ஒரு விற்பனை ஒவ்வொரு மூட்டை மூட எப்படி

விற்பனையை நிறைவு செய்வது எப்போதுமே எளிதல்ல, ஆனால் அது எப்போதுமே அவசியமாக இருக்கிறது-உண்மையில் நீங்கள் அந்த விற்பனையை பெற விரும்பினால். அவர்கள் உண்மையில் ஆர்வமாக இருந்தாலும்கூட வாய்ப்புகள் உங்களுக்கு நெருக்கமாகாது. இது இறுதி படி எடுக்க நீங்கள் தான். ஆனால் கவலைப்படாதீர்கள், மூடுவது ஒரு அச்சுறுத்தும் அனுபவம் அல்ல. உண்மையில், நீங்கள் அதைச் செய்தால், முடிவானது, "இந்த வாரம் அல்லது அடுத்த வாரம் வழங்கப்பட்டதா?"

ப்ராஸ்பெக்டை விற்பதன் முக்கியத்துவம்

பொதுவாக பேசுவது, விற்பனை செயல்முறை ஆரம்ப கட்டங்களில் வாய்ப்புகளை விற்றுவிட்டீர்கள், எளிதாக உங்கள் மூடுதல் இருக்கும். நீங்கள் நெருக்கமாக ஓட முடியாது; முதலாவதாக, உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளின் தேவைகளை நீங்கள் வெளிப்படுத்த வேண்டும், அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்பு நன்மைகளை வெளிப்படுத்த வேண்டும், எந்த ஆட்சேபனையையும் எதிர்நோக்குங்கள். எல்லாவற்றையும் விட்டுவிட்டால், நீங்கள் மூடுவதைப் பற்றி யோசிக்கத் தொடங்கிவிடலாம்.

நீங்கள் நெருங்குவதற்கு முன்னால், நீங்கள் அளித்துள்ள நன்மைகள் புரிந்துகொள்ளும் வாய்ப்பை உறுதிப்படுத்த நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள். இது ஒரு சில திறந்த-முடிவுக் கேள்விகளைக் கேட்டு எளிதாக நிறைவேற்றப்படுகிறது. உதாரணமாக, அவர் தனது உற்பத்தி செயல்முறை செலவுகள் குறைக்க வேண்டும் என்று உங்கள் வாய்ப்பு பகிர்ந்து இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு வீணாகப்பட்ட பொருட்கள் குறைக்க எப்படி பணத்தை சேமிக்க எப்படி விளக்கினார், நீங்கள் இடைநிறுத்தப்பட்டு சொல்ல, "அது உனக்கு அர்த்தம்?" அல்லது "அது எப்படி ஒலி செய்கிறது?" நீங்கள் சொல்லியுள்ள நன்மையைப் பற்றி அவர் எவ்வாறு உணருகிறார் என்பதைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்றால்.

நீங்கள் சரியான நன்மைகள் எடுத்திருந்தால், உங்கள் பார்வையுடன் ஒப்புக்கொள்கிறீர்களா என்பதை உறுதிப்படுத்தியிருந்தால், நெருக்கமானது ஒரு கேக் துண்டு. நீங்கள் இப்போதே இந்த உத்தரவை வைக்க விரும்புவதற்கு எந்த காரணமும் இல்லையா? "போன்ற ஒரு விஷயத்தைச் சொல்வதன் மூலம் ஒரு சோதனையை முடிக்க முடியும். இந்த கட்டத்தில் அவர் ஒரு படி மேலே எடுத்தால், நீங்கள் எங்காவது குழம்பிவிட்டீர்கள். உங்கள் நன்மை உடனடியாக அவரை நகர்த்துவதற்கு போதுமானதாக இல்லை, அல்லது நீங்கள் எதையாவது கண்டுபிடிக்கவில்லை என்பதற்கான சிக்கல் இருக்கிறது. ஒருவேளை நீங்கள் பேசும் நபர் வாங்குவதற்கு வேறொருவரின் ஒப்புதல் தேவை, அல்லது ஏற்கனவே மற்றொரு விற்பனையாளருடன் ஒப்பந்தத்தில் இருக்கிறார்.

