நியமனங்கள் பெற குளிர் அழைப்புகளை நிறைவுசெய்தல்

ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் நீங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையையும் மூட வேண்டும் என்று உங்களுக்கு தெரியும், ஏனென்றால் வாய்ப்புகள் உங்களுக்குச் செய்யப் போவதில்லை. ஆனால் உங்கள் குளிர் அழைப்புகளை மூடிவிட இது மிகவும் முக்கியமானது என்பதை நீங்கள் உணரக்கூடாது. ஒரு குளிர் அழைப்பு வழக்கில் நீங்கள் ஒரு விற்பனைக்கு பதிலாக ஒரு சந்திப்புக்கு மூடுகிறீர்கள், ஆனால் அதே கொள்கைகள் பொருந்தும்.

முழு விற்பனை மூட முயற்சி செய்ய வேண்டாம்

உங்கள் குளிர் அழைப்பு போது முழு விற்பனை மூட முயற்சி தவறு செய்யாதே. அது வேலை செய்யாது. ஒரு வாய்ப்பை முழுமையாகப் பெறவும், அவரது தேவைகளைப் பற்றிய தகவலை சேகரிக்கவும், ஒரு சிறிய தொலைபேசி அழைப்பில் ஒரு தீர்வைக் கொண்டு வர முடியாது. இந்த விதிக்கு விதிவிலக்கு மட்டுமே அரிதான நிகழ்வாகும், ஏற்கனவே வாங்கத் தீர்மானித்திருந்த ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் அழைத்தாலும், இன்னும் நடவடிக்கை எடுக்கவில்லை. அந்தச் சந்தர்ப்பத்தில், குளிர் அழைப்பு நீட்டிக்க உங்களை அழைப்பார், இதனால் முழு விற்பனை சுழற்சியில் ஒரு அழைப்பில் செல்ல முடியும். எனினும், இந்த நிலைமை அரிதாக உள்ளது மற்றும் ஒரு windfall விற்பனை வகை கீழ் வருகிறது.

பெரும்பான்மையான அழைப்புகளில், உங்களுடன் ஒரு சந்திப்பை திட்டமிட வாய்ப்பை பெற உங்கள் இலக்கு இருக்கும். இந்த சந்திப்பு நேருக்கு நேராக இருக்கலாம் அல்லது இது வேறொரு, நீண்ட தொலைபேசி அழைப்பு அல்லது வெப்கேம் மூலம் மெய்நிகர் சந்திப்பாக இருக்கலாம். உங்கள் போனஸ் குளிர் கால இலக்கானது குறைந்தபட்சம் உங்கள் ஆரம்ப அழைப்பின் போது வாய்ப்பைப் பெறுவதாகும், இதனால் உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்காத வாய்ப்புகளை குறைக்க முடியும், மேலும் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து முதலில் வாங்கமுடியாது.

சந்திப்புக்கு உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள விரும்பினால், அழைப்பின் ஊடாக உங்கள் பணி அவரை எதிர்கால சந்திப்பு சில வழியில் பயனளிக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது. வாய்ப்புகள் உங்கள் விற்பனை எண்கள் மற்றும் கமிஷன் காசோலை பற்றி கவலை இல்லை; அவர்கள் WIIFM தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். தொலைபேசியைக் காண்பிப்பதற்கு நீங்கள் வழக்கமாக சில நிமிடங்கள் மட்டுமே இருப்பீர்கள். எனவே அழைப்பின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், நீங்கள் வழங்கக்கூடிய பலன்களைக் காண்பிப்பதற்கு நீங்களே முயற்சி செய்ய வேண்டும்.

ஒரு பெரிய தொடக்க வேண்டும்

சந்திப்பை மூடுவதற்கான முதல் படிநிலை நீண்ட காலமாக தொலைபேசியில் தங்கியிருக்க வாய்ப்பு உள்ளது. அந்த முடிவுக்கு, உங்கள் தொடக்க அறிக்கை ஒருவேளை முழு அழைப்பின் மிக முக்கியமான பகுதியாகும். நீங்கள் ஒரு திறந்த வெளியீட்டை உருவாக்குவதற்கும், வழங்குவதற்கும் உங்கள் எதிர்காலத்தின் கவனத்தை பிடிக்கவும், அவரை நீங்கள் கேட்டுக்கொள்ளவும் முடியும். நீங்கள் இப்போதே அவரை ஆர்வமில்லாமல் போகவில்லை என்றால், முரண்பாடுகள் அவர் ஒரு சாக்குப்போக்கு என்பதை உணர்ந்து விரைவில் அவர் ஒரு தவிர்க்கவும் மற்றும் செயலிழக்கச் செய்வார்.

கேள்விகள் கேட்க

ஒரு சிறந்த தொடக்கத்தோடு பந்தை உருட்டிக்கொண்டு வந்துவிட்டால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை வட்டிக்கு தள்ளிவிட்டால், அடுத்த சில படிகளை முடித்துக்கொள்வதற்கு அடுத்த கட்ட நடவடிக்கை எடுக்கப்படும். நீங்கள் இந்த வாய்ப்பை ஒரு நன்மைக்காக எளிதில் முன்வைக்கலாம், "நான் உங்கள் நேரத்தை அதிகமாக்கிக் கொள்வதற்கு முன்பு என் தயாரிப்பு உங்களுக்கு சரியான பொருத்தம் என்று உறுதியாக இருக்க வேண்டும். ஒரு சில விரைவான கேள்விகளை நான் கேட்கலாமா? "இப்போது நீங்கள் அவரை நேரத்தை காப்பாற்றுவதற்கான நலன்களைப் பெற்றுள்ளீர்கள், எனவே அவர் ஏற்கெனவே ஒப்புக்கொள்கிறார்.

எப்படி மூட வேண்டும்

வாய்ப்பை தகுதிபெறுவது போல் தோன்றுகிறதென்றால், இந்த கட்டத்தில் நீ நெருங்கிப் போடலாம். மீண்டும், உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கான மதிப்பின் ஒரு அம்சமாக உங்கள் வரவிருக்கும் நியமனத்தை வடிவமைப்பது முக்கியம். அவரை ஒரு ஃப்ரீமியம், இலவச சோதனை, பரிசு அல்லது சேவையை வழங்குவதன் மூலம் இதை வெளிப்படையாக செய்யலாம். அது ஒரு விருப்பம் இல்லை என்றால், நீங்கள் அவரை உங்கள் தயாரிப்பு கொண்டு வரும் நன்மைகளை ஒரு சுவை கொடுக்க வேண்டும். எனினும், நீங்கள் ஒரு குளிர் அழைப்பு உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி சென்றால், அவர் வட்டி இழக்க நேரிடும். யோசனை அவரை சதி செய்ய போதுமான தகவலை கொடுக்க வேண்டும் என்று அவர் உண்மையில் உங்கள் வரவிருக்கும் கூட்டத்தில் நீங்கள் இன்னும் கேட்க வேண்டும் என்று.