சேலஞ்சர் விற்பனை மாதிரி

விற்பனை மாதிரிகள் மற்றும் அணுகுமுறைகள் வந்து போகும். ஒரு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, மிகவும் பிரபலமான மற்றும் மிகவும் பரவலாக பயன்படுத்தப்படும் விற்பனை அணுகுமுறை என்ன இப்போது பழங்கால கருதப்படுகிறது. இந்த "குறுகிய ஆயுதம்" தொழில் போக்குகள், வெளிப்புற தாக்கங்கள் மற்றும் பொதுவான பொருளாதாரம் ஆகியவற்றால் ஏற்படுகிறது. த சேலஜர் விற்பனைக்கு புத்தகத்தில், ஆசிரியர்கள் மத்தேயு டிக்சன் மற்றும் ப்ரெண்ட் ஆடம்சன் ஆகியோர் ஒரு மாதிரியை முன்வைக்கின்றனர், இது மற்றவர்களை பழம்பெருமைக்கு அனுப்புகிறது.

த சந்தேர் விற்பனை

பல வருடங்களாக, விற்பனையாளர்களுக்கான வெற்றிகரமான திறவுகோல்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனும் எதிர்காலத்துடனும் உறவுகளை வளர்த்து வருவதாக விற்பனையாளர்கள் நம்பினர். இந்த கோட்பாடு திடமானதாகவும் பழைய நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் அமைந்தது, வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பிரதிநிதியைப் பெற்றிருந்தால், அந்த காரணத்தினால் ஒரு காரணமும், அதை வாங்குவதற்கான ஒரு வழியும் இருப்பார்கள். மற்றும் அவர்கள் ஒரு பிரதிநிதி பிடிக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் ஒரு எதிர்ப்பை இருந்து வாங்க முடியாது ஒரு காரணம் மற்றும் ஒரு வழி கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

பெரும்பாலான, இந்த தர்க்கம் உண்மையானது. மக்கள் விரும்பும் நபர்களிடமிருந்து வாங்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் பிரச்சனை வாடிக்கையாளர்கள் பிஸியாக இருக்கிறார்கள், நன்கு அறிந்தவர்கள், பல விருப்பங்களைக் கொண்டிருக்கிறார்கள். மேலும், விற்பனையாளர்கள் தொழில்முறை விற்பனையாளர்களை எவ்வளவு நேசிக்கிறார்கள் அல்லது விற்பனையாளர்களால் எவ்வளவு நன்மையாக முடிவெடுக்க முடியும் என்பது தொடர்பாக ஒரு உறவு நேரத்தை முதலீடு செய்யும் நேரம் குறைவாக இருக்கும். சந்தேர் விற்பனை எழுத்தாளர்கள் கூறுகையில், உறவுகள் முக்கியம் என்றாலும், மூன்று பகுதி விற்பனை மாதிரி ஒரு சிறந்த அணுகுமுறையை வழங்குகிறது.

கற்றுக்கொடுங்கள்

சேலஞ்சர் விற்பனை மாடல் புதிய தகவல்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் எதிர்காலத்திற்கான காரியங்களைச் செய்வதற்கான ஒரு வித்தியாசமான வழியைக் கொண்டு விற்பனை பிரதிநிதிகளின் முக்கியத்துவத்துடன் தொடங்குகிறது. கொள்முதல் பொது மக்களுக்கு அதிகமான ஆதாரங்கள் உள்ளன, அதில் எந்த தகவலைப் பெறுவது மற்றும் நீங்கள் நம்புவதைவிட உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அதிகம் அறியலாம். அவர்கள் பல சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் போட்டியாளரின் பிரசாதங்களைப் பற்றி அறிவார்கள்.