இந்த கட்டத்தில், நெருக்கமாக நகரும் விட, நீங்கள் பின்வாங்க வேண்டும், மேலும் கேள்விகளை கேட்க வேண்டும்.

அவசர அவசரமின்றி பிரச்சினையை ஏற்படுத்திவிட்டால், ஒரு காலக்கெடுவை வழங்குவதன் மூலம் அவருக்கு உந்துதல் கிடைக்கும் ஒரு சிறந்த வழியாகும். உங்களுடைய காலக்கெடு நிறுவனம் நிறுவனம் முழுவதும் விளம்பர ஊக்குவிப்புடன் தொடர்புபடுத்தப்படலாம், உங்கள் நிறுவனம் பொதுவாக கூடுதல் கட்டணத்தைச் செலவழிக்கும் ஆனால் தற்காலிகமாக இலவசமாக இருக்கும் கூடுதல் அம்சங்கள் கொண்ட ஒரு பிரச்சாரத்தை இயக்கும். அல்லது நீங்கள் அவரை ஒரு பற்றாக்குறை காலக்கெடுவை வழங்க முடியும்: நீங்கள் பரிந்துரைக்கிற தயாரிப்பு சிலநேரங்களில் விற்கும் ஒரு பிரபலமான ஒன்றாகும் என்றால், அவர் விரும்புகிறார் மாதிரி பெற முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த உடனடியாக தனது ஆர்டரை வைக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம்.

ஒரு ஆர்டரைக் காட்ட அவர் அதிக நேரம் காத்திருந்தால், உங்கள் நிறுவனம் அதைத் தடுத்து நிறுத்தும் வரை தயாரிப்பு கிடைக்காது. இருப்பினும், தயாரிப்பு உண்மையிலேயே விற்கும் அபாயத்தைத் தவிர, இந்த காலக்கெடுவை நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடாது.

நீங்கள் எப்போதாவது பயன்படுத்த வேண்டும் என்று ஒரு காலக்கெடுவை, எப்போதாவது, குறைந்த நேர தள்ளுபடி உள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் சொல்வதானால், ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியுடன் ஒப்பந்தம் முடிவடைந்தால், நீங்கள் விலை பகுதியிலிருந்து தட்டுங்கள். அனைத்து தள்ளுபடிகளையும் போலவே, இது உங்கள் கம்பெனியின் இலாப வரம்பைத் தாக்கும், மேலும் உங்கள் கமிஷன்களை வெட்டக்கூடும். உங்கள் அசல் விலை வேண்டுமென்றே விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும் என்பதையும், புதிய, குறைந்த விலையானது "உண்மையான" விலை என்பதையும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது. இந்த மனப்பான்மை தொழில்களில் பொதுவாகக் காணப்படுகிறது, இதில் தள்ளுபடிகளும் பொதுவானவை.

கார்கள் மீது ஸ்டிக்கர் விலை ஒரு நகைச்சுவை என்று எல்லோருக்கும் தெரியும், மற்றும் விற்பனையாளர் நீங்கள் ஒரு நல்ல விலை பேச்சுவார்த்தை எதிர்பார்க்கிறது என்று. நீங்கள் கார்கள் விற்பனை செய்யவில்லை என்றால், உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை அதே யோசனையை கொடுக்க விரும்பவில்லை.

