ஒரு நம்பத்தகாத விற்பனை ஒதுக்கீட்டை தீர்ப்பது

ஒரு இலட்சிய உலகில், உங்கள் விற்பனை அளவு ஒதுக்கீடு ஒரு பிட் முயற்சியைத் தாண்டிய போதுமான அளவு அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் ஒரு நியாயமான நல்ல விற்பனையாளர் அதை அடைவதற்கு சாத்தியமான அளவுக்கு குறைந்தது. துரதிருஷ்டவசமாக, அந்த ஒதுக்கீட்டை அமைத்த ஆய்வாளர்கள் சிலநேரங்களில் நிறுத்தப்படுவார்கள். சந்தையில் எதிர்பாராத வீழ்ச்சியிலிருந்து உங்கள் நிறுவனம் பற்றி ஒரு பிட் மோசமான பத்திரிகைக்கு எதனையும் உங்கள் விற்பனையின் ஒதுக்கீட்டை அடைய முடியாது.

உயர் ஒதுக்கீடு

உங்கள் விற்பன ஒதுக்கீடு நிர்வகிப்பதில் உயர்ந்ததாக இருக்கும்போது, ​​சிக்கலைத் தீர்க்க முயற்சி செய்ய சில நடவடிக்கைகளை எடுக்கலாம். நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் பெரும்பாலும் அந்த ஒதுக்கீடு எண் அமைக்கிறது மீது, மற்றும் உங்கள் உடனடி மேலாளர்கள் அது ஒதுக்கீடு மற்றும் கமிஷன்கள் வரும் போது எவ்வளவு வழிவகுக்கும்.

உங்கள் விற்பனை முகாமையாளர் உங்கள் ஒதுக்கீடு அமைத்தால், நீங்கள் அதிர்ஷ்டத்தில் இருக்கின்றீர்கள். நீங்கள் நேரடியாக பொறுப்புக் கட்சியுடன் பேசலாம், சில உடனடி நிவாரணம் கிடைக்கும். ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில், உங்கள் விற்பனை அளவுகள் மேல் மேலாளரில் யாராவது பெரும்பாலும் அமைக்கப்படலாம். ஒவ்வொரு இடத்திலும் பிராந்தியத்திலும், பகுதிகளிலும், கடந்த கால விற்பனை செயல்திட்டத்தின் அடிப்படையிலும் மாற்றங்களைக் கொண்டு ஒரு நிறுவன அளவிலான நிலைப்பாட்டை அவர்கள் அடிக்கடி தீர்மானிக்கிறார்கள். அந்த வழக்கில், நீங்கள் இன்னும் உங்கள் விற்பனை மேலாளர் தொடங்க வேண்டும், ஏனெனில் அவரது தலையில் மீது மட்டுமே மோசமான உணர்வுகளை மற்றும் எதிர்கால unpleasantness நிறைய ஏற்படுத்தும்.

எப்படி அடையலாம்

உங்கள் மேலாளரை அணுகுவதற்கான சிறந்த வழி, ஒதுக்கீட்டு தலையீட்டை அமைக்க வேண்டும். விற்பனையாளர் குழுவில் அனைவருடனும் ஒன்றாக சேர்ந்து விற்பனையாளருடன் ஒரு சந்திப்பை திட்டமிடலாம்.சோதனையானது எதுவாக இருந்தாலும், குற்றம் விளையாட்டு விளையாடுவதைத் தொடங்காதீர்கள் அல்லது நிலைமையை மாற்றியமைப்பீர்கள் "பிரதிநிதி Vs. மேலாளர்" போட்டியில், இது உங்கள் மேலாளர் இப்போது உங்கள் எதிராளி என்று அர்த்தம். வெளிப்படையாக, அவர் இந்த வழக்கில் உங்களுக்கு உதவ விரும்பவில்லை!

உங்கள் நிர்வாகியிடம் ஒரு விற்பனை அழைப்பு என்று யோசித்துப் பாருங்கள் - உங்கள் விஷயத்தில் அவரை விற்க முயற்சி செய்கிறீர்கள், இது காலத்திற்கு உங்கள் ஒதுக்கீடு உண்மையற்றதாக உள்ளது. நீங்கள் சந்திப்பிற்கு செல்வதற்கு முன், நீங்கள் காணக்கூடிய அனைத்து ஆதாரங்களையும் ஒன்றாக சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள் - கடந்த செயல்திறன் எண்கள், விற்பனையின் ஆதாரங்கள், மேற்கூறிய சந்தை வீழ்ச்சி, உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகள் மற்றும் அவற்றின் முடிவுகளின் விளக்கங்கள் போன்றவற்றை பாதிக்கும். முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருங்கள். யோசனை உங்கள் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் செய்த அனைத்தையும் நிர்வகிக்க வேண்டும், அது வெறுமனே சாத்தியம் இல்லை.

உங்கள் மேலாளருடன் மேலதிகாரி மேலாளராக நீங்கள் மேலாளரை அணுக முயற்சித்தால், உங்கள் வழக்கு சுருக்கமாக எழுதப்பட்ட ஒரு கடிதத்தை உருவாக்கி அதில் குழுவில் உள்ள அனைவருக்கும் கையொப்பமிட வேண்டும் அல்லது வேறு விதமாக ஆதரவு தெரிவிக்க வேண்டும். உங்கள் மேலாளர் இந்த கடிதத்தை ஏணி வரை, நீங்கள் சேகரித்த ஆதாரங்களுடன் சேர்த்து அனுப்பலாம்.

உங்கள் விற்பனை எண்களை பாதிக்கும் பிரச்சனை ஒரு தற்காலிக நிலைமை என்றால், அது ஒதுக்கீட்டை மாற்ற முயற்சிக்க மேல் மேலாண்மையை முறியடிக்க முடியாது, ஏனென்றால் நீங்கள் வெற்றியடைந்தால், நிறுவனத்திற்கு புதிய ஒதுக்கீடுகளை சரிசெய்யவும் விநியோகிக்கவும் நேரம் எடுக்கப்படும். ஆனால் பிரச்சனை தொடர்ந்தால், அது உங்கள் வழக்கை முன்வைக்க முயற்சிக்கும்.