அனைத்து விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தொழில் பற்றி

பாரம்பரியமாக, வணிகங்களின் மார்க்கெட்டிங் துறைகள் தயாரிப்பு வடிவமைப்பிற்காகவும், புள்ளிவிவரங்களை அடையாளம் காணவும், பதவி உயர்வுகளை விளம்பரப்படுத்தவும், விற்பனையை தங்கள் சந்தைக்கு "சந்தைக்கு" மூலோபாயத்திற்கு விற்பனை செய்யும் சக்தியை செயல்படுத்துகின்றன. மார்க்கெட்டிங் முடிந்ததும், விற்பனையாளர்கள் தொழில் முடிந்து விட்டது. விற்பனை வலுவாக இருந்தால், மார்க்கெட் குழு அவர்கள் முடிவில் ஒரு நல்ல வேலை செய்தால் உணர்ந்தேன். விற்பனையானது பலவீனமாக இருந்தால், மார்க்கெட்டிங் குழு வேறு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கி, "சந்தைக்கு செல்லுங்கள்" மூலோபாயத்தை மறுவடிவமைக்க வேண்டும்.

பல பெரிய வர்த்தக நிறுவனங்கள் பாரம்பரியமாக "மார்க்கெட்டிங் அப்பால் விற்பனை" மாதிரியில் இயங்கினாலும், மிக சிறிய அளவிலான நடுத்தர வர்த்தக நிறுவனங்கள் இந்த இரண்டு துறைகள் ஒன்றாக இணைக்கப்பட்டுள்ளன. அவ்வாறு செய்வது மேல்நோக்கி குறைப்பது மட்டுமல்லாமல், ஒரு சில தனித்துவமான நன்மைகள் வழங்க முடியும்.

இந்த இணைத்தல் இரட்டை சிந்தனை நிலைப்பாட்டின் நன்மையிலிருந்து பயன் பெறக்கூடிய ஆக்கப்பூர்வமான சிந்தனை விற்பனை நிபுணர்களின் பல தொழில் வாய்ப்புகளை உருவாக்கியுள்ளது.

நேரடி கருத்து

பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் துறைகள் ஒரு பொதுவான சவால் அணி அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை தொழில் பற்றாக்குறை உள்ளது. ஒரு போர்டு ரூம் அல்லது ஒரு உலர் அழிக்கும் குழுவில் விற்பனை செய்ய முடியாது. விற்பனை முகம் முகம், தொப்பை தொப்பை, வாடிக்கையாளருக்கு விற்பனையாகும் விற்பனை. ஒரு அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை தொழில்முறை என்ன வேலை மற்றும் குறுகிய விழுகிறது என்ன தெரிகிறது. தொழில்முறை மார்க்கெட்டிங் தொழில் வல்லுநர்கள் பெரும்பாலும் கருத்துக்கணிப்பு, தொழில்துறை பகுப்பாய்வு மற்றும் வரைபடங்களை ஒரு மூலோபாயத்தை வடிவமைக்கும் போது நம்பியிருக்கிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை இல்லாதது என்னவென்றால், விற்பனை அனுபவம் மட்டுமே வழங்கக்கூடிய நிஜ வாழ்க்கை அனுபவம்.

அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்கள் தொழில் விற்பனையாளர்களாக விற்பனையாளர்களாக வேலை செய்யும் போது, ​​அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கவோ அல்லது உடைக்கவோ செய்யமுடியாத முக்கியமான துண்டுகளை கொண்டு வருகிறார்கள். இது விற்பனை சக்தியிலிருந்து கருத்துக்களைப் பெறுவதில் தாமதத்தை நீக்குகிறது, மேலும் அசல் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தையும், தேவையான திருத்தங்களையும் இரட்டிப்பாக அதிகரிக்க முடியும்.

பல வாழ்க்கை பாதைகள்

பல முதலாளிகள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு பொதுவான சவால் தரமான ஊழியர்களை தக்கவைத்துக்கொள்வதும், ஈர்ப்பதும் ஆகும். வாழ்க்கை முன்னேற்ற வாய்ப்புகளை வழங்குவதன் மூலம், முதலாளிகள் தரம் வாய்ந்த பணியாளர்களை ஈர்த்து, தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் சிறப்பாக இருக்கிறார்கள். விற்பனை நிபுணத்துவத்திற்கான வழக்கமான வாழ்க்கை பாதை மறு-மேலாளர்-இயக்குனர் பாதையை பின்பற்றுகிறது, விற்பனை மூலம் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் பல முன்னேற்ற பாதைகள் உருவாக்குகின்றன. விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கலப்பு மட்டும் ஊழியர்கள் ஒரு "மதிப்பு சேர்க்க" வழங்கும், ஆனால் முதலாளி நடுத்தர மற்றும் மூத்த நிலை நிர்வாகிகள் குறுக்கு பயிற்சி மூலம் நன்மை.

