விற்பனையில் அசுத்தமான மூடுதலை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது

நாங்கள் ஒருபோதும் நினைத்துக்கூடாது என்று கூறி எல்லாவற்றையும் கேட்டோம். நீங்கள் ஏமாற்றத்தை ஏற்படுத்தலாம் என நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பதை நிறுத்துவதோடு, ஒரு விற்பனையின் சுழற்சியில் நீங்கள் இருக்க வேண்டும் என்பதற்காகவும் முழுமையானதாக இருக்க முடியாது. ஆனால் இந்த "விதிகள்" அனைத்தும் சாளரத்தை வெளியேறுகின்றன.

சக்திவாய்ந்த மற்றும் அனுகூலமான நெருக்கமாக இருக்க முடியும் என, நீங்கள் நல்ல விற்பனை சுழற்சியின் ஒவ்வொரு படி போது தயாராக இருக்க வேண்டும் அல்லது இந்த நெருக்கமான அனைத்து நெருக்கமாக முடிவடையும் முடியாது. நீங்கள் சம்பாதித்து கொள்ளாத ஒரு விற்பனையை கற்பனை செய்வது ஒத்ததாக இருக்கிறது, எந்த விற்பனையாளர்களுக்கும் மிகவும் சேதம் விளைவிக்கும் பண்புகளில் ஒன்று இது.

தி அஸ்மாம்பிக் மூடு

நீங்கள் ஒரு விற்பனை சுழற்சியை தொடங்கினால், வாய்ப்பு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெறப் போகிறது என்று நீங்கள் கருதினால், நீங்கள் நுகர்வோர் ஆகிவிடுவீர்கள் என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்களோ, நீங்கள் "அனுமானத்தை மூடுதல்" நுட்பத்தை பயன்படுத்துகிறீர்களோ என்று நீங்கள் சந்தேகிக்கிறீர்கள்.

அழகான எளிய, ஒலிக்கும்? நல்லது, ஆனால் அதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு சில விஷயங்கள் உள்ளன.

உங்கள் மனநிலை

நீங்கள் ஒரு விற்பனை வாய்ப்பு உள்ளிட்ட நேர்மறை எதிர்பார்ப்புகளை பற்றி வேடிக்கையான விஷயம்: விஷயங்களை இன்னும் சாதகமாக வேலை தெரிகிறது. ஒருவேளை சில அண்டம் அல்லது தெய்வீக சக்திகள் வேலை செய்யக்கூடும் அல்லது ஒருவேளை நேர்மறையானவையாக இருக்கலாம். நீங்கள் மிகவும் நேர்மறையானது, உங்களிடம் உள்ள குறைவான அச்சங்கள் அல்லது முன்பதிவுகள். விற்பனைக்கு ஒரு விஷயம் நிச்சயம் இருந்தால், சந்தேகம்தான். நீங்கள் விற்பனை செயலில் ஒவ்வொரு அடியையும் மேலும் உற்சாகத்துடன், அதிக ஆற்றல் மற்றும் அதிக நம்பிக்கையுடன் அணுகவும்.

இந்த சிறப்பியல்புகள் தொற்றுநோயாகும், மேலும் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் எல்லாவற்றிலும் நேர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும். மக்கள், பொதுவாக, சாதகமான மக்களுடன் நேரம் செலவிட விரும்புகின்றனர் மற்றும் எதிர்மறையானவர்களை தவிர்க்கவும். நேர்மறையான பண்புகளை உருவாக்கும் ஒரு அனுமான செயல்முறையைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் யாருடன் தொடர்புகொள்கிறீர்கள் என்பதில் நேர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் வாழ்க்கையின் எல்லா பகுதிகளையும் ஊடுருவிப் பார்ப்பதற்கு நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்க பலன்களைக் காட்டியுள்ளீர்கள்.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் நன்மைகள் உங்கள் எதிர்பார்ப்பைப் பார்த்தால், நீங்கள் ஒரு தனித்துவமான நன்மைகளை தருவதாகக் கருதுகிறீர்கள். உங்கள் அனுமானங்கள் முற்றிலும் தவறாக இருக்கலாம், உங்கள் நம்பிக்கையானது தொற்றக்கூடியதாக இருக்கலாம், மேலும் உங்கள் எதிர்பார்ப்பை நிரூபணமாக நிரப்பவும், வாடிக்கையாளர் நெடுவரிசையில் உங்கள் வாய்ப்பை அதிகரிக்கவும் முடியும். எவ்வாறாயினும், மிக அதிகமாக ஊகிக்கக்கூடும் என்று நினைப்பதே முக்கியம். உங்களுடைய அனுமானங்களுடன் சேர்ந்து தொடர்ந்து நடந்துகொள்வதை உறுதி செய்ய உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அடிக்கடி "வெப்பநிலை காசோலைகள்" பயன்படுத்த வேண்டும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனநிலை

