற்றி உங்களுக்குத் தெரிந்ததை என்னிடம் சொல் (இந்த விற்பனையாளரின் ஆராய்ச்சி திறன் பரிசோதிக்கிறது).
• கடைசியாக விற்பனை தொடர்பான புத்தகத்தை நீங்கள் வாசித்தீர்களா? அதைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?
• தொடக்கம் முதல் இறுதி வரை, உங்கள் சமீபத்திய அன்றாட வேலை நேரத்தில் உங்கள் செயல்களை விவரிக்கவும்.
• வழிநடத்துதலை நீங்கள் எவ்வாறு எதிர்பார்க்கிறீர்கள்?
• ஒரு வாய்ப்பாகவோ அல்லது வாடிக்கையாளராகவோ ஒரு வேண்டுகோளை ஏற்றுக் கொள்ளாமல், நீங்கள் எதையாவது எடுத்துக் கொள்ள முடியாவிட்டால், நீங்கள் எப்படி நிலைமையை சமாளிக்க முடியும்?
• ஏதாவது ஒரு காரியத்தைச் செய்ய ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் கேட்டால் அல்லது என்ன செய்ய வேண்டும்? ஒரு சக பணியாளர் கேட்டால் எப்படி?

• புதிய வாய்ப்புகளை நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்க வேண்டும்?
• விற்பனையாளருக்கு மிக முக்கியமான திறமை என்ன என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?
• ஒரு விற்பனையாளருக்கான மிக உயர்ந்த திறன் என்ன?
• உங்கள் வழக்கமான இறுதி விகிதம் என்ன? (இந்த சந்திப்புகள் அல்லது வாய்ப்புகளை ஒப்பிடும்போது விற்பனையின் சதவிகிதம் மூடப்பட்டிருக்கலாம், எனவே நீங்கள் மற்றும் வேட்பாளர் ஒரே அளவைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.)

வேலை வரலாறு கேள்விகள்

• உங்கள் கடைசி மூன்று நிலைகளை விவரிக்கவும். (விண்ணப்பதாரர் தெளிவுபடுத்த விரும்பினால், வேலை பொறுப்புகள், ஒதுக்கீட்டுத் தேவைகள், தினசரி நடவடிக்கைகள், விற்பனை வகை, வேலை பற்றி அவர் எப்படி உணர்ந்தார், ஏன் அவர் விட்டுச் சென்றார் ஆகியவற்றைப் பற்றி உங்களுக்கு சொல்லும்படி அவரிடம் கேட்கவும்.)
• உங்கள் கடைசி விற்பனைக் குழுவின் மற்ற உறுப்பினர்களுடன் நீங்கள் எவ்வாறு இணைந்து கொண்டீர்கள்? ஏன்?
• உங்கள் கடைசி மூன்று விற்பனை நிலைகளில் உங்கள் ஒதுக்கீடு என்ன? இது நியாயமான ஒதுக்கீடு என்று நீங்கள் நினைத்தீர்களா? நீங்கள் வழக்கமாக சந்தித்தீர்களா?
• உங்கள் கடைசி மூன்று விற்பனை மேலாளர்கள் யார்? தனிப்பட்ட விதமாகவும், தொழில் ரீதியாகவும் நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

• உங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை ஒப்பந்தம் என்ன, அதை எப்படிக் கிடைத்தது?
• உங்கள் மிக சமீபத்திய இழந்த விற்பனை என்ன? என்ன நடந்தது? நீங்கள் மீண்டும் அதை செய்ய முடியும் என்றால், நீங்கள் வேறு என்ன செய்ய வேண்டும்?
• உங்கள் கடைசி செயல்திறன் மதிப்பீட்டை சுருக்கவும். உங்கள் மேலாளரின் மதிப்பீட்டை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா?
• நீங்கள் எப்போதும் மற்ற விற்பனையாளர்களை மேற்பார்வை செய்திருக்கிறீர்களா? அப்படியானால், அதைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி உணர்ந்தீர்கள்?

விற்பனை உடை கேள்விகள்

• ஒரு 40 மணி நேர வேலை வாரத்தில், எவ்வளவு நேரத்தை நீங்கள் நேரடியாக வேலை வாய்ப்புகளை செலவிடுகிறீர்கள்? ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு வேலை செய்வது?
• புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர விரும்புகிறீர்களா அல்லது தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறீர்களா? ஏன்?
• விற்பனைக்கு உங்களுக்கு பிடித்த அம்சம் என்ன?
• விற்பனையின் குறைந்தபட்ச விருப்பமான அம்சம் என்ன?
• உங்கள் விற்பனையாளருடன் நெருக்கமாக பணிபுரிகிறீர்களா அல்லது சுதந்திரமாக வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்களா? ஏன்?
• குளிர் அழைப்பு இறந்துவிட்டதாக நீங்கள் நம்புகிறீர்களா? ஏன் அல்லது ஏன் இல்லை?
• என்ன CRM அமைப்புகள் நீங்கள் பயன்படுத்தினீர்கள்? நீங்கள் மிகவும் குறைந்தது எது?

• உங்களுக்கு பிடித்த இறுதி நுட்பங்கள் என்ன?
• நிறுவனத்தின் விற்பனையாளரின் மிக முக்கியமான பங்கு என்ன? எப்படி தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு?

ஆளுமை கேள்விகள்

• இந்த நிலைக்கு விண்ணப்பிக்க என்ன ஈர்த்தது? உங்களுக்கு என்ன எதிர்பார்ப்புகள் உள்ளன?
• நீங்கள் எடுத்த கடைசி வர்க்கம் என்ன? ஏன்?
• உங்களது பொழுதுபோக்குகள் என்ன?
• உங்கள் மிகப்பெரிய பணி உந்துதலால் என்ன?
• நீங்கள் ஒரு விற்பனை சரிவை தாக்கியபோது, ​​அதை எப்படி சமாளிக்கிறீர்கள்?
• உங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு வெளியே உள்ள காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஒரு சிக்கல் ஏற்பட்டால் - உதாரணமாக, ஒருவரின் பிழை உங்களுக்கு ஒரு சிக்கலை ஏற்படுத்தும் என்றால் - அதை எப்படி சமாளிக்கிறீர்கள்?
• உங்கள் முதலாளியிடம் என்ன குணங்கள் உள்ளன? எப்படி உங்கள் நேரடி நிர்வாகி?
• நாளை லாட்டரி வென்றிருந்தால், நீங்கள் வேலை செய்வீர்களா? நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்?

• ஒரு பெரிய விற்பனைக்கு - ஒரு பெரிய கமிஷனுடன் - எந்தவொரு அறிவும் இல்லை, அல்லது ஒரு சிறிய விற்பனை உங்களுக்கு அதிக அங்கீகாரம் கிடைத்ததா?