திறன் இழப்பு

விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் திறன்கள் தசைகள் போன்றவை: அவை பயன்படுத்தப்படாவிட்டால், அவை சுருக்கப்பட்டு, பலவீனமாகி இறுதியில் பயனற்றவை என்ற நிலைக்கு நேரிடும். சிலர் எதை நம்புகிறார்களோ, விற்பனையானது பைக் சவாரி செய்வதைப்போல அல்ல. 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்னர் நீங்கள் விற்பனையாகியுள்ள விற்பனை நிலையத்தில் பயனுள்ளவையாக இருப்பதால், விற்பனையிலிருந்து வெளியேற்றப்பட்ட காலத்திற்குப் பிறகு நீங்கள் பயனுள்ளதாக இருப்பீர்கள் என்று அர்த்தமில்லை.

அதே மார்க்கெட்டிங் உள்ளவர்களுக்கு உண்மை உள்ளது. திறன்கள் தொடர்ந்து பயன்படுத்தப்பட்டு தொடர்ந்து மேம்படுத்தப்பட வேண்டும். வணிக உலகில் விஷயங்கள் கடுமையாக மாறும் மற்றும் உங்கள் திறன்களை இந்த மாற்றங்களுடன் வலதுபுறம் மாற்ற வேண்டும். எந்தவொரு நீளத்திற்கும் விற்பனை அல்லது மார்க்கெட்டிங் வெளியே இருக்க வேண்டும் மற்றும் நீங்கள் உங்கள் போட்டியில் கடந்து.

உங்கள் தொழில் மற்றும் விற்பனையைத் திறனற்ற இரண்டின் நிலையான கோரிக்கைகளை வைத்திருக்கும் உங்கள் நிலைப்பாடு இல்லாவிட்டால், பல தொழில் பாதைகளைக் கொண்டிருப்பதால் விற்பனை அல்லது மார்க்கெட்டிங் திறன்களை இழக்க முடியும். முதலாளிகள் இந்த திறனைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும், மற்றும் "பெரிய சிறுபான்மையினர்" கல்லூரி அமைப்பை பிரதிபலிக்கும் வடிவமைப்பு பணி நிலைகள் இருக்க வேண்டும். அதாவது எந்த ஊழியரும் 100% விற்பனை அல்லது சந்தைப்படுத்தல் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும், ஆனால் மார்க்கெட்டிங் அல்லது விற்பனையை ஆதரிக்கும் ஒரு 75/25% பிரிக்க வேண்டும்.

என்ன முதலாளிகள் பார்

வணிக மேலாண்மை ஒரு பொதுவான கல்லூரி பட்டம் முதலாளிகள் ஒரு சேர்க்கை நிலையை ஆர்வமாக வேட்பாளர்கள் வேண்டும் என்று விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கூறுகள் உள்ளன. ஆனால் இரண்டு துறைகளிலும் அனுபவம் பெறுவது சவாலாக இருக்கலாம். வழக்கமான சூழல்களில், மக்கள் விற்பனையில் ஒரு தொழில் அல்லது மார்க்கெட்டிங் ஒரு தொழில் கவனம் ஆனால் எப்போதாவது இருவரும் செய்ய. வேலை தேடுபவருக்கு, பதில் எளிதில் கண்டுபிடிக்கப்படாமல் இருக்கலாம்.

எனினும் விருப்பங்கள் உள்ளன. முதலாவதாக விற்பனையாளர்களுக்கான மார்க்கெட்டிங் துறை ஊழியர்களுடனான பயிற்றுவிப்பாளர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதற்கும், மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை பயிற்சி தேவைப்படுவதற்கும் உங்கள் முதலாளியை கேட்டுக்கொள்கிறேன். மிக அதிகமான முதலாளிகளுக்கு கூடுதல் பயிற்சிக்கான ஒரு பணியாளரின் வேண்டுகோளை நிராகரிக்க வேண்டும், மேலும் நீங்கள் வேலைக்கு எளிதாகவும் இலவசமாகவும் எளிதாகவும் கிடைக்கக்கூடிய அணுகலை அனுமதிக்க வேண்டும்.

தொடர் பயிற்சிக்கான மற்றொரு விருப்பம், உள்ளூர் கல்வி நிறுவனங்கள் மற்றும் பல்கலைக் கழகங்களுக்கு தொடர்ச்சியான கல்வி படிப்புகளுக்கு சென்றடைய வேண்டும். இந்த விருப்பத்தை நீண்ட நேரமாக எடுத்துக்கொள்ளும் போது, ​​உங்கள் தனிப்பட்ட நேரத்தை அதிகம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் அதிக மூலதனத்தை செலவழிக்க வேண்டும், மறுவிற்பனை-மேம்பாடுகள் மற்றும் சுய-இயக்கத்தின் தெளிவான அறிகுறிகள் செலவிற்கும் அதிகமாக இருக்கலாம்.