விற்பனையில் வெற்றி பெற என்ன இது

விற்பனை ஒப்பந்தத்தை மூடுவதன் மூலம் வலுவான வேலை, வலுவூட்டல் மற்றும் தகுதி வாய்ந்ததாக இருக்க முடியும். விற்பனை செயல்முறை ஒவ்வொரு படியில் சவால்களை நிரப்ப முடியும், சில விற்பனையாளர்கள் தொழில் பெரும்பாலும் ஒரு எண்கள் விளையாட்டு என்று புரிந்து கொள்ள, மேலும் முக்கியமாக, தங்கள் இலக்கை நோக்கி அவற்றை தடுக்க அந்த எண்கள் பயன்படுத்த எப்படி என்று. விற்பனை என்பது ஒரு பணியை விட ஒரு செயல்முறையாகும்.

விற்பனை எண்கள் விளையாட்டு புரிந்து கொள்ள, அது மிகவும் விற்பனை சுழற்சிகள் பொதுவான வெவ்வேறு நிலைகளில் ஆய்வு உதவுகிறது.

வாடிக்கையாளர்களுக்கான எதிர்பார்ப்பு

விற்பனையின் சுழற்சியைத் தொடங்குகிறது. இது வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணும் தகுதிவாய்ந்த வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணுவதில் அடங்கும். ஒரு பெரிய பகுதியினர், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை மட்டும் அடையாளம் காணாமல், அவர்களை அழைப்பது மட்டுமல்ல. குளிர் மற்றும் சூடான தொலைபேசி அழைப்புகள், நேரடி அஞ்சல் மற்றும் நேருக்கு நேர் சந்திப்புகள் உள்ளிட்ட பல வழிகளில் எதிர்பார்த்த அழைப்புகளை மேற்கொள்ளலாம்.

நீங்கள் எல்லோரும் விரும்பும் விற்க ஒரு தயாரிப்பு போது prospecting எளிது.அவசியமான ஆனால் விரும்பாத தயாரிப்புகளில், காப்பீட்டு, விற்பனையானது நீங்கள் எண்களை விளையாட்டாக விளையாடுவது அவசியம், இது மிகவும் எளிமையானது, அதே நேரத்தில் மிகவும் கடினமானது: உங்களிடம் இருக்கும் பெரிய எண்ணிக்கைகள், அதிக எண்ணிக்கையில் விற்பனை நீங்கள் செய்வீர்கள்.

நியமனம் பெறுதல்

உங்கள் வாய்ப்புகளை அடையாளம் கண்டுகொண்டு தொடர்பு கொண்டவுடன் அடுத்த சந்திப்பு ஒரு சந்திப்பைப் பெற வேண்டும். ஒரு சந்திப்பைப் பெறுவது பொதுவாக உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளின் சார்பாக ஒரு வட்டிக்கு அடையாளமாக இருக்கிறது, ஒவ்வொரு சந்திப்பும் ஒரு வெற்றியாக காணப்பட வேண்டும். இன்னும் நியமனங்களைக் கொண்டிருப்பது விற்பனை செய்வதற்கான அதிக வாய்ப்புகளை ஏற்படுத்துகிறது.

ஒரு முன்மொழிவு சமர்ப்பித்தல்

பல விற்பனைச் சுழற்சிகளின் ஒரு பகுதியாக, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு சில சலுகைகளை வழங்குமாறு நீங்கள் வழங்க வேண்டும். விற்பனை சுழற்சி மற்றும் எண்கள் விளையாட்டு ஒவ்வொரு மற்ற படி, நீங்கள் தகுதி, ஆர்வமுள்ள கட்சிகள், நீங்கள் செய்யும் அதிக விற்பனை கொண்டு வர முடியும் இன்னும் திட்டங்களை.

ஒப்பந்தத்தை மூடு

விற்பனைச் சுழற்சியில் ஒவ்வொரு அடியையும் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு வழிவகுக்க வேண்டும். நீங்கள் வாடிக்கையாளரைத் தகுதிபெறச் செய்து, வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பொருந்தும் மற்றும் எந்த ஆட்சேபனையையும் கையாளுகின்ற ஒரு திட்டத்தை வடிவமைத்திருந்தால், நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட வேண்டும். இந்த நிச்சயமாக, இது விட மிகவும் எளிதாக தெரிகிறது ஆனால் நீங்கள் நெருங்கிய முன்னணி வழிமுறைகளை ஒரு நல்ல வேலை செய்யவில்லை இதில் ஒரு விற்பனை சுழற்சி நிறைவு மிகவும் சவாலான உள்ளது.

எப்படி அமைக்கவும் மற்றும் எண்கள் விளையாட்டு விளையாட

இங்கே வழங்கப்பட்ட அடிப்படைகளை விட ஒரு வழக்கமான விற்பனை சுழற்சிக்கான கூடுதல் நடவடிக்கைகள் உள்ளன என சிலர் வாதிடுகையில், இந்த நான்கு படிகள் விற்பனை சுழற்சியின் ஒரு திடமான சுருக்கத்தை வழங்குகின்றன. விற்பனை எண்கள் விளையாட்டு பகுதியை புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் உங்கள் இலக்குகளை தொடங்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் இழப்பீட்டுத் திட்டத்தின் முழுமையான புரிந்துணர்வுடன், உங்கள் நிலையில் நீங்கள் சம்பாதிக்க விரும்பும் பணத்தைத் தீர்மானிக்க வேண்டும். நீங்கள் சம்பாதிக்க எவ்வளவு மொத்த இழப்பீட்டில் தெளிவாக இருக்கிறீர்களானால், சராசரியாக விற்பனைக்கு எவ்வளவு சம்பாதிக்கலாம் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கவும். சராசரியாக விற்பனையானது என்னவென்று தெரிந்து கொள்வதற்கான நிலைக்கு நீங்கள் புதியவராவிட்டால், விற்பனைக்கு சராசரியாக வருமானம் உங்கள் சக பணியாளர்களைக் கேட்கவும்.