வாங்குபவர்கள் தங்கள் வணிகத்தையும், வாங்குதலையும் கருத்தில் கொள்ளும்போது அவர்கள் சவால்களை எதிர்நோக்குகின்றனர். விற்பனையாளர் தொழில்முறை இந்த தயாரிப்பு ஏன் போட்டியை விட சிறந்தது என்பதைக் கவனம் செலுத்துகிறது அல்லது கிளையண்ட் இந்த தயாரிப்பு தீர்ப்பளிக்கும் பிரச்சினைகள் அல்லது சவால்கள் பற்றி அதிகம் தெரியாது என்று கருதுகிறது; பிரதிநிதி வாடிக்கையாளரின் விலைமதிப்பற்ற நேரத்தை வீணடித்து, பேரம் பேசும் அட்டவணையில் புதிதாக எதையும் கொண்டு வரவில்லை.

எவ்வாறாயினும், பொதுவான தொழில் சவால்கள் வேறுபட்ட அணுகுமுறையால் தீர்க்கப்பட்டுவிட்டன மற்றும் அவற்றின் தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனம் வழங்கும் தனிப்பட்ட அம்சங்களைப் பற்றி கற்றுக்கொள்வது வாடிக்கையாளருக்கு தெரிவித்தால், வாடிக்கையாளர் மதிப்புமிக்கதாக முதலீடு செய்யப்படும் நேரத்தைக் காண்பார். இன்னும் மதிப்புமிக்க ஒரு பிரதிநிதி, அதிகமாக விற்பனை செய்யப்படும்.

தையல்காரர்

சேலஞ்சர் விற்பனை மாதிரியின் அடுத்த பகுதி வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை நிறைவேற்றுவதற்காக ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளரைத் தயாரிப்பதில் விற்பனையாகும். இது வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் படைப்பாற்றல் மற்றும் நெகிழ்தன்மையின் கலவையைக் கோருகிறது.

படைப்பாற்றல் பகுதி விற்பனை பிரதிநிதி இருந்து வருகிறது, மற்றும் நெகிழ்வு ஒரு தயாரிப்பு / சேவை ஒன்று உள்ளது அல்லது இல்லை என்று ஒன்று உள்ளது. எனினும், முதலில் எந்தவொரு நெகிழ்வுத்தன்மையும் தோன்றாத ஒரு தயாரிப்பு / சேவையானது வாடிக்கையாளருக்கு இன்னும் பொருந்தக்கூடியதாக இருக்கலாம்.

வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நிதியின் வடிவத்தில் வரலாம், அல்லது முழு உற்பத்தி செயல்முறை தனிப்பயனாக்கம் செய்யப்படலாம். வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதன் மூலம் ஒரு தீர்வைத் தக்கவைக்கும் திறவுகோல் தொடங்குகிறது.

பொறுப்பு எடுத்துக்கொள்

விற்பனையாளர் சுழற்சியின் கட்டுப்பாட்டை விற்பனையாளர் விற்பனையாளருக்கு விற்பனை செய்வதற்கான இறுதிப் பகுதி ஆகும். விற்பனையாளர் ஒரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஆட்சேபனைகள் மற்றும் எதிர்ப்பை எதிர்கொள்வதற்கு அசாதாரணமான விட இது மிகவும் பொதுவானது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனையும் வாடிக்கையாளரின் முறையான அக்கறையாகக் கருதப்படுவதாகவும், சேலஞ்சர் விற்பனை மாதிரியை நியாயமற்ற அல்லது நம்பத்தகாத வாடிக்கையாளர் கேள்விகளை / கோரிக்கைகளை / ஆட்சேபனைகள் சிறந்த விற்பனையாகும் தொழில்முறை நிறுவனம், உண்மையானதாகவும், வாடிக்கையாளர் "உண்மையான நிலையை வைத்துக்கொள்ளவும்." இந்த அணுகுமுறைக்கு தைரியம், நம்பிக்கை, மற்றும் நிறைய திறமை தேவைப்படுகிறது: உலகின் ஒவ்வொரு விற்பனை மேலாளரின் பொறாமையின் பண்புகளை ஒரு trifecta.