ஒரு விற்பனை சுழற்சியில் பிரையன் ட்ரேசியின் படிகள்
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
பொருளடக்கம்:
- 01 எதிர்பார்ப்பு
- 03 தேவைகள் அடையாளம் காணல்
- 04 நம்பத்தகுந்த விளக்கக்காட்சிகளை விநியோகித்தல்
- 05 எதிர்ப்பை மீறுதல்
- 06 மூடல் விற்பனை
- 07 விற்பனை மற்றும் பரிந்துரைகளை மீண்டும் வாங்குதல்
வாழ்க்கையில் வெற்றிகரமாக அல்லது எந்த தொழிற்துறையிலும் ஒரு குறுக்குவழி நீங்கள் முன் வெற்றி பெற்றவர்கள் அடிச்சுவடுகளை பின்பற்ற வேண்டும். இது விற்பனைத் துறையில் வரும் போது இது உண்மையாக இருக்கலாம், மேலும் எழுத்தாளர் மற்றும் ஊக்கமூட்டும் பேச்சாளர் பிரையன் ட்ரேசி விற்பனைக்கு வெற்றிகரமாக ஏழு படிகள் என்று அவர் கருதுகிறார்.
பிரையன் ட்ரேசி இன்டர்நேஷனல் நிறுவப்பட்டபோது, 1980 களின் முற்பகுதியிலிருந்து ட்ரேசி தன்னை வெற்றிகரமாக சந்தித்தது. பல தலைப்புகளில் 70 க்கும் அதிகமான புத்தகங்களை அவர் விற்பனை செய்துள்ளார், விற்பனை மற்றும் அவரது வலைத்தளத்தின் படி அவர் ஒரு பொது பேச்சாளராக 5,000 க்கும் மேற்பட்ட தோற்றங்களை உருவாக்கியிருக்கிறார்.
அவரது மிகவும் பிரபலமான புத்தகங்கள் மத்தியில் "விற்க உளவியல்: உங்கள் விற்பனை விரைவாகவும் எளிதாகவும் சாத்தியமான விட எளிதாகவும் அதிக" மற்றும் "நீங்கள் உண்மையில் மதிப்பு என்ன சம்பாதிக்க: எந்த சந்தை எந்த நேரத்திலும் உங்கள் வருமானம் அதிகரிக்க."
அவரது ஏழு படிகள் ஒவ்வொரு விற்பனை சுழற்சியிலும் சிறப்பாக செயல்பட முடியும், மேலும் அந்த வேலை தேடி தேடி நேர்காணல் செயல்முறையை முடித்தபிறகு அவை நன்கு பராமரிக்கப்படுகின்றன.
01 எதிர்பார்ப்பு
உங்களை நம்புவதற்கான வாய்ப்புகள் உங்களுடன் வணிக செய்ய ஒரு வழியைக் காண்பீர்கள். அவர்கள் உங்களை நம்பவில்லை என்றால், அவர்கள் ஒரு காரணத்தை கண்டுபிடிப்பார்கள் இல்லை உங்களிடமிருந்து வாங்குங்கள்.
சில சந்தர்ப்பங்களை நீங்கள் கண்டுபிடித்துவிட்டால், நம்பிக்கையை வளர்ப்பதில் உங்கள் கவனம் மாற வேண்டும். இந்த படிநிலையில் நீங்கள் சரியாக செய்யாவிட்டால், நீங்கள் ஒவ்வொரு மற்ற படிவத்திலும் உண்மையில் போராடுவீர்கள்.
பல விற்பனையாளர்கள் செய்யும் பொதுவான தவறு, மிகவும் விரும்பத்தக்கதாக இருக்கும். வாழ்க்கையில் மற்றும் விற்பனையை நினைவில் வைத்துக்கொள்ளுங்கள், அதை விரும்புவதைவிட மரியாதைக்குரியதாகவும் நம்பகமானதாகவும் இருக்க வேண்டும்.
03 தேவைகள் அடையாளம் காணல்
விற்பனை அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நிரப்பு அல்லது தீர்க்க முடியும் என்ற தேவைக்கு மட்டுமே விற்பனை செய்யப்படுகிறது. உங்கள் தேவைகளை பூர்த்திசெய்வது, வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது மற்றும் விற்பனையை நிறைவு செய்வதற்கான வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் நிரப்ப முடியும் என்பதை மேலும் அறியலாம்.