சந்தர்ப்பங்களில் நீங்கள் அவரை வாங்குவதற்கு ஒரு சிறிய அழுக்கு தேவைப்படலாம் என நினைக்கிறீர்கள், விலையை விட விலையை விடச் சிறந்தது. இந்த தருணங்களில் நினைவில் கொள்ள வேண்டிய விஷயம், ஒரு வாய்ப்பு வாங்குவதை பரிசீலித்துக்கொண்டிருக்கும்போது, ​​விலை பொதுவாக தீர்மானிக்கும் காரணி அல்ல. பெரும்பாலான மக்கள் விலை மிகவும் முக்கியமான விஷயம் என்றால் அனைத்து பிறகு, பிறகு பெரும்பாலான மக்கள் கியாஸ் ஓட்டும். உண்மையில், விலையுயர்ந்த கார்களில் அதிகமான மக்கள் இருக்கிறார்கள், அவர்கள் லக்ஸ்சஸ்ஸில் Priors அல்லது ஆறுதலளிக்கும் எண்ணமுள்ள எல்லோரிடமிருந்தும் சுற்றுச்சூழல் உணர்வுபூர்வமான எல்லோரும், மலிவான சாத்தியமான வாகனங்கள் வாகனம் ஓட்டும் நபர்களைக் காட்டிலும் அதிகம்.

ஒரு தள்ளுபடியைக் கைவிடாமல் ஒரு விற்பனையை மூடுவதற்கு தந்திரம் உங்கள் வாய்ப்பிற்கான மிக முக்கியமான காரணி என்பதைக் கண்டறிந்து, சிறிது கூடுதலான மதிப்பை வழங்கும். உதாரணமாக, நம்பகத்தன்மை வாய்ப்பை மிகவும் முக்கியமானது என்றால், கூடுதல் செலவில் அவருக்கு நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதத்தை அல்லது பராமரிப்பு திட்டத்தை அவருக்கு வழங்குங்கள்.

இது தள்ளுபடி அளிப்பதில் இருந்து வேறுபட்டது? முதலாவதாக, உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர் நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதத்தை அல்லது கூடுதல் பராமரிப்பு தேவைப்படக்கூடாது, அதில் உங்கள் நிறுவனம் ஒன்றும் செலவாகாது. இரண்டாவதாக, வாடிக்கையாளர் அவற்றைப் பயன்படுத்தினால் கூட, இத்தகைய சேவைகளின் விலை அதே அளவைக் குறைப்பதை விட இலாப வரம்பில் மிகச் சிறிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் (பராமரிப்பின் காரணமாக உங்கள் கம்பெனி அத்தகைய உத்தரவாதத்திற்காக கட்டணம் வசூலிக்கும் அளவுக்கு குறைவாக இருக்கும்). மூன்றாவது, அசல் விலையில் விற்றுவிட்டதால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் எதிர்கால வாங்குதல்களை செய்யும் போது அவர் தானாகவே தள்ளுபடி செய்ய மாட்டார்.

நுட்பங்கள் மூடப்படும்

சில நேரங்களில், நீங்கள் மூடுவதற்கான புள்ளியை அடைந்தால், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உங்களிடம் திரும்பி வரும். இந்த கட்டத்தில், ஒரு சிறிய தந்திரமான மற்றும் ஒரு நிறைவு நுட்பத்தை பயன்படுத்தி முயற்சி உங்கள் நேரம் மதிப்பு இருக்கலாம். இந்த நுட்பங்கள் கையாளுதல் அடிப்படையிலானவை என்பதால், அவர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் நீண்ட கால உறவுக்கு பெரும் துவக்கமல்ல. சில சந்தர்ப்பங்களில், இருப்பினும், அவை உபயோகமாக இருக்கலாம். நீங்கள் நேர்மறையானதாக இருந்தால், இந்த தயாரிப்பு வாய்ப்பைப் பெறுவது நல்லது எனில், அச்சம் அல்லது மாற்றத்திற்கான பொதுவான எதிர்ப்பைக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் உணர்கிறீர்கள் என்று உணர்கிறீர்கள் என்றால், இறுதி நுட்பங்கள் உங்கள் நெருங்கிய போதிய ஔம்பை வேலிக்குள் தள்ளிவிடலாம்.

