நீங்கள் விற்பனை நான்கு தூண்கள் பற்றி அறிய வேண்டும் என்ன

ஒவ்வொரு விற்பனை குழுவும் அதே நான்கு செயல்பாடுகளை ஆதரிக்கிறது, ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது சொந்த தயாரிப்பு அல்லது ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு வேலை செய்யும் ஆயிரக்கணக்கான தொழில்முறை விற்பனையாளர்களை விற்கிறதா என்பதைப் பற்றியதாகும். இந்த ஆதரவு செயல்பாடுகளில் ஏதேனும் சமமாக இல்லாவிட்டால், குழு தனது முழு திறனையும் பெற இயலாது. விற்பனை நான்கு தூண்கள் உள்ளன:

விற்பனை செயல்பாடுகள்

செயல்பாடுகள் தினந்தோறும் விற்பனையின் கட்டமைப்பை வழங்குகிறது. வாராந்திர கூட்டங்கள், அழைப்பு பதிவுகள், அட்டவணை, படிவங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள், விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் ஒதுக்கீடு ஆகியவை - இவை அனைத்தும் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை நடவடிக்கைகளில் ஒரு பகுதியாகும். இந்த தூண் விற்பனைக் குழு செயல்படும் ஒரு கட்டமைப்பை வழங்குகிறது. நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட விற்பனை நடவடிக்கை அதிகபட்ச செயல்திறனில் குழுப்பணிக்கு உதவுகிறது, விற்பனையாளர்கள் உண்மையான விற்பனையை முடிந்தவரை அதிக நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள். அதே நேரத்தில், ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் செயல்திறனை கண்காணிக்க தேவையான தரவுகளை அது வழங்க வேண்டும்.

ஒரு செயல்திறன் கண்காணிக்க ஒரு வழிமுறையை வழங்க தவறிய போது ஒரு குறைவாக வடிவமைக்கப்பட்ட விற்பனை செயல்திறன் விற்பனை குழு மற்றும் முடிவில்லாத கூட்டங்கள் முடிவில்லாத reams விற்பனை குழு பாதிக்கிறது.

விற்பனை செயல்முறை

விற்பனை செயல்முறை என்பது விற்பனை ஏலம் விற்க எடுக்கும் குறிப்பிட்ட A-to-Z அணுகுமுறை ஆகும். இது ஒரு முன்னணி பட்டியலை திறக்கும் தருணத்திலிருந்து தொடங்குகிறது, வெற்றிகரமான விற்பனையுடன் அல்லது அந்த குறிப்பிட்ட நபர் அல்லது வியாபாரத்திற்கு விற்க முயற்சிக்கும் முயற்சியை கைவிட வேண்டும். சில நிறுவனங்கள் விற்பனையாகும் விற்பனை செயல்முறைகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, விற்பனையானது மூடப்பட்ட பின்னரும் விற்பனையாளர்கள் எவ்வாறு வாடிக்கையாளர்களை கையாள வேண்டும் என்பதை மறைப்பதற்கு. ஒரு நல்ல விற்பனை செயல்முறை ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் ஒரு தெளிவான, வரையறுக்கப்பட்ட பாதையை இன்னும் சில நெறிமுறைகளுக்கு அனுமதிக்க போதுமான நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டிருக்கிறது.

இது விற்பனை குழுவை முடிந்தவரை பல சந்தர்ப்பங்களில் பாதுகாக்க அனுமதிக்கும் ஒரு வழிமுறை ஆகும். ஒரு மோசமான விற்பனை செயல்முறை குழுவிற்கு தடையாக இருக்கிறது, தேவையற்ற நடவடிக்கைகளை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும் அல்லது ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமும் தனது சொந்த செயல்முறையை உருவாக்கிக் கொள்ள வேண்டும்.

