ஆணையம் சார்ந்த விற்பனை வேலைகள்

ஒரு கமிஷன் சார்ந்த விற்பனைப் பணியில் பணிபுரியும் போது நீங்கள் ஒரு திறமைவாய்ந்த வாழ்க்கைத் திறன், விற்பனை திறன்கள் மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடும் திறன் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம் லாபம் சம்பாதிக்கலாம்.

கமிஷன் எவ்வாறு வேலை செய்கிறது? பணியாளர்களுக்கு பல மணிநேர ஊதியங்கள், சம்பளம், போனஸ், தகுதி ஊதியம், வாழ்க்கைச் செலவு அதிகரித்தல், மற்றும் கமிஷன் உட்பட பணியாளர்களுக்கு பலவித முறைகள் உள்ளன. நுகர்வோர் அல்லது பிற தொழில்களுக்கு நேரடியாக பொருட்கள் விற்பனை செய்வதற்காக இழப்பீட்டு நலன்கள் ஊழியர்களுக்கான கமிஷன் அமைப்புகள்.

சம்பாதித்த ஆணையத்தின் அளவு, கூட்டம் குறிக்கோள்கள் அல்லது அதிகமான ஒதுக்கீடு போன்ற விற்பனை அளவுகோல்களை அடைவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

கமிஷன் பல்வேறு வகைகள்

முதலாளியைப் பொறுத்து, அடிப்படை ஊதியம் அல்லது சம்பளத்தின் மேல் கமிஷன் செலுத்தப்படலாம், எதிர்கால ஆணையம் வருவாய்க்கு எதிராக வரையப்பட்ட அல்லது ஒரு போனஸாக செலுத்தப்படும்.

• நேரடி ஆணையம் கமிஷனின் தூய்மையான வடிவம், தொழிலாளர்கள் அவை உருவாக்கும் விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளன.
• எதிர்கால ஆணையத்திற்கு எதிராக வருமானம் பெறும் தொழிலாளர்களை கமிஷனிலிருந்து கழிக்கப்படும் முறைகளை அளிக்கிறது.
• சம்பளம் பிளஸ் கமிஷன் அமைப்புகள் விற்பனையாளர்களுக்கான ஒரு சம்பள சம்பளத்தை நிறுவுவதோடு, விற்பனை செய்ததன் அடிப்படையில் கமிஷன் வருமானத்தை சேர்ப்பதும் உள்ளடங்கும்.
• சம்பளம் பிளஸ் போனஸ் இழப்பீட்டுக்கான ஏற்பாடுகள், ஒரு குறிப்பிட்ட சம்பள சம்பளத்தை நிறுவுவதால், ஊழியர்கள் குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்குகளை அடையும்போது ஒரு மொத்த தொகையைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

கமிஷன் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது

கமிஷனைக் கணக்கிடுவதற்கான ஒரு அடிப்படையாக முதலாளிகள் பயன்படுத்தும் பல்வேறு கட்டமைப்புகள் உள்ளன.

மொத்த விற்பனை ஆணையம் அதன் எளிய வடிவத்தில், மொத்த விற்பனை அளவு அடிப்படையில் கமிஷன் இருக்க முடியும். உதாரணமாக, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளர் ஒரு வீட்டை விற்கிறார் மற்றும் ஒரு கமிஷனாக விற்பனை விலையில் 1.5% பெறுகிறார்.

லாபம் சதவீதம் முதலாளிகளின் செலவை மீறுகின்ற ஒரு பொருளில் இலாபத்தின் சதவீதத்தை ஆணையம் அடிப்படையாகக் கொண்டது. உதாரணமாக, ஒரு கார் டீலர் $ 20,000 செலவாகும் என்றால், ஒரு வாகன விற்பனையாளர் $ 20,000 மேல் இறுதி விற்பனை விலை 5% சம்பாதிக்க வேண்டும்.

மாறி ஆணையம் மாறுபட்ட கமிஷன் அமைப்புகள் பல்வேறு அளவு விற்பனைகளில் அல்லது குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அடையும் போது கமிஷன் பல்வேறு விகிதங்களை உள்ளடக்கியுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு விற்பனையாளர் விற்பனையின் முதல் $ 100,000 இல் 3% கமிஷன், $ 100,000 முதல் $ 200,000 வரை 5% மற்றும் மொத்த விற்பனையை $ 7,000 க்கும் 7% க்கும் விற்கலாம்.

