விற்பனை விளக்கக்காட்சியை மூடுவது எப்படி

நீங்கள் எதிர்பார்ப்போடு துவங்கினீர்கள், தேவைகளை அடையாளம் காணுவதற்கு முன்பாகவும், உங்கள் விளக்கக்காட்சியை வழங்குவதற்கு முன்பும், அடுத்து, நீங்கள் விற்பனையை மூட அல்லது வேலை பெறும் உரிமையை சம்பாதிக்கும் முன் ஆட்சேபனைகளை சமாளிக்க சென்றீர்கள். நீங்கள் முந்தைய படிகள் ஒவ்வொன்றிலும் ஒரு நல்ல மற்றும் முழுமையான வேலை செய்திருந்தால், விற்பனையை மூடுவது எளிதாக இருக்கும்.

அல்லது உங்கள் வாழ்க்கையை மாற்றுவதைப் பற்றி உங்கள் தலை மற்றும் மெல்லிய மன்னரை உறிஞ்சுவதற்கு கடினமான, மிகவும் சவாலான மற்றும் கடினமான படி இருக்க முடியும்.

ரப்பர் வீதி எங்கும் எங்கே

நீங்கள் விற்பனையில் இருந்தால் அல்லது விற்பனையைப் பெற முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், விற்பனைக்கு நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்கலாம் அல்லது பணியமர்த்தப்படுவீர்கள். நெருக்கமாக மூடுவதற்கோ அல்லது நெருக்கமாக மூடுவதோ இல்லை, நீங்கள் வேலையற்றோர் வரிசையில் சேர வேண்டும். எளிமையான உண்மை என்னவென்றால், விற்பனையை மூடுவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வருவாயைத் திருப்புவதன் மூலம் வருவாய் ஈட்ட உங்கள் முதலாளி உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தியிருக்கிறார். ரப்பர் வீதிகளில் எங்கு சென்றது என்பது மூடுவதாகும், மற்றும் நீங்கள் உங்கள் மதிப்பை நிரூபிக்கிறீர்கள் மற்றும் விற்பனையை முடிக்கும் நம்பிக்கை உள்ளவர்கள் பழைய பள்ளிக்கூட வழிகளில் விற்பனைக்கு வருகிறார்கள் என்பது அவர்கள் எவ்வளவு தவறு என்பதை விரைவாக கண்டுபிடிப்பார்கள்.

முடிவில் பெரும்பாலான விற்பனை தொழில்முறை அனுபவம் கவலை, நம்பிக்கை இழக்க, கடினமாக முயற்சி அல்லது வெறுமனே அனைத்து மூட வேண்டும் தவிர்க்க. நூறாயிரம், அதே சமயம் ஆயிரக்கணக்கான குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்களைக் கொண்டிருக்கும் போது, ​​விற்பனை முடிப்பதற்கான சிறந்த வழி, இறுதி படிநிலையைத் தரும் ஒவ்வொரு படிநிலையையும் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.

சொல்வதை விட கடினம் செய்வது

நீங்கள் விற்பனையின் அல்லது நேர்காணல் சுழற்சியில் முதல் 5 படிகளில் ஒரு நல்ல வேலை செய்திருந்தால், மேலும் முக்கியமாக, அடுத்த சுழற்சியை இன்னும் சிறப்பாக செய்ய ஒரு சுழற்சியில் இருந்து எப்படி கற்றுக்கொள்ள முடியும்? உங்கள் பதில் உங்கள் இறுதி கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் விதத்தில் மிகவும் கவனத்தை செலுத்துவது எளிய பதில். அவர்கள் குழப்பிவிட்டால், தயக்கமின்றி, தயக்கமின்றி அல்லது புண்படுத்தியிருந்தாலும், உங்களுடைய பணி முந்தைய படிகள் ஒவ்வொன்றையும் மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் தவறவிட்டதை ஆய்வு செய்ய வேண்டும்.

உதாரணமாக, நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பை எதிர்ப்பதை கண்டறிந்து, சமாளிக்காவிட்டால், நீங்கள் பெரும்பாலும் விற்பனையை மூட முடியாது. உங்கள் தயாரிப்பு / சேவை / திறன்கள் அவற்றின் தேவைகளை எப்படி தீர்க்கும் என்பதைப் பற்றி உங்கள் எதிர்பார்ப்பு குழப்பப்பட்டால், நீங்கள் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை திறனாய்வு செய்ய வேண்டும்.

