8 சிறந்த விற்பனை பிட்ச் நிறைவு நுட்பங்கள்

01 கொலம்போ மூடு

தொலைக்காட்சி பாத்திரம் கொலம்போ ஒரு அற்புதமான போலீஸ் துப்பறியும் மட்டும், ஆனால் அவர் ஒரு மாதிரி விற்பனை பயிற்சியாளர் இருந்தது. கொலம்போவை விற்பனையாளராக சிலர் நினைத்தாலும், அவருடைய பிரபலமான லைனர் விற்பனையானது விற்பனையின் வரலாற்றில் ஏறக்குறைய வேறு வகையை விட விற்பனைக்கு வழிவகுத்தது.

கிளாமர் கொலம்போ நெருக்கமாக அவர் சந்தேக நபர்கள் பேசும் கொலம்போ செய்யப்பட்டது நினைத்தேன் பின்னர் அவர் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் வரி இருந்தது. அவர் திரும்பிச் செல்லத் தொடங்குவார், சந்தேகிக்கிறவர் நிவாரண நிவாரணமளிக்கத் தொடங்கியவுடன், கொலம்போ திரும்புவார், "இன்னும் ஒரு விஷயம்."

உங்கள் விற்பனையை மூடிவிட்ட பிறகு, வாடிக்கையாளர் உங்களை விட்டு வெளியேறுவதைப் பற்றி அறிந்திருக்கிறேன், கொலம்போ கோட்டை வாடிக்கையாளரை உங்கள் தொட்டியில் மிகுந்த உற்சாகமளிக்கும் பகுதியுடன் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஆட்டோமொபைல்ஸ் அல்லது டைம்ஸ்ஹார்களை விற்கிறீர்களா என்பதை இது வேலை செய்கிறது.

02 அசைக்க முடியாத மூடு

வாடிக்கையாளர் ஒரு கொள்முதல் செய்யப் போகிறாரோ என்று எண்ணுகிறீர்களே என்ற எண்ணம் மிகுந்த மனநிலையில் விற்பனையாளர்களை மனதில் வைத்து உதவுகிறது. விற்பனையின் செயல்முறை ஒவ்வொரு படிவமும் மூடப்பட்டிருக்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு போதுமான மதிப்பை வழங்குகிறது என்று விற்பனையாளர் சார்பு உறுதிசெய்திருக்கும் வரை, விற்பனையை நிறைவு செய்வதாகக் கருதி, ஒரு சக்தி வாய்ந்த மற்றும் மிகவும் திறமையான இறுதி நுட்பமாகும். நீங்கள் ஒரு நெருங்கியதை மட்டுமே கற்றுக்கொண்டால், இது கற்க வேண்டிய ஒன்றாகும்.

அனுமானமான நெருக்கமானவை பற்றி முக்கிய விஷயம் உங்கள் வாடிக்கையாளர் அடிக்கடி "வெப்பநிலை காசோலைகளை" எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் என்பதே ஆகும், அவர் உங்களுடைய அனுமானம்-விற்பனைக்கு இணங்குவதை உறுதிசெய்வார். உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் நீங்களே முடிந்தவரை நம்பிக்கையுடன் இருப்பதாகத் தவிர இந்த நுட்பத்தை இயற்றுவதற்கு குறிப்பாக எதுவும் இல்லை.

03 நாயகி நாய் மூடு

ஒரு நாய்க்குட்டியின் வெட்டுத்தன்மையை சிறிது எதிர்க்கலாம். ஒரு நாய்க்குட்டி காதலியை ஒரு நாய்க்குட்டி கடையில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அவர் காகாவிற்கு வருவார். நாய் காதலியை நாய்க்குட்டி "அதை முயற்சிக்க" மற்றும் 10 மடங்கு வாடிக்கையாளர் நாய்க்குட்டி வாங்குவார் ஒன்பது வெளியே எடுக்க அனுமதிக்க. தங்கள் தயாரிப்புகளை "சோதனை முயற்சிக்கவும்" அல்லது "முயற்சி" செய்வதன் மூலம் "நாய்க்குட்டிகள் நாய்க்கு" நெருக்கமாக உள்ளனர்.

நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு காரை வாங்கியிருந்தால், விற்பனையாளர் தொழில்முறை உங்களை நாய்க்குட்டி நாய்க்கு அருகில் நெருங்கியிருக்கும். ஒரு நாய்க்குட்டி நாய்க்குருவைப் பயன்படுத்துவது ஒரு வாடிக்கையாளர் கீழே வரிக்கு கையொப்பமிடுவதற்கு குறைந்த அழுத்த மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள முறையாகும். நுட்பத்தை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், உங்கள் விற்பனை எண்கள் சீராக மேம்படுத்தப்படுவதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

04 பின்னோக்கி மூடு

விற்பனையாளர் சுழற்சிகள் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட வழிமுறைகளை பின்பற்றி, படிப்படியாக "தகுதியும் தகுதியும்" என்ற படிநிலையுடன் பல விற்பனையாளர்களைக் கற்பித்தன. ஆனால் இறுதி படிநிலையில் நீங்கள் தொடங்கினால், பரிந்துரைகளை கேட்கிறீர்களா? இது மிகவும் விற்பனை முடிவடைந்த பின் தொடங்கும் பின்னடைவு நுட்பமாகும்.

மிக பின்தங்கிய மூடுதிறன் நுட்ப பயனர்கள் அனுபவம் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர் உடனடியாக அவற்றை விற்க முயற்சிக்கவில்லை என்பதை உணர்ந்துகொண்டவுடன், வாடிக்கையாளர் உடனடியாக எளிதில் வைத்துக் கொள்ளுகிறார். அதன் பிறகு, தயாரிப்பு மற்றும் அதன் நன்மைகள் மற்றும் மதிப்பை விளக்குவதற்கு மென்மையான பயணமாகும் - பின்னர் ஒப்பந்தத்தை வாங்குங்கள்.

05 கடுமையான மூடு

ஹார்ட் மூடல் நிறைய தைரியம் மற்றும் நம்பிக்கையை கோருகிறது மற்றும் நீங்கள் இழக்க எதுவும் இல்லை போது மட்டுமே பயன்படுத்த வேண்டும். மக்கள் பொதுவாக விஷயங்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள், பெரும்பாலான வெறுப்பு விற்கப்படுகிறது. கடுமையான நெருக்கம் வரும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் ஏதாவது ஒன்றை விற்கிறீர்கள் என்பது நன்கு தெரியும்.

இது முகம்-முகம், பயம் இல்லை, விற்பனை-ஒப்பந்தம் கையொப்பமிடப்பட்ட வகை. எதிர்மறையான நற்பெயர் இருந்தாலும், சில நேரங்களில் கடுமையான நெருக்கமானது சிறந்த இறுதி நுட்பமாகும். ஒரு எச்சரிக்கையை நீங்கள் விற்பனை சுழற்சியில் மிக ஆரம்பமாக பயன்படுத்தக்கூடாது.

06 மூடு

நாம் அதை எதிர்கொள்ள வேண்டும்: விஷயங்களை எங்கிருந்து எடுக்கும்போது நாம் வெறுப்போம். நாம் சொந்தமாக இருக்கின்றோமா அல்லது சொந்தமாக ஏதேனும் ஏதேனும் சொந்தமா என்று ஏதாவது இருக்கிறதா இல்லையா.

உங்களுடைய எதிர்காலத்திலிருந்து விஷயங்களை எடுத்துக்கொள்வது ஒரு இறுதி நுட்பமாக பயன்படுத்தப்படலாம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? வாடிக்கையாளர்கள் சில அம்சங்களை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் அல்லது வாடிக்கையாளர்களின் நலன்களை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும், பின்னர் இந்த அம்சங்களில் சிலவற்றைத் தவிர்த்துக் கொள்ளலாம் - ஒருவேளை செலவு சேமிப்புகளை வழங்கலாம். இதன் விளைவாக, வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆசைப் பட்டியலில் எதையும் இழக்க விரும்புவதில்லை மற்றும் முன்னோக்கி தயாரிப்புகளை வாங்குகின்றனர்.

07 இப்போது அல்லது எப்போதும் மூடு

ஒரு வாங்குபவர் வாங்குவதற்கு உடனடியாக வாங்குமாறு நீங்கள் விரும்பினால், அவர்களுக்கு சில வகையான சிறப்பு நன்மைகளை வழங்குங்கள். நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைச் சொல்லலாம்:

• "நாங்கள் இந்த விலையில் ஒரு உருப்படியை மட்டுமே வைத்திருக்கிறோம், அடுத்த வாரம் அது செல்லும்."
• "இன்றைய நாள் முடிவில் நீங்கள் கையெழுத்திட்டால், நான் 15 சதவிகிதம் கொடுக்க முடியும்."

பெரும்பாலான நேரங்களில், இந்த அணுகுமுறை வேலை செய்யும், ஏனென்றால் மக்கள் தயாரிப்பு செய்ய வேண்டுமென்றாலும் கூட - அவர்கள் செய்யவேண்டிய பயம். இந்த வழி, நீங்கள் மந்தநிலையின் மூலம் குறைக்கலாம். நிச்சயமாக, நீங்கள் தயாரிப்பு மதிப்பு என்று தெரியப்படுத்த வேண்டும் - தயாரிப்பு குறைபாடுள்ள அல்லது வெளியேற்றப்பட்டு வருகிறது ஏனெனில் நீங்கள் அவர்களுக்கு பணம் கொடுக்கவில்லை.

08 சுருக்க மூடு

தயாரிப்பு உங்கள் நன்மைகள் மற்றும் மதிப்பு சுருக்கமாக போது, ​​அது ஒரு புள்ளியில் புள்ளியிடப்பட்ட வரி கையெழுத்திட எளிதாக இருக்கும். சிலர் இரண்டு அல்லது மூன்று வேறுபட்ட பொருட்களுக்கு இடையில் வேறுபடுவது கடினமாக இருக்கும், ஏனெனில் இது தான்.

உதாரணமாக, "எனவே, நாம் மிக சிறிய எதிர்ப்பு இடத்தை எடுக்கும் என்று காம்பாக்ட் பிக்சி டீலக்ஸ் எஸ்பிரெசோவின் இயந்திரம். அது ஒரு உள்ளமைக்கப்பட்ட மூச்சு கொண்டு வருகிறது, மற்றும் அது 2 ஆண்டு உத்தரவாதத்தை கொண்டுள்ளது. நாங்கள் இலவச விநியோக வழங்குகிறோம்."

நீங்கள் வாங்குகிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் என்ன வாங்குவது என்பதைக் கற்பனை செய்து பார்க்கவும் - ஒரு சுருக்கமான வழியில் அதைச் சுருக்கவும் - அவர்கள் எதை வேண்டுமானாலும் விரும்புவதைப் புரிந்துகொள்வது எளிது.