மண்டலம் விற்பனை ஆணையம் குழு அல்லது குழு விற்பனைக் கமிஷன் குழுவினர் தங்கள் பிராந்தியத்தில் விற்பனை குறிக்கோள்களை சந்திக்கவோ அல்லது மீறவோ செய்தால், ஒரு குழுவில் அனைத்து விற்பனையாளர்களையும் பரிசீலிப்பார்கள்.

முதல் 7 ஆணையம் சார்ந்த வேலைகள்

இவை தொழிலாளர் ஆணையத்தின் புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில் வழங்கப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில் மிக அதிக வருமானம் கொண்ட கமிஷன் சார்ந்த விற்பனை வேலைகள் ஆகும்.

1. விளம்பர விற்பனை பிரதிநிதி

விளம்பர விற்பனையாளர்கள் பிரதிநிதிகள் ஆன்லைன் மற்றும் ஒளிபரப்பு மற்றும் அச்சு ஊடக மீடியா தளங்களில் வணிகத்திற்கும், தனிநபர்களுக்கும் விளம்பர இடத்தை விற்பனை செய்கின்றனர். தொழில் சார்ந்த வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்புகொள்வதன் மூலம், விற்பனை விளக்கங்கள் மற்றும் கிளையன் கணக்குகளை பராமரிப்பது ஆகியவை வேலை பொறுப்புகள்.

சம்பளம்: விளம்பர விற்பனை முகவர்களுக்கான சராசரி ஆண்டு ஊதியம் 2017 ஆம் ஆண்டில் $ 49,680 ஆக இருந்தது. குறைந்தபட்ச 10% 24,320 டாலருக்கும் குறைவாக சம்பாதித்தது, மேலும் அதிகபட்சமாக 10% அதிகமான $ 108,700 சம்பாதித்தது.

வேலை அவுட்லுக்: விளம்பர விற்பனை முகவர்கள் வேலைவாய்ப்பு 2016 முதல் 2026 வரை 4% குறைக்கப்படுகிறது என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இருப்பினும், டிஜிட்டல் சந்தையில் வாய்ப்புகள் அதிகம். ஆன்லைன் வீடியோ விளம்பரங்கள், தேடல் பொறி விளம்பரங்கள் மற்றும் ஸ்மார்ட்போன்கள் அல்லது டேப்லெட்-பாணியிலான கணினிகள் ஆகியவற்றிற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட பிற டிஜிட்டல் விளம்பரங்கள் உட்பட டிஜிட்டல் மீடியாவில் அதிகரித்து வரும் விளம்பரம் விளம்பரம் அதிகரிக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

2. ஆற்றல் தரகர்

எரிசக்தி தரகர்கள் குடியிருப்பு அல்லது வணிக வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது பயன்பாடுகள் சார்பாக ஆற்றல் உற்பத்திகளை வாங்க அல்லது விற்கிறார்கள். நுகர்வோர் மற்றும் தொழில்களுக்கு ஆற்றல் விற்பனையாளர்களுக்கான ஒப்பந்தங்களை அவர்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகின்றனர் மற்றும் மேற்பார்வையிடுகின்றனர்.

சம்பளம்: ஆற்றல் தரகர்களுக்கான சராசரி ஆண்டு ஊதியம் 2017 ஆம் ஆண்டில் $ 52,510 ஆக இருந்தது.

வேலை அவுட்லுக்: 2016 முதல் 2026 வரை 10-14 சதவிகிதம் ஆற்றல் புரோக்கர்களின் வேலைவாய்ப்பு அனைத்து ஆக்கிரமிப்புகளுக்கும் சராசரியைவிட வேகமாக அதிகரிக்கும்.

3. காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்

காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை தொடர்புகொண்டு, ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வகையான காப்பீட்டை விற்கிறார்கள். பல்வேறு காப்புறுதிக் கொள்கைகளை விளக்கி, வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருத்தமான திட்டங்களைத் தெரிவு செய்வதில் பொறுப்புணர்வு உள்ளிட்டது.