பொதுவாக, மக்கள் விஷயங்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள் ஆனால் பொருட்களை விற்பனை செய்ய விரும்பவில்லை. விற்பனையின் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு படியின் வாயிலாகவும் ஒரு வாய்ப்பை எதிர்பார்க்கும் ஒரு விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பத்தை கையாளும் போது, ​​மக்களை மீண்டும் தள்ளுவதற்கு இயல்பான போக்கைக் கொண்டுள்ளனர், சந்தேகத்திற்கிடமானவர்களாகவும் அடிக்கடி எதையும் வாங்குவதில்லை. இருப்பினும், ஒருவர் புரிந்துகொள்வதுடன், அவர்கள் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய ஒரு நம்பிக்கையான விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பத்தால் வழிநடத்தப்படுகிறார் எனில், மக்கள் பெரும்பாலும் விற்பனையாளர்களின் முன்னணி வகிக்கிறார்கள். உங்கள் முக்கிய பணி, அவர்களுக்கு நீங்கள் மற்றும் நீங்கள் நன்மை என்று ஒரு விற்பனை நோக்கி வழிவகுக்கும் உள்ளது.

குறைந்த அழுத்தம்

அனுமான மூடு நுட்பத்தை பற்றி அற்புதமான விஷயம் இது மிகவும் குறைந்த அழுத்தம் ஆகும். ஏதோ செய்ய ஒரு வாய்ப்பை சமாதானப்படுத்த முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, நீங்கள் முன்னோக்கி நகர்த்த வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புவதை ஏற்றுக்கொள்வார்கள். நீங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனை படிவத்திலும் உங்கள் வேலையை முழுமையாக செய்திருந்தால் மட்டுமே விற்பனையை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான உரிமை உள்ளது. மதிப்பீட்டு, தகுதி, மதிப்பை வழங்குவது அல்லது விற்பனையின் சுழற்சியில் உள்ள எந்த நடவடிக்கைகளையும் மற்றும் உற்சாகமான நெருங்கிய திருப்பங்களை ஒரு ஆடம்பரமான உந்துதலாக மாற்றும் ஒரு மோசமான வேலை செய்யுங்கள்.

உங்களை "கடுமையான நெருக்கமான" உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதை நீங்கள் கண்டால், விற்பனை செயல்முறையில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நடவடிக்கைகளுடன் நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்யவில்லை என்பதற்கான அறிகுறியாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் அதிக நேரத்தையும் ஆற்றலையும் முதலீடு செய்ய போதுமான மதிப்பைப் பார்த்தால், ஒரு விற்பனையான படி அடுத்த பணிகளுக்கு நகர்த்துவதற்கான அனுமான மூடு நுட்பத்தை பயன்படுத்துங்கள்.

ஒரு இறுதி வார்த்தை

விற்பனை தொழில்முறை மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆகிய இரண்டிற்கும் அநேக நன்மைகள் உள்ளன. விற்பனை செயல்முறை சுவாரஸ்யமாகவும், நன்மதிப்பாகவும், சுலபமாகவும் இருக்கமுடியாதது, இந்த செயல்முறையும் மிகக் குறைவாக இருக்கும். "ஆமாம்" என்பது ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் தொழில்முறை இலக்காகும். விரைவாக நீங்கள் "ஆம்," விரைவாக நீங்கள் அடுத்த விற்பனைக்கு பெற முடியும்.

இந்த கட்டுரையின் முதல் பத்தியில், விற்பனையின் சுழற்சியில் நீங்கள் பின்பற்றும் விமர்சன காரணிகளை ஒதுக்கித் தள்ளுவதற்கு அனுமானமான முடிவை நீங்கள் அனுமதிக்க வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கப்பட்டது. வாசித்த பிறகு, ஒருவேளை நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள், "அப்படியானால், என்னால் முடிந்ததைச் செய்ய முடியாவிட்டால் என்ன செய்வேன்?" பதில், உண்மையில், ஒன்றுமில்லை. உண்மையில், உங்கள் வாடிக்கையாளர் சொல்வதை இன்னும் நெருக்கமாக கேட்க வேண்டும்.