விற்பனை செய்ய சரியான கேள்விகள் கேட்க

உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி ஒரு விரிவுரையை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் விற்பனை நியமங்களை நீங்கள் செலவிட்டால், அது எவ்வளவு பெரியது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். உங்கள் வாய்ப்பைப் பெறும் கேள்விகளைக் கேட்பது மிகச் சிறந்த அணுகுமுறை. நீங்கள் சரியான கேள்விகளை சரியான முறையில் கேட்கும்போது, ​​உங்களுடைய அனைத்து வாய்ப்புகளையும் நீங்கள் வாங்கிக் கொள்ளலாம். மிகவும் குறைந்தது, நீங்கள் வாய்ப்பை உங்கள் தயாரிப்பு இருந்து என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள் பற்றி நிறைய கற்று கொள்கிறேன், அதாவது நீங்கள் மிகவும் திறம்பட விற்க என்று அந்த புள்ளிகள் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை லேசர் கவனம் செலுத்த முடியும்.

உங்கள் வாய்ப்பைக் கேட்கும்போது உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் தொடர்ச்சியான தொடர்ச்சியான கேள்விகள் மூன்று முக்கிய நோக்கங்களுக்கு உதவுகின்றன. முதலாவதாக, உங்கள் தயாரிப்புக்கான நல்ல பொருத்தம் என்பது இல்லையா என்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது. இரண்டாவதாக, சூடான-பொத்தானைப் பெறும் நன்மைகளை நீங்கள் கண்டறிய உதவுகிறது, இது உங்கள் சுருதியை நன்றாகச் செய்ய அனுமதிக்கிறது. மூன்றாவதாக, பல நன்மைகளைப் பற்றி பேசுவதற்கும் அவர்களது எண்ணங்களைப் பற்றி பேசுவதற்கும் வாய்ப்பைப் பெறுவதன் மூலம், நீங்கள் எதிர்காலத்தின் "விற்பனையாளர் வடிகட்டி" பற்றிய தகவலை மூடிமறைக்கிறீர்கள்.

இங்கே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள ஒவ்வொரு கேள்வியும் ஒவ்வொரு வாய்ப்பிற்கும் பொருத்தமான பொருத்தமாக இருக்காது, ஆனால் இந்த உதாரணங்கள் நீங்கள் தொடங்குவதற்கு ஒரு நல்ல இடத்தைக் கொடுக்கும். வெறுமனே, நீங்கள் ஒரு சில கேள்விகளைக் கேட்கும்போது, ​​வாய்ப்பானது ஒரு ஆழமான பேச்சுக்குத் தொடங்கும், மேலும் நீங்கள் எந்தவிதமான வேண்டுகோளையும் செய்யத் தேவையில்லை.

வரலாறு வாங்குதல்

எதிர்பார்ப்பின் முந்தைய கொள்முதல் அனுபவங்களைப் பற்றி மேலும் தெரிந்துகொள்வதன் மூலம், அந்த நபரின் மனம் எப்படி இயங்குகிறது மற்றும் அவற்றின் கொள்முதல் நடைமுறைகள் எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றிய ஒரு பார்வை கிடைக்கும். விற்பனையாளரின் கொள்முதல் வரலாற்றில் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கருத்தை ஒரு பெரிய தாக்கத்தை கொண்டுள்ளது மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு மிகவும் மதிக்கிறார்கள் என்ன.

• இந்த அனுபவங்கள், நல்லது அல்லது கெட்டது, இந்த தயாரிப்பு வகை (எ.கா., "என்ன அனுபவங்கள், நல்லது அல்லது கெட்டது, நீங்கள் கார்களை வாங்குவது?
• எப்போது நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு வகை வாங்கினீர்கள்?
• கடந்த காலத்தில் நீங்கள் தயாரிப்பு வகை வாங்க என்ன செயல்முறை பயன்படுத்தப்பட்டது?
• அந்த செயல்முறை உங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்திருக்கிறதா? ஏன் அல்லது ஏன் இல்லை?
• உங்கள் தற்போதைய தயாரிப்பு வகை உடன் சிக்கலைச் சரிசெய்ய ஏற்கனவே என்ன முயற்சி செய்தீர்கள்?
• முன்பு எங்கிருந்து வாங்கினாய்?
• அந்த வாங்குதல் எப்படி வந்தது?