சம்பளம்: காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்களுக்கான சராசரி வருடாந்திர ஊதியம் 2017 ஆம் ஆண்டில் 49,710 டாலராக இருந்தது. குறைந்தபட்சம் 10% 27,180 டாலருக்கும் குறைவாக சம்பாதித்தது, மேலும் அதிகபட்சமாக 10% அதிகமான $ 125,190 சம்பாதித்தது.

வேலை அவுட்லுக்: காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்களின் வேலை 2016 முதல் 2026 ஆம் ஆண்டு வரை 10 சதவிகித வளர்ச்சியை எட்டியுள்ளது. காப்பீட்டுத் துறையின் இந்த பிரிவானது மற்றவர்களை விட வேகமாக வளர திட்டமிடப்பட்டிருப்பதால், சுகாதார காப்பீடு விற்பனையாளர்களுக்கு வேலைவாய்ப்பு வளர்ச்சி மிகவும் வலுவாக இருக்க வேண்டும். நேரடி சுகாதார மற்றும் மருத்துவ காப்பீட்டு நிறுவனங்களில் காப்பீட்டு விற்பனை முகவர்கள் வேலைவாய்ப்பு 2016 முதல் 2026 வரை 28% வளர்வதாக கணிக்கப்பட்டுள்ளது.

4. ரியல் எஸ்டேட் தரகர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்கள்

ரியல் எஸ்டேட் தரகர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வீடு வாங்குவதற்கும், விற்பனை செய்வதற்கும், வணிக ரீதியான சொத்துகளை வாடகைக்கு தருவதற்கும் உதவுகின்றன. தரகர்கள் மற்றும் முகவர்கள் இதேபோன்ற வேலை செய்தாலும், ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தங்கள் சொந்த ரியல் எஸ்டேட் தொழில்களை நிர்வகிக்க உரிமம் பெற்றவர்கள்.

சம்பளம்: ரியல் எஸ்டேட் தரகர்களுக்கான சராசரி வருடாந்த ஊதியம் 2017 ஆம் ஆண்டில் 56,730 டாலர் ஆகும். குறைந்தபட்ச 10% 24,160 டாலருக்கும் குறைவாக சம்பாதித்தது, மேலும் அதிகபட்சம் 10% அதிகமான $ 151,660 சம்பாதித்தது. ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை முகவர்களுக்கான சராசரி வருடாந்திர சம்பளம் மே மாதம் 2017 ஆம் ஆண்டில் $ 45,990 ஆக இருந்தது. குறைந்தபட்ச 10% $ 23,130 க்கும் குறைவாக சம்பாதித்தது, அதிகபட்சம் 10% அதிகமான $ 109,490 சம்பாதித்தது.

வேலை அவுட்லுக்: ரியல் எஸ்டேட் தரகர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்கள் வேலை 2016 முதல் 2026 வரை 6% வளர என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது அனைத்து ஆக்கிரமிப்புகளுக்கும் சராசரியாக வேகமாக உள்ளது. பொருளாதார விரிவாக்கம் மற்றும் குறைந்த வட்டி விகிதங்களின் காலங்களில் வேலை வாய்ப்புகள் மிகவும் சாதகமானவை.

5. விற்பனை பொறியாளர்கள்

விற்பனை பொறியியலாளர்கள் வியாபாரத்திற்கு சிக்கலான விஞ்ஞான மற்றும் தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்கிறார்கள். அவை பொருட்கள் பகுதிகள் மற்றும் செயல்பாடுகளை பற்றிய விரிவான அறிவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் இந்த தயாரிப்புகளை செய்யும் விஞ்ஞான செயல்முறைகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

சம்பளம்: மே 2017 ஆம் ஆண்டில் விற்பனை பொறியாளர்களுக்கான சராசரி ஊதியம் $ 98,720 ஆக இருந்தது, மேல் 10% குறைந்தபட்சம் $ 162,740 சம்பாதித்து, கீழே 10% 56.40 டாலருக்கும் குறைவாக சம்பாதித்தது. தொலைத்தொடர்பு, கணினி அமைப்புகள் வடிவமைப்பு சேவைகள் மற்றும் சந்தையில் மொத்த மின்னணு பிரிவுகளில் அதிக சராசரி விற்பனை செலுத்தியது.