அனுபவம் மற்றும் நிபுணத்துவத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் பொதுவான மூடுதிறன் நுட்பங்களை நீங்கள் காணலாம்:

• அடிப்படை இறுதி நுட்பங்கள்
• இடைநிலை நிறைவு நுட்பங்கள்
• மேம்பட்ட நிறைவு நுட்பங்கள்

ஒருவேளை நீங்கள் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக படித்துள்ளீர்கள், உங்களுக்கு பிடித்த இறுதி நுட்பத்தில் கூட தூக்கி எறியப்பட்டிருக்கலாம், மேலும் வாய்ப்பை அடக்கி வைக்க மாட்டேன். அவர் "இல்லை," என்றார், ஆனால் அவர் இன்று ஒரு முடிவை எடுக்க தயாராக இல்லை வலியுறுத்துகிறார். நீங்கள் விற்பனையை இழந்தீர்களா? இல்லை. இது இன்று நீங்கள் அதை வெல்ல போவதில்லை, நீங்கள் பின்வாங்க வேண்டும் மற்றும் வாய்ப்பு அதிக நேரம் கொடுக்க வேண்டும்.

கூடுதல் நேரத்தை அனுமதிப்பது

பல்வேறு காரணங்களுக்காக நிறைய வாங்குதல் முடிவுகளைத் தாமதப்படுத்த விரும்புகிறேன். முதலில், அவர்கள் எடுக்கும் அதிக நேரம், அது முடிந்ததும் ஒரு ஒப்பந்தம் முடிந்தவுடன் அவர்கள் முடிவெடுப்பார்கள். தனது நேரத்தை எடுக்கும் ஒரு வாய்ப்பை இன்னமும் பின்னர் வருத்தப்படக் கூடும், ஆனால் சரியான விருப்பத்தை பெறுவதற்காக அவர் மிகச் சிறப்பாக செய்ததைப் போலவே உணரலாம், ஆனால் பல்வேறு விருப்பங்களை ஒப்பிட்டு, ஒவ்வொருவரிடமிருந்தும் சிறந்த விலையை பெற முயற்சிக்கிறார் விற்பனையாளர், மற்றும் பல.

இரண்டாவதாக, எந்த மாற்றமும் ஒரு பயமுறுத்தும் விஷயம். பெரிய மற்றும் மிகவும் விலையுயர்ந்த கொள்முதல், இது மிகவும் பயமுறுத்தும். வாங்கும் செயல்முறை போது நிறைய நேரம் எடுத்து அந்த பயம் ஒரு வாய்ப்பை ஒப்பந்தம் உதவுகிறது. இனி அவர் அவர் வாங்கியதைப் பற்றி நினைப்பார், மேலும் அவர் அதைப் பற்றி தெரிந்து கொள்வார், மேலும் வசதியாக அவர் சொந்தமாக வைத்திருப்பதும், அதைப் பயன்படுத்துவதும் மிகவும் வசதியாக இருக்கும்.

மூன்றாவது, ஸ்மார்ட் வாங்குவோர் பொதுவாக விற்பனையாளர்கள் முடிந்தவரை விரைவாக ஒப்பந்தம் மூட வேண்டும் என்று தெரியும். தொழில்முறை வாங்குவோர், யாருடைய வேலை அடிப்படையில் அவர்கள் வாங்கும் நீங்கள் சிறந்த ஒப்பந்தம் பெற, தாமதங்கள் ஒரு சக்திவாய்ந்த பேச்சுவார்த்தை கருவி இருக்க முடியும். இந்த வாங்குவோர் வேண்டுமென்றே உங்களைத் தொந்தரவு செய்ய முற்படுவார்கள், எனவே விற்பனைக்குச் செல்வதற்கு ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் வெட்ட தயாராக இருப்பீர்கள்.

