ஒரு விற்பனை விலை பேச்சுவார்த்தை எப்படி

உங்கள் வாடிக்கையாளர் மனதில் உங்கள் தயாரிப்பு விலை என்ன? அவர்கள் செலுத்த வேண்டிய உண்மையான தொகை என்னவென்றால்? விலை மொத்த விலை அல்லது விலை இன்னும் ஏதாவது அர்த்தம்? ஒரு பொருளின் விலை என்னவென்றால் அது ஒரு பொருளை சொந்தமாகவோ அல்லது உபயோகிக்கவோ செலவாகிறது என்று பலர் நினைக்கையில், ஒரு நல்ல வரையறை, உற்பத்தி பெறுகின்ற மதிப்பிற்கும் மதிப்பை பெறுவதற்கு தேவையான முதலீட்டிற்கும் ஒப்பாகும்.

கட்டிடம் மதிப்பு

வெற்றிகரமாக எந்த பேச்சுவார்த்தைக்கும், வாடிக்கையாளர் நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பார்க்க வேண்டும். அவர்கள் பூஜ்ஜிய மதிப்பைப் பார்த்தால், விலை எதுவும் இல்லை, பேச்சுவார்த்தை எதுவும் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு உதவும். மதிப்பை உருவாக்குவது என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனதில் உங்கள் தயாரிப்புக்கான மதிப்பை உருவாக்குதல் அல்லது வெளிப்படுத்துவது ஆகும். நீங்கள் உருவாக்கும் அதிக மதிப்பு மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் பார்க்கும் அதிக மதிப்பு, உரிமையின் உண்மையான செலவு குறைவான முக்கியம்.

பேச்சுவார்த்தைகள் தொடங்கி

உங்கள் உற்பத்திக்கான வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்பைக் கொண்டிருக்கும் போது பேச்சுவார்த்தைகள் தொடங்குகின்றன, மேலும் அவளுடைய மதிப்புள்ள மதிப்பை கேட்டு விலைக்கு ஒப்பிடுகிறது. கேட்கும் விலையைக் காட்டிலும் உணரப்படும் மதிப்பு அதிகமாக இருந்தால், விற்பனை செய்யப்படுகிறது. எவ்வாறாயினும், கேட்கப்பட்ட விலையை விட அறியப்பட்ட மதிப்பு குறைவாக இருந்தால் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான நேரம் தொடங்குகிறது.

உங்கள் வாடிக்கையாளரின் உணரப்பட்ட மதிப்பைப் பற்றிய சில விஷயங்களைப் புரிந்துகொள்வதும், அது எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தைகளை பாதிக்கிறது என்பதும் முக்கியம். ஒரு உதாரணமாக சேவை செய்ய, நீங்கள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் என்று ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் ஒரு வீடு காட்டும் சொல்கிறேன். சாத்தியமான வாங்குபவர், வீட்டின் ஆரம்ப நடைபாதையில் வீட்டிற்கு $ 200,000 மதிப்புள்ளதாக இருப்பதாக உணர்ந்தால், கேட்கும் விலை $ 200,000 க்கு கீழே இருந்தால், விற்பனைக்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

உங்கள் கேட்கும் விலை சிறிது மேலே $ 200,000 என்றால், சாத்தியமான வாங்குபவர் கேட்கும் விலை $ 300,000 என்றால் பேச்சுவார்த்தைக்கு இன்னும் தயாராக இருக்கும். உணரப்பட்ட மதிப்பு மற்றும் விலை கேட்டு இடையே ஒரு கணிசமான டெல்டா இருந்தால், வாடிக்கையாளர் ஒருவேளை பேச்சுவார்த்தைகளில் ஈடுபடுவதில் ஆர்வம் இல்லை.

மாறாக, கேட்கும் விலை ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட மதிப்பை விட கணிசமாக குறைவாக இருந்தால், வாடிக்கையாளர் தன் கூட்டை எதிர்மறையாக ஏதேனும் தவறவிட்டதாக உணரலாம், மேலும் முன்னோக்கி நகர்த்துவதைப் பற்றி லீலை போடுவார். நெருக்கமான உங்கள் கேட்டு விலை உணரப்பட்ட மதிப்பு, உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு சிறந்த.

உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அறியப்பட்ட மதிப்பு தீர்மானித்தல்

வாடிக்கையாளர்கள் இன்று மிகவும் விருப்பத்துடன் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு கொடுக்க தயாராக இருக்கிறார்கள் என்ன ஒரு விற்பனை தொழில்முறை சொல்ல தெரிவிக்கப்படுகின்றன. இருப்பினும், அவர்கள் வரவு செலவுத் திட்ட வரம்பை பகிர்ந்து கொள்வதற்கு இன்னும் தயாராக உள்ளனர். வாங்குவதை கருத்தில் கொள்ளும் ஒரு வாடிக்கையாளரை கேட்கும்போது அவற்றின் வரவு செலவுத் திட்டம் விற்பனை தொழில்முறைக்கு சுட வேண்டுமென்ற இலக்கை வழங்கும்.

விற்பனையாளர்கள் தொழில் தேடுபவர்களுக்கு என்ன மாதாந்திர கட்டணம் செலுத்துகிறார்கள் என்று கேட்கும்போது இந்த "பட்ஜெட்" கேள்வி அடிக்கடி விற்பனைக்கு வருகிறது. பெரும்பாலான நேரம், மூலம், சாத்தியமான வாங்குபவர் "நான் மாதம் ஒன்றுக்கு எக்ஸ் விட இனி கொடுக்க விரும்பவில்லை" உடன் பதிலளிக்கும். பேச்சுவார்த்தைகள் ஆரம்ப புள்ளியாக பணியாற்ற வேண்டும் என்பதில் எந்தத் தோற்றமும் இருக்க வேண்டும்.

அறியப்பட்ட மதிப்பு அதிகரிக்கும்

உங்கள் கேட்கும் விலை வாடிக்கையாளரின் உணரப்பட்ட மதிப்பில் அல்லது குறைவாக இருந்தால், பேச்சுவார்த்தைகளில் விட விற்பனைக்கு மூடுவதற்கு உங்கள் கவனம் இன்னும் இருக்க வேண்டும். உங்கள் கேட்டு விலை உணரப்பட்ட மதிப்புக்கு அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் திறம்பட இரண்டு விருப்பங்களைக் கொண்டிருப்பீர்கள்: முதலாவதாக, உங்கள் கேட்கும் விலையை குறைக்கலாம். இது ஒரு விருப்பமாக இருக்கக்கூடாது, நிச்சயமாக நீங்கள் என்ன நோக்கத்திற்காக இருக்க வேண்டும். உங்கள் விலையைச் சீராகக் குறைப்பது மொத்த இலாபத்தை இழக்க மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு பண்டமாக மாற்றுவதற்கான சிறந்த வழியாகும்.

இரண்டாவது விருப்பம், உங்கள் தயாரிப்புகளின் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் உணரப்பட்ட மதிப்பை அதிகரிக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சிக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் தயாரிப்பு வழங்கும் அனைத்து நன்மைகளையும் மீளாய்வு செய்வதன் மூலம் உங்கள் கேட்கும் விலை குறைவாக இருக்கும்.

இதைச் செய்வது, உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் உங்கள் வாடிக்கையாளரை ஞாபகப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல் உங்கள் வாடிக்கையாளர் அனைத்து நன்மைகள் பற்றியும் அறிந்து கொள்வதற்கான ஒரு வாய்ப்பையும் தருவார். உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி ஏதேனும் கருத்தில் கொள்ளக் கூடும் என்று இருக்கலாம். ஒரு புதிய நன்மை சேர்க்கப்பட்டவுடன், உணரப்பட்ட மதிப்பு அதிகரிக்கிறது. மேலும் நன்மைகள், மேலும் அறியப்பட்ட மதிப்பு.