சக்திவாய்ந்த தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

விரைவில் நீங்கள் அனைத்து அல்லாத வாய்ப்புக்கள், சிறந்த நீக்குவதன் மூலம் உங்கள் முன்னணி பட்டியலில் குறைக்க முடியும். நீங்கள் உங்கள் முன்னோக்குகளை மாற்றியமைத்து, உண்மையான வாய்ப்புகளை அடையாளம் கண்டுவிட்டால், விற்பனை செயல்முறை மற்றும் எதிர்பார்ப்புடன் நெருக்கமாக இணைந்திருக்கும் வாய்ப்புகளை நீங்கள் நகர்த்தலாம்.

லீட்ஸ் தேர்வு

நீங்கள் ஆரம்பத்தில் உங்கள் முன்னுரிமைகளை முழுமையாகப் பெறவில்லை என்றால், உங்களிடமிருந்து ஒருபோதும் வாங்காத நபர்களுடன் நீங்கள் நேரத்தை வீணடிக்கலாம். ஆனால் மறுபுறம், நீங்கள் பல தொட்ட கேள்விகளை உடனடியாக கேட்டால், அவர்கள் பதில் சொல்லத் தயங்குவார்கள். எனவே தகுதி எப்போதும் ஒரு சமநிலை செயல்முறை நீங்கள் எல்லோருக்கும் நேரம் வீணாகிவிட்டது என்று நீண்ட காத்திருக்கும் இல்லாமல் உற்சாகத்தை உருவாக்க போதுமான நேரம் விட்டு. பல விற்பனையாளர்கள் இந்த சிக்கலை தீர்க்கிறார்கள், குளிர் அழைப்பு போது ஒரு சில அடிப்படை தகுதி கேள்விகளை கேட்க - வெளிப்படையாக unqualified எல்லோரும் களை வெளியே - பின்னர் இரண்டாவது அழைப்பு அல்லது விற்பனை வழங்கல் தொடக்கத்தில் தகுதி செயல்முறை முடித்த.

நீங்கள் தகுதிக்கு எடுக்கும் எந்த நேர மூலோபாயமும் என்னவென்றால், ஆரம்பகால எதிர்பார்ப்புகளை அடையாளம் காணவும், அவற்றின் வழியில் அனுப்பவும் உதவும் முக்கியமான சில தகவல்களும் உள்ளன. இந்த குறிப்பிட்ட விவரங்கள் இரண்டு அடிப்படை வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன: உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு நபர் தேவையா இல்லையா என்பதையும், அவர் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கான வழிமுறை உள்ளதா என்பதையும்.

தகுதிவாய்ந்த கேள்விகள்

நீங்கள் விற்று வருகிறீர்கள் என்பதற்கான அவசியத்தை எதிர்பார்க்கும் ஒரு வாய்ப்பு உங்களுக்கு அவருடன் முதல் முறையாக சென்றால் அவசியம் தெரியாது. உங்களுடைய தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளுக்கு, நீங்கள் தேவைப்படும் தகவலை தோண்டியெடுக்கும் அதே நேரத்தில் அதை நீங்கள் உணர உதவுகிறது, எனவே இந்த வகை கேள்வி குறிப்பாக சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கும். தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளுக்கு கீழ்கண்டவாறு தேவைப்படுகிறது:

• நீங்கள் முன் இந்த வகை கொள்முதல் செய்திருக்கிறீர்களா? இது உங்களுக்கு எப்படி வேலை செய்தது?
• நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு வகை வாங்குவது என்று கருதுகிறீர்களா? ஏன் அல்லது ஏன் இல்லை?
• இந்த தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதை எப்படிக் காண்பீர்கள்? அது எப்படி உங்களுக்கு உதவும்?
• இந்த தயாரிப்பு உங்களுக்கு உதவுவதற்கு இப்போது என்ன பிரச்சினைகள் உள்ளன?
• உங்களுடைய வாழ்க்கை / வியாபாரத்தை மாற்றிவிட்டால், அது என்னவாக இருக்கும்?
• இந்த சிக்கலை தீர்ப்பதில் இருந்து என்ன லாபம் கிடைக்கும்?
• இந்த சிக்கலை சரிசெய்ய உள்ள ஆபத்துகள் என்ன? அதை சரிசெய்யாத ஆபத்துகள் என்ன?
• இந்த சிக்கல் எவ்வளவு காலம் நீடிக்கும்? இதுவரை அதை சரிசெய்யாமல் இருந்து என்ன நடந்தது?

இந்த கேள்விகளில் ஒன்று உங்கள் வாய்ப்பில் வலுவான பதிலைத் தூண்டினால், அதைத் தொடரவும் - குறுகிய கேள்வியின் நீண்ட பதில் இது அவருக்கு ஒரு முக்கியமான சிக்கலாக இருப்பதைக் குறிக்கிறது. ஆனால் ஒரு கேள்வியைக் கேட்க மறுத்தால் அவர் தள்ள வேண்டாம். உங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் சிறிது நம்பிக்கையை நீங்கள் உருவாக்கியவுடன், நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் அதைத் திரும்பப் பெறலாம்.

ஒரு நபர் உங்களிடமிருந்து வாங்குகிறாரா என்பதைத் தீர்மானிக்க இரண்டாவது தகுதிவாய்ந்த கேள்விகளுக்கு உதவுகிறது. வாங்குவதற்கு இயலாமை பணம் இல்லாததுடன் இருக்கலாம் அல்லது நீங்கள் பேசும் நபர் இறுதி முடிவை தயாரிப்பாளராகவோ அல்லது முற்றிலும் வேறு ஏதோவொரு காரணத்தாலோ ஏற்படலாம். இந்த கேள்விகள் சில அழகான மென்மையான பகுதிகளாக செயல்படுகின்றன, எனவே நீங்கள் ஒரு வலுவான ஆதாரத்தை உருவாக்கிவிட்டீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தாவிட்டால் எச்சரிக்கையுடன் கேளுங்கள். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் திறனற்ற பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க உதவலாம்:

• நீங்கள் வாங்க முடிவு செய்தால், வாங்கும் செயல்முறை என்னவாக இருக்கும்?
• எங்கள் திட்டத்தை மறுபரிசீலனை செய்வதில் யார் ஈடுபடுவார்கள்?
• இறுதி அனுமதி பெற எவ்வளவு நேரம் ஆகும்?
• இந்த கொள்முதல் உங்கள் துறை வரவுசெலவுத்திட்டத்திலிருந்து வெளியேறலாமா?
• கொள்முதல் கட்டளைகளை உருவாக்கும் / ஒப்பந்தத்தை முடிக்க யார் யார்?
• கடன் வழங்குபவர் ஈடுபடுவாரா?