விற்பனையில் நேரத்தை முரண்பாடுகள் எப்படி சமாளிக்கின்றன

விற்பனை விற்பனையை முடிக்கையில், "நான் இதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்" அல்லது "அதைப் பற்றி நான் யோசிப்பேன், உங்களிடம் திரும்புவேன்" என்று ஒரு விற்பனையாளர் வாய்ப்பைக் கேட்பது அசாதாரணமானது அல்ல. இந்த தாமதம் அல்லது நேரம் ஆட்சேபனைகள் உன்னதமான எடுத்துக்காட்டுகள். வழக்கமாக, இரண்டு விஷயங்களில் ஒன்று நடக்கிறது - வாய்ப்பை உங்கள் வாய்ப்பை பரிசீலித்து, அவர் வாங்குவதற்கு முன் வேறு சில விஷயங்களை செய்ய அதிக நேரம் தேவை, அல்லது அவர் வாங்குவதற்கு எந்த நோக்கமும் இல்லை, உங்களை வெறுமையாக்க விரும்புகிறார்.

பிந்தைய வழக்கு, நீங்கள் நிச்சயமாக விற்பனை மூட போவதில்லை - நீங்கள் சாலையில் ஒரு சில மாதங்களுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம் வேண்டும் என்றாலும். வாய்ப்பு ஆர்வம் இல்லை என்றால், இந்த கட்டத்தில் தொடர்ந்து உங்கள் நேரம் ஒரு கழிவு உள்ளது. ஆகையால், ஒரு முறை ஆட்சேபணையை கையாள்வதில் முதல் படி உங்களிடமிருந்து வாங்குவதை எதிர்பார்ப்பது கூட பரிசோதிக்கப்படுகிறது.

மேலும் தகவலைப் பெறுக

சத்தியத்தை வெளிப்படுத்த, உங்களுக்கு கூடுதல் தகவல் தேவை. வழக்கமாக, கண்டுபிடிக்க சிறந்த வழி நேரடியாக வாய்ப்பை கேட்க வேண்டும். நீங்கள் ஏதாவது சொல்ல முடியும், "நிச்சயமாக. உங்களிடம் என்ன இருக்கிறது என்பதைப் பற்றி இன்னும் சிறிது சொல்ல முடியுமா? "உங்கள் வாய்ப்பை அவர் ஏற்றுக்கொள்வது அவரின் முதலாளியின் ஒப்புதல் பெற வேண்டும் அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களில் சிலருடன் பேசுவார் என்று ஒப்புக்கொள்ளலாம். அவர் உங்களுக்கு எந்த விவரத்தையும் கொடுக்க மாட்டார் என்றால், அவர் வெறுமனே அக்கறையற்றவராக இருக்கலாம் என்று எச்சரிக்கை அறிகுறி.

வாய்ப்பை மேலும் தகவல் தேவை என்று உணரலாம். அந்த விஷயத்தில், நீங்கள் விரும்பும் உண்மைகளை அவருக்குத் தெரிவித்ததன் மூலம் ஒருமுறை விஷயங்களை நீங்கள் நகர்த்திக் கொள்ளலாம். உதாரணமாக, ஒரு வாய்ப்பை ஆன்லைனில் உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்பாய்வுகளில் சரிபார்க்க மற்றும் உங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் நல்ல அல்லது கெட்ட நற்பெயரைக் காணும் வாய்ப்பை வழங்குவதற்கு ஒரு நேரடியான ஆட்சேபனையை பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் அவரை ஏற்றுக்கொள்ள முடியுமானால், அவரை ஒரு சில சான்றுகளை ஒப்படைக்கலாம் அல்லது பேசுவதற்கு ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளரை அழைப்பது கூட போதுமானதாக இருக்க முடியும்.

நேரம் வரம்பை நிறுவுதல்

நீங்கள் இன்னும் விவரங்களை பெற முடியாது என்றால், ஒரு கால வரம்பை நிறுவுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் சொல்லலாம், "சரி, அடுத்த வாரம் பேசலாம், பிறகு நீங்கள் தொடர தயாராக இருக்கிறீர்களா என்று பாருங்கள். நான் உங்களுக்கு ஒரு அழைப்பு கொடுப்பேன் - வியாழனன்று உங்களுக்கு 11 வேலைகள் செய்யப்போகிறதா? "ஒரு பின்தொடர்தல் உரையாடலை மறுக்காத ஒரு வாய்ப்பை மேலும் தொடர்கிறது பற்றி தீவிரமாக இல்லை, மேலும் உங்கள் செயலற்ற கோப்பில் அவற்றை வைக்கலாம். வாய்ப்பை மற்றொரு அரட்டைக்கு ஒரு முறை அமைக்க ஒப்புக்கொண்டால், உங்கள் விற்பனை பாதையில் உள்ளது.

உங்கள் வாய்ப்பைத் தெரிந்த மற்றவர்களுடன் தகவல் அறியும் முயற்சியை நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம். இது வாயில்காப்பாளருடன் பேசுவதைக் குறிக்கலாம் (அவருடன் நட்பாகவும் விரும்பத்தக்கதாகவும் இருக்கும் ஒரு புள்ளியை நீங்கள் செய்தீர்கள்) அல்லது உங்கள் நெட்வொர்க்கைத் தெரிந்துகொள்ளும் ஒருவர் உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களிடமிருந்தும் நண்பர்களிடமிருந்தோ அல்லது சக நண்பர்களையோ பார்க்கிறாரா என்பதைக் குறிக்கும்.

நிச்சயம் வேலை செய்யாது என்று ஒரு அணுகுமுறை விற்பனை சுழற்சியை பின்னர் அங்கேயும் தள்ளும் முயற்சியாகும். ஒரு முறை ஆட்சேபனை என்பது அவரது சொந்த வழியில் கொள்முதல் செய்வதற்காக வேலை செய்ய அனுமதிக்கும் வாய்ப்பை கேட்கும் வாய்ப்பாகும். அவர் 'அதை தூங்க' வேண்டும் அல்லது அவர் விஷயங்களை இறுதி வசதியாக இருக்கும் முன் அவர் மேலும் தகவல் சேகரிக்க வேண்டும். இப்போது ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு அவரை தள்ள முயற்சி செய்தால், நீங்கள் அந்த வாய்ப்பை மறுக்கிறீர்கள், நீங்கள் அவரை மிகவும் சங்கடமானதாகவும், ஒருவேளை நீங்கள் கோபப்படலாம். நிச்சயமாக, அவர் வெறுமனே வாங்குவதில் ஆர்வம் இல்லை என்றால் அவரை தொந்தரவு அவரை மட்டும் நீங்கள் வணிக செய்ய முடியாது தீர்மானிக்க வேண்டும்.