பிரையன் ட்ரேசியின் விற்பனை சுழற்சியில் ஒவ்வொரு படியிலும் அடுத்த படியாக செல்கிறது. இந்த தருக்க முன்னேற்றமானது, காசோலைகளையும் நிலுவைகளையும் கட்டியெழுப்பியது, தொடர்ந்து வந்தால், அடுத்த படிக்கு நீங்கள் செல்ல தயாராக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது. இருப்பினும், விளக்கக்காட்சி படிவத்திலிருந்து மூடுவதற்கான படிவத்தை நீங்கள் நகர்த்துவதால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு தேவையான எல்லாவற்றையும் நீங்கள் மூடிவிட்டீர்கள் என்பது அவசியமில்லை. பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாய்ப்பை முன்னெடுக்கத் தயாராக இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கு முன், ஒரு தொழிலதிபர் சுழற்சியை முன்னெடுக்கின்றனர். இது நடந்தால், விற்பனை நடக்காது.

வேலை கிடைக்கும்

ஒரு வேலைக்கு நேர்காணலுக்காக, வேலையை நீங்கள் கேட்கும்போது முடிவடைகிறது. போன்ற கேள்விகள் "நான் எப்போது தொடங்க வேண்டும்?" போலித்தனமான ஆனால் தைரியமான கேள்விகளை பணியமர்த்தும் மேலாளருக்கு ஒரு செய்தியை வழங்கலாம். தைரியமான கேள்விகளை அவர்கள் நேர்காணல் நபர் நிலைப்பாட்டை ஆர்வமாகக் கொண்டு, நம்பிக்கையுடனும், அவர்கள் விரும்புவதை கேட்க பயப்படாமலும் இருக்கிறார்கள். அதே நேரத்தில், வேலையைப் பெற உரிமை பெறாமல் ஒரு தைரியமான கேள்வியைக் கேட்டு, வேலையைப் பெறுவதில் அதிக ஆக்கிரோஷமான, துல்லியமற்ற மற்றும் அரிதாகவே விளைவை ஏற்படுத்துகிறது.

சிறந்த நிறைவு ஆலோசனை

மனதில் முடிவில்லாமல் தொடங்குங்கள். இந்த ஆலோசனை எளிமையானதாக தோன்றலாம் என்றாலும், புதிய சுழற்சியைத் தொடங்கும் போதே அது சரியான மனநிலையில் வைக்கப்படுகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறாதவர்கள் மீது உங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தை செலவழிப்பதைத் தடுக்க நீங்கள் சந்தேகத்தைத் தூண்டும் நபர்களை சந்திக்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்திருங்கள்.

தங்கள் சம்பளத்தை உருவாக்குவதற்கு போராடுகின்ற மக்களுடன் கூடிய உற்சாகத்தை நீங்கள் ஒரு நண்பனாக சம்பாதிக்கலாம், ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அடையக்கூடாது. உங்கள் தற்போதைய விற்பனையாளருக்கு எதிராக உங்கள் நேரத்தையும் வளங்களையும் பயன்படுத்துகின்ற ஒரு வணிகத்திற்கு ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை மேம்படுத்துவதற்கு உதவலாம், ஆனால் உங்கள் வங்கி கணக்கை மேம்படுத்துவதற்கு எதுவும் செய்ய முடியாது.

ஒவ்வொரு படியும் அடுத்த வழிவகுக்கிறது, ஒவ்வொரு படியும் அதன் முழு சுழற்சியாக பார்க்க வேண்டும். ஒரு பெரிய மற்றும் சக்தி வாய்ந்த விற்பனை நுட்பம் அடுத்த முன்னேறும் முன் ஒவ்வொரு படியிலும் பின்னர் வாய்ப்பு மூட வேண்டும். ஒரு படிவத்தை நிறைவு செய்வது, எதிர்பார்ப்பு பலகையில் இருக்கும் என்பதை நீங்கள் உறுதிப்படுத்தி, நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பு அங்கீகரிக்கிறது. ஒவ்வொரு படிநிலையிலும் மூடுவது எதிர்ப்புக்களைக் கண்டறிவதற்கான சக்திவாய்ந்த வழியாகும்.

3 எளிய கடிதங்கள் மூலம் சுருக்கமாக விற்பனை செய்யப்படும் ஒரு பழைய வெளிப்பாடு உள்ளது: ஏபிசி. இது "எப்போதும் மூடுவதாகும்." முடிவான படிப்பிற்கு நீங்கள் எந்த இறுதி கேள்வையையும் சேமிக்கக்கூடாது என்பதே இதன் பொருள், ஆனால் சுழற்சியில் அடுத்த படிநிலையை முன்னெடுப்பதற்கு முன்னர், முன்கூட்டியே நிச்சயமாக முன்கூட்டியே முடிவு செய்ய வேண்டும்.