சில தேவைகளை வெளிப்படையாகத் தெரிந்துகொள்வது சில நேரங்களில் வெளிப்படையானது, ஆனால் நீங்கள் தேவைகளை வெளிப்படுத்தியுள்ளீர்கள் மற்றும் உங்கள் எதிர்பார்ப்பு பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும் என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், உங்கள் தயாரிப்பு வழங்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
04 நம்பத்தகுந்த விளக்கக்காட்சிகளை விநியோகித்தல்
பல விற்பனையாளர்கள் கவனத்தை ஈர்க்கிறார்கள். கவனத்தை மையமாகக் கொண்டு அவர்களின் திறமைகளை வெளிப்படுத்தும் வாய்ப்பாக சிலவற்றை விற்பனை செய்வதற்கு ஒரு முக்கிய காரணம். நீங்கள் கவனத்தை ஒரு விசிறி அல்லது ஒரு பிட் இன்னும் முன்பதிவு என்பதை, நீங்கள் உத்தேசமாக, தொழில்முறை, மற்றும் இலக்கு என்று உங்கள் கருத்துக்களை, தீர்வுகள், அல்லது நிறுவனம் திறம்பட முன்வைக்க முடியும்.
உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் வடிவம் என்னவாக இருந்தாலும், தயாரிக்கப்பட்டு தெளிவான குறிக்கோள்களை வைத்திருப்பது, அதன் செயல்திறன் மிக முக்கியமான கூறுகளில் இரண்டு ஆகும்.
05 எதிர்ப்பை மீறுதல்
உங்கள் விற்பனையின் சுழற்சி வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனையுடன் நிரப்பப்படும்.அவர்கள் எதிர்பார்ப்பதை அறிக, எதிர்ப்பின் பிரத்தியேகங்களை எதிர்பார்க்கலாம், அதற்கேற்ப பதிலளிக்க வேண்டும். நீங்கள் இதை செய்யும்போது, அவர்கள் தங்களின் ஸ்டிங்கை இழக்க நேரிடும். உண்மையில், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒரு அம்சத்தைத் தட்டச்சு செய்ய வாய்ப்பாக வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்கப்படும் ஆட்சேபனைகளை அணுகுவீர்களானால், நீங்கள் அவர்களை வரவேற்க வருவீர்கள். உங்கள் பதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அது வாடிக்கையாளர் ஈர்க்கப்பட்டார் அதிகமாக உள்ளது.
06 மூடல் விற்பனை
மிக நீண்ட விற்பனையாகும் சுழற்சியை அடிக்கடி முடிப்பதில் ஒரு முடிவை மூடுவது. இது மிக முக்கியமான படியாக இருக்கலாம், வெற்றிகரமாக முடிவடைகிறது, ஒவ்வொரு முந்தைய பணிகளையும் நிறைவு செய்வதன் மூலம், விற்பனைக்கு கேட்கும் உரிமையைத் தாண்டி செல்ல முடியாது.
நூற்றுக்கணக்கான நுட்பங்கள், குறிப்புகள், மற்றும் தந்திரங்கள் உள்ளன, ஆனால் நினைவில் வைக்க வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம், விற்பனையை மூடுவது ஒரு முழுமையான நிகழ்வு அல்ல, ஆனால் ஒரு செயலில் ஒரு படி. நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் கேள்விகளுக்குப் பதில் அளித்திருந்தால், நீங்கள் வாங்குவதற்கான அர்ப்பணிப்பைத் தேடலாம்.
07 விற்பனை மற்றும் பரிந்துரைகளை மீண்டும் வாங்குதல்
விற்பனை சுழற்சியில் இறுதி படி உண்மையில் உங்கள் அடுத்த விற்பனை சுழற்சியில் முதல் படியாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளை கேட்கும் ஒவ்வொரு விற்பனை தொழில்முறை செய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் எந்த காரணத்திற்காகவும் பரிந்துரைகளை பெற முடியாவிட்டால், அவற்றை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பயன்படுத்தலாம் எனில் அவற்றை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் எதிர்கால சந்திப்புக்கான குறிப்புகள் கொண்டிருப்பது நம்பிக்கையை கட்டியெழுப்ப மிகவும் எளிதானது. மேலும் புதுப்பிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் மிகவும் எளிதாகவும், அதிக உற்பத்தி செய்யக்கூடியதாகவும் உள்ளது.
விற்பனை மேம்படுத்துவதற்கு எட்டு படிகள்
உங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்த விரும்புகிறீர்களா? உங்களுக்கும் உங்களுடைய திறமைக்கும் உதவுவதில் கவனம் செலுத்தும் கட்டுரைகளின் பட்டியல் இங்கே.
விற்பனை சுழற்சியில் ஐந்தாவது படி: எதிர்ப்பை மீறுதல்
ஒவ்வொரு விற்பனை அல்லது பேட்டி சுழற்சியில், நீங்கள் ஆட்சேபனைகளை சந்திப்பீர்கள். உண்மையில், நீங்கள் முதல் "இல்லை" வரை விற்பனை செய்யத் தொடங்குவதில்லை.
விற்பனை வெற்றி தினசரி படிகள்
நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்று எப்போதாவது யோசித்திருந்தால், ஒவ்வொரு நாளும், விற்பனையில் வெற்றிகரமாக இருக்கும், இனிமேலும் பார்க்க வேண்டாம். நாங்கள் உங்களுக்கு வழியை காண்பிப்போம்.