வேலை அவுட்லுக்: விற்பனைப் பொறியாளர்களின் வேலைவாய்ப்பு 2016 முதல் 2026 வரை 7 சதவிகித வளர்ச்சியை எட்டியுள்ளது. கணினி மென்பொருள் மற்றும் வன்பொருள் விற்பனை விற்பனையாளர்களுக்கான வேலைவாய்ப்பு வளர்ச்சி வலுவாக இருக்கும். வலுவான தொழிற்துறை வளர்ச்சி கணிப்பொறி அமைப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் தொடர்புடைய சேவைகளில் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

6. பத்திரங்கள், பொருட்கள், மற்றும் நிதி சேவைகள் விற்பனை முகவர்கள்

பத்திரங்கள், பொருட்கள், மற்றும் நிதி சேவைகள் விற்பனை முகவர்கள் வாங்குவோர் மற்றும் விற்பனையாளர்களை நிதியச் சந்தையில் இணைக்கிறார்கள். அவர்கள் தனிநபர்களிடம் பத்திரங்களை விற்கிறார்கள், முதலீட்டாளர்களைத் தேடி நிறுவனங்களை ஆலோசனை செய்கிறார்கள், வர்த்தகங்களை நடத்துகிறார்கள்.

சம்பளம்: பத்திரங்கள், பொருட்கள் மற்றும் நிதி சேவைகள் விற்பனை முகவர்கள் சராசரி ஆண்டு ஊதியம் 2017 ஆம் ஆண்டில் 63,780 டாலர்களாக இருந்தது. குறைந்தபட்சம் 10% 33,060 டாலருக்கும் குறைவாகவே சம்பாதித்தது, மேலும் 10% அதிகமான 208,000 டாலர்கள் சம்பாதித்தது.

வேலை அவுட்லுக்: பத்திரங்கள், பொருட்கள் மற்றும் நிதி சேவைகள் விற்பனை முகவர்கள் 2016 முதல் 2026 வரை 6 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது அனைத்து ஆக்கிரமிப்புகளுக்கும் சராசரியாக உள்ளது.

7. மொத்த விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகள்

மொத்த விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகள் வணிகங்கள், அரசாங்க முகவர் நிறுவனங்கள் மற்றும் பிற நிறுவனங்களுக்கு விற்கிறார்கள். உற்பத்தியாளர் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர் சார்பாக விற்பனையாளர் பிரதிநிதி வாடிக்கையாளர்களை தொடர்புகொண்டு, அவர்கள் விற்பனையாகும் பொருட்களின் அம்சங்களை விளக்குகிறார், விலைகள் பற்றி பேசுகிறார், வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களைப் பற்றிய எந்த கேள்விகளுக்கும் பதில் அளிக்கிறார்.

சம்பளம்: மே 2017 ல் சராசரி ஊதியம் $ 60,340 ஆக இருந்தது, மேல் 10% குறைந்தது $ 120,280 சம்பாதித்து, கீழே 10% குறைவாக $ 27,760 சம்பாதித்தது. இந்த பிரிவில், தொழில்நுட்ப மற்றும் விஞ்ஞான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர்கள் அதிக சம்பளத்தை சம்பாதித்தனர்.

வேலை அவுட்லுக்: மொத்த விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி விற்பனை பிரதிநிதிகளின் மொத்த வேலைவாய்ப்பு 2016 லிருந்து 2026 வரை 5 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது அனைத்து வேலைகளுக்கும் சராசரியாக உள்ளது.

ஒரு விற்பனை தொழில் பாதை மீது அடுத்து என்ன இருக்கிறது

உங்கள் விற்பனைத் தொழிலில் நீங்கள் எவ்வாறு வளர முடியும்? விற்பனையிலிருந்து முன்னேறுவதற்கு விரும்பும் பணியாளர்களின் வாழ்க்கைப் பாதையில் அடுத்த படிநிலை பொதுவாக விற்பனை மேலாளர் நிலைப்பாடு ஆகும். 2017 ஆம் ஆண்டில் விற்பனை மேலாளருக்கு சராசரி சம்பளம் 121,060 டாலர்கள். இந்த பங்கிற்கான வேலைவாய்ப்பு 2016 மற்றும் 2026 க்கு இடையில் 7% அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.