இந்த அனைத்து மீண்டும் ஆதரவு மற்றும் வாய்ப்பை அதிக நேரம் அனுமதிக்கும் முக்கியத்துவம் செல்கிறது.அவர் உங்களைத் தூண்டிவிடுகிறாரா அல்லது அவர் பயப்படுவதாக உணர்ந்தால், அவர் தேவைப்படுகிற நேரத்தில் எதையாவது எடுத்துக்கொள்வது, நிலைமையைத் தணிப்பதாக இருக்கும். அமைதியாக அவரை நீங்கள் அவரது முடிவை எடுக்கும் எந்த தகவலுடன் அவரை பற்றி தெரியும், மற்றும் நீங்கள் அவரை ஒரு சில நாட்களுக்கு மேல் விஷயங்களை யோசிக்க அனுமதிக்க சந்தோஷமாக இருக்கிறோம் என்று. ஸ்மார்ட் வாய்ப்பைக் காண்பிக்கும் போது, ​​நீங்கள் வீழ்ச்சியடையாதீர்கள், அபத்தமான ஒரு நல்ல வாய்ப்பாக இது இருக்கும் என்று எதிர்பார்ப்பீர்கள்.

நீங்கள் தள்ளிவிட்டீர்கள் என்றால், உங்கள் வாய்ப்பை மீண்டும் தனது சொந்த நீராவி மீண்டும் நகரும். சில விஞ்ஞானிகள் நீங்கள் மெதுவாக விற்கிறீர்கள் என்று விவாதிக்கிறார்கள், விற்பனையை விரைவாக விடும். யோசனை இது வாய்ப்புகள் அச்சத்தை ஏற்படுத்துகிறது அல்லது மோசமாக்கும் விற்பனையாளர்களின் அழுத்தம், மற்றும் நீங்கள் அவரது இயற்கை வேகத்தில் தொடர அனுமதித்தால், அவர் மிகவும் குறைவாக நரம்பு இருக்க வேண்டும், இதனால், தனது சொந்த முயற்சியில் செயல்முறை வேகமாக.

மறுபுறம், நீ நெருங்கி வந்துவிட்டால், நீ பச்சை நிறத்தை கொடுத்துவிட்டு, திடீரென்று திடீரென்று எதிர்பார்ப்பது செய்யும் "இல்லை," என்று நீங்கள் விற்பனையை இழந்தீர்களா? ஒருவேளை, ஆனால் அவர் திடீரென்று ஏன் வாங்கக்கூடாது என்பதைப் பொறுத்தது. கடைசி நிமிடத்தில் ஒரு வாய்ப்பை ஒரு வாய்ப்பை அழைக்கும் வாய்ப்பை நீங்கள் தவறவிட்டால், உங்கள் புதிய நோக்கம் தவறு என்பதை அறிய வேண்டும். சில நேரங்களில் நீங்கள் விற்பனையை மீட்டெடுக்கலாம் அல்லது எதிர்காலத்திற்கான வாய்ப்புகளைத் திறக்கலாம். அவ்வாறு செய்ய ஒரே வழி, என்ன நடந்தது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

முதல் மற்றும் மோசமான சாத்தியம் வாய்ப்பு உண்மையில் வாங்க நோக்கம் என்று ஆகிறது. சில சந்தர்ப்பங்கள் வெறுமனே சொல்வதை வெறுக்காதீர்கள், உங்கள் உணர்வுகளை காயப்படுத்திவிடுவீர்கள், குறிப்பாக நீங்கள் உற்சாகத்தை வளர்ப்பதில் கடினமாக உழைத்துவிட்டால், அவர் உங்களை உண்மையிலேயே விரும்புகிறார். வாங்குவதற்கு உத்தேசிக்காதபோதிலும் இத்தகைய வாய்ப்புகள் உங்களுடன் சந்தித்து உங்கள் விளக்கக்காட்சியைக் கேட்க ஒப்புக் கொள்ளலாம். நீங்கள் ஒரு விற்பனைக்கு வாய்ப்பு இல்லை என்று உங்களுக்கு சொல்லுவதற்கு பதிலாக, நீங்கள் மூட முயற்சி செய்யும்போது அவர்கள் சிந்திக்க வேண்டிய நேரத்தை அவர்கள் உங்களுக்கு சொல்லலாம். பின்னர் அவர்கள் வெறுமனே மறைந்துவிடுவார்கள்- அவர்கள் உங்கள் மின்னஞ்சல்களைத் திருப்பிவிட்டு உங்கள் அழைப்புகளை ஒருபோதும் எடுப்பதில்லை.