சராசரியாக விற்பனைக்கான சராசரி கமிஷன் உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், சராசரி விற்பனைக் கமிஷன் தொகையைப் பயன்படுத்தி உங்களுடைய மொத்த விரும்பிய கமிஷன் வருவாயைப் பிரிக்கலாம். இதன் விளைவாக உங்கள் வருமான இலக்கை அடைய ஒரு ஆண்டில் மூட வேண்டிய விற்பனை எண்ணிக்கை இருக்கும். ஒரு எளிய உதாரணமாக செயல்படுவதற்கு, உங்கள் வருமான இலக்கை அடைவதற்கு வருடத்திற்கு 50 விற்பனையை மூட வேண்டும் என்று கருதுங்கள்.

அடுத்து, ஒரு மூடிய விற்பனையில் நீங்கள் எத்தனை திட்டங்களை வழங்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பார். மீண்டும், நீங்கள் உங்கள் விற்பனையின் நிலைக்கு புதியவராய் இருந்தால், எத்தனை திட்டங்கள் பொதுவாக விற்பனையுடன் முடிவடையும் என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள உங்கள் கூட்டு ஊழியர்களிடம் சென்றடையுங்கள். உங்கள் குறிக்கோளை அடைவதற்கு 50 விற்பனையை மூடுவதன் மூலம் மேலே குறிப்பிட்டதைப் பயன்படுத்தி, ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு உங்களுக்கு ஐந்து திட்டங்களைத் தேவை என்று கருதுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் 50 விற்பனை செய்ய உங்கள் வருமான இலக்கை அடைய ஒரு ஆண்டில் 250 திட்டங்களை வழங்க வேண்டும்.

அடுத்த படி, உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒரு வாடிக்கையாளரை கண்டுபிடிப்பதற்கு முன் எத்தனை நியமனங்களை நீங்கள் தீர்மானிப்பதென்பது, வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றும் முன்வைக்கப்பட்ட ஒரு முன்மொழிவுக்கான தகுதி. விஷயங்களைச் சுத்தமாக வைத்திருக்க, முன்மொழிவதற்கு ஒரு வாய்ப்பைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன் உங்களுக்கு இரண்டு நியமனங்கள் தேவை. எடுத்துக்காட்டாக எண்கள் பயன்படுத்தி, நீங்கள் 250 திட்டங்களை வரும் ஆண்டு ஒன்றுக்கு 500 நியமனங்கள் வேண்டும்.

நீங்கள் முடிக்க வேண்டும் எத்தனை prospecting அழைப்புகளை கண்டுபிடிக்க கடைசி படியாகும். மீண்டும், வாடிக்கையாளர் நியமனம் பெறுவதற்கு நீங்கள் எத்தனை விசேட அழைப்புகளை (குளிர் அழைப்பு, தொலைபேசி அழைப்பு, முதலியன) தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு சந்திப்பைப் பெறுவதற்கு ஐந்து ஆதார அழைப்புகளை உங்களுக்குத் தேவை என்று கூறுங்கள்.

எண்கள் ஒன்றாக அனைத்து சேர்த்து

மேலேயுள்ள எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்தி ஒரு சந்திப்பு ஒன்றை அமைப்பதற்கான ஐந்து அழைப்புகளை நீங்கள் பெறலாம், இரண்டு நியமனங்கள் ஒரு திட்டத்தை வழங்குவதற்கும், ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு ஐந்து முன்மொழிவுகளை வழங்குவதற்கும் நீங்கள் அனுமானிக்கலாம். உங்கள் வருமான இலக்கை அடைய உங்கள் மொத்த விற்பனை எண்ணிக்கையை நீங்கள் வைத்திருந்தால், உங்களுடைய குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையில் வருவதற்கு பின்னால் வேலை செய்யுங்கள். இந்த எடுத்துக்காட்டுக்கு, 500 நியமங்களைப் பெறுவதற்கு 1,500 ஆய்வுகள் தேவைப்பட வேண்டும், அது 250 திட்டங்களை வழங்கும், இதன் விளைவாக 50 விற்பனை.

நீங்கள் இந்த வேலையை செய்ய உங்கள் எண்களை தீர்மானிக்க வேண்டும். எண்களை நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் நாட்களை அதிக கவனம் செலுத்துங்கள். நீங்கள் ஒரு வருடத்திற்கு 1,500 ஆய்வுகள் செய்ய வேண்டுமெனில், மாதாந்திர, வாராந்த மற்றும் தினசரி நடவடிக்கை தரங்களை இந்த இலக்கை உடைக்க வேண்டும்.

ஒரு வருடத்திற்கு 250 நாட்கள் வேலை செய்தால், நீங்கள் 1,500 ஆய்வுகள் செய்ய வேண்டும் என்று உங்கள் எண்கள் உங்களுக்கு காட்டுகின்றன, தினமும் ஒரு நாளைக்கு 6 ஃபோன் அழைப்புகளை நீங்கள் பெற்றுக்கொள்ளலாம். ஒரு நாளைக்கு "6 அழைப்புகள்" போன்ற சிறிய எண்ணிக்கையிலான எண்ணிக்கை 1,500 அழைப்புகளைத் தாக்கும் முயற்சியை விட அதிக ஊக்கமளிக்கிறது.