விற்பனை பயிற்சி

விற்பனையாளர் மேலாளர் தனது விற்பனையான குழுவுக்குப் பொதுவாகப் பொறுப்பானவர். பயிற்சியானது ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமும் நெருங்கிய கண் வைத்திருப்பது அவர்கள் தினசரி மற்றும் வாரம் வாரத்தில் எவ்வாறு செய்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கும் செயலாகும். போராடும் ஒரு விற்பனையாளர் உதவி மற்றும் வழிகாட்டல் பயிற்சியாளர் திரும்ப முடியும். நன்றாக வேலை செய்கிற ஒருவர், விற்பனை பயிற்சியாளரின் புகழ் மற்றும் வெகுமதிகளை எதிர்பார்க்கலாம். விற்பனை செயன்முறையால் சேகரிக்கப்பட்ட செயல்திறன் தரவரிசையில் சிறந்த விற்பனை பயிற்சியாளர் மேல் இருக்கிறார் மற்றும் சிக்கல்களைக் கண்டறிவதற்கு அதைப் பயன்படுத்துகிறார். அவர் தனது விற்பனையாளர்களிடம் வழக்கமான முறையுடன் பேசுகிறார், அவர்கள் சிக்கலில் உள்ளார்களோ இல்லையோ.

அவர் என்ன உதவியளிப்பார் என்பது அவருக்குத் தெரியும், ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரை வெறுமனே குறைக்கவில்லை மற்றும் குழுவிலிருந்து நீக்கப்பட வேண்டும். அவர் செயல்திறன் மிக்கவராவார் மற்றும் அவரது செயல்திறன் பொதுமக்கள் அவரது செயல்திறன் மேலாகவும் மேலேயும் செல்கிறது. ஒரு ஏழை விற்பனை பயிற்சியாளர் தன் அணியை விட்டு ஓடிவிடுகிறான் அல்லது ஒரு நுண்ணோக்கிகளுக்குள் வைத்து அவர்களை அணுகி அணுகுமுறைக்கு வருகிறான், அவனது ஒவ்வொரு இரண்டாவது கண்காணிப்பையும் எடுத்துக் கொள்கிறான்.

விற்பனை பயிற்சி

கடந்த வாரம் பணியமர்த்தப்பட்ட பிராண்ட்-புதிய பிரதிநிதிக்கு பல தசாப்தங்களாக வியாபாரத்தில் இருந்த குருவிடம் இருந்து ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் திறம்பட வளர வேண்டும். விற்பனையாளர் மேலாளரால் பொதுவாக விற்பனையாகும் ஒரு விற்பனை பயிற்சி திட்டம், இன்றைய தினத்தை புதுப்பித்து, அவற்றை விற்பனை செய்வதற்கான புதிய மற்றும் வெவ்வேறு வழிகளை வழங்குவதற்கான முக்கியமான கருவியாகும். சந்தை தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது மற்றும் விற்பனையாளர்கள் அந்த மாற்றங்களுடன் தொடர்ந்து இருக்க வேண்டும். காலப்போக்கில் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வழங்கல்கள் பெரும்பாலும் மாறுகின்றன, பொருள் விற்பனையாளர்கள் அந்த மாற்றங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன அர்த்தம் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

அவர்கள் அதே ஸ்கிரிப்ட் அல்லது வழங்கல் ஒவ்வொரு முறையும் பயன்படுத்தும் போது விற்பனையாளர்கள் தட்டுகள் விழுந்து வாய்ப்பு உள்ளது. அத்தகைய விற்பனையாளர்கள் தங்கள் அணுகுமுறையை அசைக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் முற்றிலும் முதிர்ச்சியடைவதற்கு முன் புதிதாக ஒன்றை முயற்சி செய்ய வேண்டும். ஒரு நல்ல விற்பனை பயிற்சி திட்டம் இந்த காரணிகளை அனுமதிக்கிறது மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களுக்கு தேவையான ஒரு வடிவத்தில் தேவையான அறிவை பெற எளிதாக்குகிறது. ஒரு மோசமான விற்பனை பயிற்சி திட்டம், விற்பனையின் குழு நேரத்தை அதிகம் சாப்பிடுவது, அவசியமில்லாதது என்று அறிவை வழங்குகிறது அல்லது விற்பனையாளர்களை தங்கள் சொந்த பயிற்சி முறைகளை கைப்பற்றும் முயற்சிகளைத் தடுக்கிறது.