இந்த வழக்கு என்றால், நீங்கள் நிச்சயமாக இந்த விற்பனை மூட வாய்ப்பு இல்லை, எனவே நீங்கள் வாய்ப்பை வீணடிக்காதே நேரம் விட்டு.

கடைசி நிமிடத்தில் விற்பனையை இழக்க மற்றொரு பொதுவான காரணம் தவறான நபருடன் பேசுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், நீங்கள் விற்பனை செய்த நபர் உண்மையிலேயே முடிவெடுப்பதை அல்ல அல்லது முடிவெடுப்பதை மட்டும் அல்ல. இந்த வாய்ப்பினை நீங்கள் சந்தித்த பிறகு, முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரிடம் இந்த தகவலை எடுத்துவிட்டு, அவரை நிறுத்திக் கொண்டார், ஒப்பந்தத்தை ரத்து செய்யுமாறு உங்களிடம் தெரிவிக்க விரும்பவில்லை. நீங்கள் மீண்டும் முயற்சி செய்யலாம், இந்த முறை நீங்கள் உண்மையான முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரிடம் பேசுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், ஆனால் நீங்கள் முதலில் அவரை சிறிது நேரம் கொடுக்க வேண்டும்.

இல்லையெனில், நீங்கள் அவரை மனதில் மாற்றுவதற்கு அழுத்தம் கொடுப்பதுபோல் தோன்றும், இது விஷயங்களை உதவாது.

கடைசியாக, நீங்கள் விற்பனைச் சுழற்சியில் சில வேளைக்கு முன்னதாகவே வேறொருவர் சொன்னதை நீங்கள் செய்திருக்கலாம் அல்லது செய்திருக்கலாம். ஒருவேளை நீங்கள் சந்திப்பிற்கு தாமதமாகிவிட்டீர்கள், அவளுடைய நேரத்தை மதிக்காத உணர்வை அவளுக்குக் கொடுத்திருக்கலாம், அல்லது நீங்கள் ஒரு இனிய வண்ண ஜோக் செய்து அவளை புண்படுத்தினீர்கள். இத்தகைய விற்பனை வழக்கமாக மீட்டெடுக்க இயலாது, ஏனென்றால் நீங்கள் கூறும் அனைத்தும் இப்போது உங்களுடைய வாய்ப்புகளின் தோற்றத்தால் தணிந்துள்ளது. நீங்கள் தவறு செய்ததைப் பற்றி அவளிடம் சொல்ல முடியுமா என்றால், நீங்கள் திருத்திக்கொள்ளலாம், ஆனால் கடினமான வேலையைப் பெற்றுக்கொள்வது அவளுடைய நம்பிக்கையை சம்பாதிப்பதற்காக.

ஒவ்வொரு விற்பனை மூடும்

மூடுவதைப் பற்றி நீங்கள் மட்டும் நினைவில் வைத்திருந்தால், நீங்கள் எப்போதும் ஒவ்வொரு விற்பனையையும் மூட முயற்சி செய்யுங்கள். நீங்கள் வெற்றியடைவீர்கள் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்களே; விற்பனையை இழக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்று எண்ணுகிறீர்கள். நீங்கள் நேர்மறையான போது "ஆமாம்" என்று சொல்வது முடிவடையும் என்று நீங்கள் எப்போதுமே ஆச்சரியப்படுவீர்கள்.