கொள்முதல்-குறிப்பிட்ட கேள்விகள்

நீங்கள் ஆரம்பிக்க நினைக்கும் குறிப்பிட்ட பரிவர்த்தனைக்கு இந்த கேள்விகளுக்கு தொடர்பு இருக்கிறது. வாங்குவதற்கான கேள்விகள் சூடான-பொத்தானைத் தேடலைக் கண்டறிந்து அவற்றைச் சுற்றி உங்கள் சுருதி வடிவமைக்க உதவுகின்றன.

• இன்று என்னுடன் சந்திக்க என்ன தூண்டியது?
• நீங்கள் தயாரிப்பு வகை என்ன பண்புகளை தேடுகிறீர்கள்?
• உனக்கு எந்த தரம் மிக முக்கியம்?
• நீங்கள் ஏன் ஒரு தயாரிப்பு வகை விரும்புகிறீர்கள்?
• ஒரு தயாரிப்பு வகை வாங்கும் உங்கள் காலவரிசை என்ன?
• உங்கள் பட்ஜெட் என்ன?
• கொள்முதல் முடிவில் வேறு யார் ஈடுபட்டுள்ளனர்?

புகார்-கட்டிடம் கேள்விகள்

இந்த கேள்விகளுக்கு உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் உங்களைப் பற்றி பேசுவதோடு நம்பிக்கையின் உறவை வளர்த்துக்கொள்ள உதவுகின்றன. மதிப்புமிக்க தகவல்களான எதிர்பார்ப்புகளின் விருப்பங்களையும் விருப்பங்களையும் அடையாளம் காண்பதற்கு அவை உங்களுக்கு உதவலாம்.

• எவ்வளவு காலம் நீங்கள் நிறுவனத்துடன் இருந்தீர்கள்? (B2B விற்பனைக்காக)
• அந்த அழகான சோபா எங்கே? (B2C)
• உங்கள் பிள்ளைகள் எவ்வளவு வயதானவர்கள்? எத்தனை வைத்திருக்கிறாய்? (நீங்கள் ஒரு புகைப்படத்தைக் கண்டால்)
• நீங்கள் இதை செய்ய விரும்பினால் தயாரிப்பு வகை என்ன செய்ய வேண்டும்?

தெளிவான கேள்விகள்

ஒரு முக்கியமான கேள்வியை ஒரு வாய்ப்பாக மட்டுமே வழங்கினால், மேலும் தகவலைப் பெற முயற்சிக்கவும்.

• அதைப் பற்றி இன்னும் சொல்லுங்கள்.
• எனக்கு ஒரு உதாரணம் கொடுக்க முடியுமா?
• நீங்கள் இன்னும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க முடியுமா?
• அது உங்களை எப்படி பாதித்தது?

ஆட்சேபனை-வினவல் கேள்விகள்

உங்கள் வாய்ப்பை அவரது ஆட்சேபனைகளை ஒழிக்கும் வரை, நீங்கள் அவர்களை பற்றி எதுவும் செய்ய முடியாது. ஒரு வாய்ப்பை எந்த ஆட்சேபனையும் எழுப்பவில்லை என்றால், சிறிது கேள்வி கேட்கலாம்.

• இதுவரை உங்கள் எண்ணங்கள் என்ன?
• உங்களுக்கு ஏதாவது கவலைகள் உண்டா? அவை என்ன?
• வேறு எந்த விஷயங்களை நாம் கலந்தாலோசிக்க வேண்டும்?
• நாம் முன்னோக்கி செல்லக்கூடாது என்பதற்கு ஏதாவது காரணம் இருக்கிறதா?