உங்கள் கட்-விகிட் போட்டியாளர்களை வெளியேற்றுவது

எந்தவொரு தயாரிப்பு தயாரிப்புகளும் பரந்த அளவிலான உத்திகளைக் கொண்ட போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கின்றன. ஒரு முடிவில் "பிரீமியம்" பிரசாதங்கள் இருக்கின்றன, இவை மற்றவர்களை விட அதிக விலை அதிகம் ஆனால் கூடுதல் அம்சங்கள் மற்றும் உத்தரவாதங்கள் கொண்டு வரப்படுகின்றன. மறுபுறத்தில், குறைவான (சில நேரங்களில் மிகக் குறைந்த விலை) விலையில் விற்கப்படும் "வெட்டு வீத" பிரசாதங்கள், ஆனால் முக்கியமான அம்சங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை, அவை குறைந்த தரம் மற்றும் ஆயுள் ஆகியவையாகும், மேலும் நீண்ட காலமாக பொதுவாக ஏமாற்றமடைகின்றன. விஷயங்களை மிகவும் சிக்கலானதாக்க, குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் உங்கள் இடைப்பட்ட போட்டியாளர்களில் ஒருவர், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் விலகிச் செல்வதற்காக விலைகளை கடுமையாக குறைப்பதில் ஒரு விளம்பரத்தை இயக்கலாம்.

செங்குத்தான தள்ளுபடி அடிக்கடி நீட்டப்பட்ட ஒப்பந்தத்துடன் பிணைக்கப்பட்டு, அவர்கள் தவறு செய்ததாகத் தீர்மானித்தால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு திரும்பிச் செல்ல மிகவும் கடினமாகிவிடும்.

இந்த (தற்காலிக அல்லது நிரந்தர) வெட்டு விகித போட்டியாளர்களில் ஒருவரிலிருந்து ஒரு விற்பனையாளர் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவரும் ஒரு பிரச்சாரத்தை தொடங்கும்போது, ​​உங்கள் போட்டியாளர்கள் வழங்கும் மிக குறைந்த விலையைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து தொலைபேசி அழைப்புகளை நீங்கள் பெற்றுக் கொள்வீர்கள். அதை பொருத்தலாம். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், செங்குத்தாக தள்ளுபடி விலையை பொருத்துவது வெறுமனே சாத்தியமற்றதாகும். மற்றும் நீங்கள் கூட, அது ஒரு பெரிய தவறு தான் வாடிக்கையாளர் எதிர்காலத்தில் இதே விலை எதிர்பார்க்கலாம் - நீங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் இலாப இழக்க நேரிடும் மற்றும் இழப்பு அவரை விற்கலாம் என்று அர்த்தம்.

விலையில் போட்டியிட முயற்சி செய்வதற்குப் பதிலாக, உங்கள் சிறந்த பந்தயம் மதிப்பில் வெட்டு விகிதம் போட்டியாளர்களாக உள்ளது. அந்த குறைந்த விலைக்கு ஈடாக வாடிக்கையாளருக்கு அனைத்து சலுகைகளையும் மற்றும் அம்சங்களையும் அவர் கொடுக்க வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் உற்பத்திகளை நீங்களே தெரிந்துகொள்ள நேரத்தை ஒதுக்கியுள்ளீர்கள் என நம்புகிறேன், ஏனென்றால் ஆராய்ச்சிக்கு ஊதியம் அளிப்பதற்கான சரியான சூழ்நிலை இதுதான். உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி மேலும் தெரிந்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் நிறுவனத்துடன் தங்கியிருப்பது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு மிகச் சிறந்த விருப்பமாக இருப்பது ஏன் என்பதைத் தெளிவாகக் கூறுவது எளிதாக இருக்கும்.

வாடிக்கையாளர் உங்கள் மதிப்பு ஒப்பீடு மூலம் நம்பிக்கை இல்லை என்றால், அடுத்த படியை உங்கள் சான்றுகள் அடைய உள்ளது. வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு போட்டியாளருக்கு மாறியது, பின்னர் அது வருந்துவதாகவோ அல்லது மாறுதல் என்று கருதப்பட்டோ இருந்து வந்த சான்றுகள், ஆனால் அது ஒரு பயங்கரமான யோசனை உண்மையில் மிகவும் மதிப்புமிக்க சான்றுகள் என்பதை உணர்ந்தது. ஒவ்வொரு வகையிலும் சிலவற்றைச் சேகரித்து, இந்த தருணங்களுக்கு கைகளில் வைக்கவும். இது வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் என்ன ஒரு விற்பனையாளர் சொல்கிறது என்ன என்று சொல்ல என்ன இன்னும் நம்பிக்கை வைக்க என்று வருத்தம் ஆனால் உண்மை.

சில வாடிக்கையாளர்கள் வெறுமனே மதிப்பு வாதங்களை கேட்க மாட்டார்கள். அவற்றின் பிரதான உந்துசக்தியானது மிகக் குறைவான விலையை பெற்றுக் கொண்டிருக்கிறது, மற்றும் நீங்கள் என்ன சொன்னாலும் அவர்கள் மீண்டும் வருவார்கள். அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நீங்கள் அவர்களை விட்டு விடாமல் சிறப்பாக இருக்கின்றீர்கள். விலை உந்துதல் வாடிக்கையாளர்கள் எப்படியும் உங்கள் குறைந்தபட்ச லாபகரமான வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பார்கள், ஏனென்றால் சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பெறுவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். இது ஒரு மலிவான போட்டியாளருக்கு மாறுவதற்குப் பிறகு, இந்த வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் இறுதியாக மதிப்பு மற்றும் விலையுயர்வு வேறுபாட்டை உணர்ந்து கொள்வார்கள், இதில் அவர்கள் உங்களிடம் திரும்பி வரும்போது அவர்கள் உங்கள் கண்ணோட்டத்திலிருந்து மிகச் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பார்கள் (மற்றும் மறக்காதீர்கள் அவர்கள் ஒரு சான்று சேகரிக்க!).

சில நேரங்களில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் திருடிய முயற்சிக்க வெட்டு-விகிதம் போட்டியாளர்களை நீங்கள் மிகவும் அதிகமாக நம்பலாம், அது செயல்திறன்மிக்கதாகவும், அவர்களுக்கு கடினமாக இருப்பதற்கு நடவடிக்கை எடுக்கவும் ஒரு நல்ல யோசனை. லாயல்டி திட்டங்கள் இதை செய்ய சிறந்த வழியாகும் - அவர்கள் நீண்ட காலமாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம் வழக்கமாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெகுமதிகளை வழங்குகிறார்கள் அல்லது உங்களிடம் இருந்து சில குறிப்பிட்ட அளவு பொருட்களை வாங்கிய பிறகு எதிர்கால கொள்முதல் மீது சற்றே சிறந்த விலை கொடுக்கிறார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சிறிய தள்ளுபடி வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விட அதிக இலாபகரமானவர்கள் என்பதால் உங்கள் இலாப வரம்பை பாதிக்காது.

மற்றும் இந்த விசுவாசத்தை திட்டங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு "stickier" செய்கின்றன, ஏனெனில் அவர்கள் வெளியேறினால், அவர்கள் அந்த திட்டத்தின் நன்மைகளை இழக்கிறார்கள்.