விற்பனையாகும் விற்பனை பதவிகள் புறப்படும்?

மேலும், வணிகங்கள் தங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் அடிப்படையில் நியமித்தது இல்லை என்று விளம்பரம். இந்த தொழில்கள் தங்கள் விற்பனையால் சம்பளம் அடிப்படையில் பொதுமக்கள் தெரிந்துகொள்ள விரும்புவதற்கான காரணம், விற்பனை நிபுணர்களை நியமித்த எதிர்மறையான பொதுமக்கள் கருத்தை முறியடிப்பதே ஆகும்.

கமிஷனின் பிரச்சனை

பாரம்பரிய விற்பனையாளர்கள் தங்கள் விற்பனைக்கு அடிப்படையாக ஒரு அடிப்படை சம்பளம் மற்றும் கமிஷன்கள் மற்றும் அவர்கள் எவ்வளவு விற்கிறார்கள் என்பதையும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கின்றனர். அதிக லாபம் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் சேர்க்கப்பட்டால், அதிக வருமானம் பெற்றால், விற்பனையாளர் தொழில் முடிந்தவரை ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்திலும் அதிக இலாபத்தை பெற ஊக்குவிக்கிறது.

"சந்தை எதையெல்லாம் தாங்கினாலும்" வாடிக்கையாளர் உற்பத்திக்காக செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் விற்பனையாளர் விற்பனையாளரின் விற்பனையை விற்க வேண்டும் என்பதாகும். விற்பனைக்கு இந்த அணுகுமுறை சவால் வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது எந்த இணைய இணைக்கப்பட்ட கணினி அல்லது சாதனம் இருந்து விலை ஒப்பிட்டு கிடைக்கும் உள்ளது. வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள், விரும்புவதைப் பற்றி அதிகம் தெரிந்திருக்கலாம், மிகச் சிறப்பாகவும், குறைந்த விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படும்.

இன்றைய விற்பனையாளர் தொழில் நுட்பத்திற்காக, உங்கள் தயாரிப்புக்கு நீங்கள் முன்மொழிகின்ற விலை உங்கள் தயாரிப்புக்கு விற்கப்பட வேண்டும் அல்லது நீங்கள் உருவாக்கிய எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்தையும் விரைவாக இழக்க நேரிடும் என்பதைக் குறிப்பிடுவதோடு, உங்கள் தயாரிப்புக்கு முன்மொழியப்பட்ட விலையின்படி சிறந்தது என்று பொருள்.

ஒரு அல்லாத நியமித்த விற்பனை படை மயக்கம்

தெரிந்த வாடிக்கையாளர்கள், ஒரு தயாரிப்பு வாங்க வேண்டும் அல்லது வாங்க வேண்டும், சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பெற வேண்டும். தயாரிப்புகளை வாங்கினால், அவர்கள் விற்பனையாளர்களால் பணிபுரிய வேண்டும் என்று கோருகிறார்கள் என்றால், அவர்கள் "பாதுகாப்புடன்" இருக்க வேண்டும் என்று நினைப்பார்கள், விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்று எதிர்பார்ப்பார்கள். ஆயினும், விற்பனையாளர் தொழில்முறை அவர்கள் பணிபுரியும் விற்பனையாளர் தொழில் அல்ல என அறியப்பட்டால், வாடிக்கையாளர், அவர்கள் விற்பனையாளரை அதிக பணம் சம்பாதிப்பதில்லை எனில், அவர்கள் விலைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் என்று நினைக்க மாட்டார்கள்..

இதை மனதில் கொண்டு, பல தொழில்கள் பெருமையுடன் தங்கள் விற்பனை படை கமிஷன் சம்பாதிக்கவில்லை என்று விளம்பரம் செய்கின்றன, இதன் பொருள் ஒரு விற்பனையாளர் தங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு மட்டுமே உதவுவதோடு, எந்தவொரு இலாபத்தையும் சேர்ப்பதன் மூலம் அனைத்து பொருட்களையும் பயனடைய மாட்டார். விரும்பிய முடிவானது பொதுமக்கள் கருத்து, அதிக விற்பனை மற்றும் குறைந்த ஊதிய இழப்பு ஆகியவற்றின் அதிகரிப்பு ஆகும்.

ஒரு அல்லாத நியமித்த விற்பனை படை பிரச்சினை

விற்பனையில் ஒரு தொழில் தேர்வு செய்ய பல காரணங்கள் உள்ளன. ஒரு காரணம், கணிசமான வருவாயைப் பெறும் திறன். விற்பனையை செலுத்தாத ஒரு நிறுவனத்தால் ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்முறை பணியமர்த்தப்பட்டால், தொழில்முறை வருமானம் திறம்பட, மூடியுள்ளது.

ஒரு விற்பனையாளரை சம்பாதிக்க முடியும் அளவை கட்டுப்படுத்தும் அல்லது கட்டுப்படுத்துவது, ஒரு "இல்லை-கமிஷன்" விற்பனை சக்தியைப் பயன்படுத்துகின்ற ஒரு நிறுவனம் மற்றும் கமிஷன்களை செலுத்துகின்ற ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து விலகி நிற்கும் திறமையான தொழில் நுட்பத்தை தூக்கி எறிந்துவிடும். இதன் விளைவாக கமிஷன்களை செலுத்தாத ஒரு நிறுவனம் குறைவான திறமையான விற்பனை சக்தியைக் கொண்டிருக்கும்.

எதிர்காலம் என்ன இருக்கிறது

எவருக்கும் எதிர்கால போக்குகள் துல்லியமாக கணிக்க முடியாது ஆனால் கமிஷன்களை செலுத்தாத விற்பனை நிலைகள் அதிகரித்து வருகின்றன. இந்த நிலைப்பாடுகளில் பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் இருக்கும்போது, ​​சில நிறுவனங்கள், அதாவது நிதி சேவைகள் துறையில் உள்ளவை, ஒரு தொழிற்துறையல்ல.

ஒரு கமிஷன் சம்பாதிக்கும் நிலைகளை நீங்கள் கருத்தில் கொண்டால், உங்கள் சம்பளத்தில் உங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வாழ்க்கை வாழ்வை வாழலாம், இரண்டு வேலைகள் வேலை செய்யலாம் அல்லது உங்கள் மொத்த விற்பனை அல்லது வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட சில போனஸ் செலுத்துகின்ற ஒரு நிறுவனத்தை நீங்கள் காணலாம்.

நீங்கள் நிச்சயமாக, சலுகையை நிராகரிக்க முடியும் மற்றும் வரம்பற்ற வருமானம் சாத்தியம் மற்றும் எப்போதும் உங்கள் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்த கவனம் செலுத்துகிறது என்று ஒரு நிலையை கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை!