பெண் விற்பனை நபர்கள் ஒரு நன்மை உண்டு?

பலர் விற்பனையில் யாரைப் பற்றி யோசிக்கும்போது, ​​நன்கு உடையணிந்த மனிதனை அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். விற்பனையில் பல ஆண்களாக இருந்தாலும், விற்பனை துறையில் தொழில்துறையில் நல்ல சம்பாதித்த மற்றும் மிகவும் மரியாதைக்குரிய இடம் பெற்றிருக்கிறார்கள். இறுதியில், ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்முறை மகிழ்ச்சியளிக்கும் வெற்றியைத் தரும்: எவ்வளவு கடினமாக அவர்கள் வேலை செய்கிறார்கள், எப்படி தங்கள் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்துவது மற்றும் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகச் சிறந்த சேவையை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவது ஆகியவை.

வெற்றிகரமாக அல்லது மோசமான, ஒரு விற்பனை தொழில்முறை வெற்றியை அதிகரிக்க தெரிகிறது மற்றும் சில, பாரபட்சங்கள் அல்லது வரம்புகள் காரணமாக, கட்டுப்படுத்த அல்லது சில வெற்றிகரமாக சில சவாலான என்று உள்ளன. ஆண்களை விட ஒரு தொழிலாளி ஒரு நன்மையை உருவாக்குகிறதா இல்லையா என்பது பலருக்கு ஆச்சரியமாக உள்ளது.

விரிவாக கவனம்

பல விற்பனை நிலைகளில், விவரங்கள் கவனத்துடன் இருப்பது வெற்றிகரமான ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். வாடிக்கையாளர்களுடனான உரையாடல்களின் போது கவனமாகக் கேட்பது பெரும்பாலும் முக்கியமான அறிக்கைகள், கவலைகள் அல்லது வாய்ப்புகளை தவறவிட வில்லை. ஆண்கள் ஆண்களைக் காட்டிலும் கவனத்தை செலுத்துவதன் மூலம் பெண்களை ஆளுமை செய்யும் போது, ​​பெண்களுக்கு வலுவான போக்கு இருக்கும்.

உண்மையாக இருந்தால், விவரம் இந்த கவனத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் தொழில்கள் பற்றி கற்றல் போது அது வாடிக்கையாளர் முகம்- to- முகம் நேரம் வரும் போது குறைவான கவனத்துடன் ஆண்கள் மீது ஒரு நன்மை அளிக்கிறது மட்டும். போக்கு-விவரங்களை கவனித்துக் கொள்ளும் ஒருவர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் சரியான தீர்வை வழங்குவதற்கும், தொழில் நுண்ணுணர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கும் நன்கு அறிவார்.

சிறந்த கேட்போர்

பல விற்பனை பயிற்சியாளர்கள், பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் வல்லுநர்கள் "விற்பனை செய்வதில்லை" என்று ஒப்புக்கொள்வார்கள். இது பேசுவதைக் காட்டிலும் கேட்க மிகவும் முக்கியமானது என்று பொருள். மிகவும் கவனத்துடன் இருப்பது போல, பல ஆய்வுகள் பெண்கள் ஆண்களை விட பெண்களுக்கு நல்ல மற்றும் நெருக்கமாகக் கேட்பதைக் குறிக்கின்றன.

எழுத்தாளர் கரோலின் கோன், விற்பனையில் உள்ள பெண்கள் 80% தங்கள் "விற்பனை நேரத்தை" மற்றவர்களிடம் கேட்டுக் கொண்டிருப்பதாகவும், அவர்களது நேரம் 20% மட்டுமே பேசுவதாகவும் கூறுகிறார். இந்த காரணி தனியாக பல பெண்கள் விற்பனைக்கு வெற்றிகரமாக ஏன் இருக்கும்.

பணி நெறிமுறைகளின்

தொழிலதிபர், எழுத்தாளர் மற்றும் வணிக தொழில்வாழ்வர் கூட கார்மிகேல் நீண்ட கால விற்பனை வெற்றிக்கு தேவையான பல வெற்றிகரமான வெற்றிகரமான காரணிகளில், ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் சமம் என்று அறிவுறுத்துகிறார். இருப்பினும், கார்மிகேல் பெண்கள் 25% அதிகமாக ஆண்கள் விட குளிர் அழைப்புகள் செய்யலாம் என்று கூறுகிறது.

விற்பனையைத் தொடர்ந்த தயக்கம், விற்பனைத் துறையில் மிகவும் பொதுவானது, எனவே விற்பனை விற்பனையை அதிகரிப்பது சாத்தியமான அழைப்புகள் செய்யும், மேலும் அவர்கள் அதிகமான விற்பனையாளர்களிடமிருந்தோ அல்லது அதிகமான விற்பனை வாய்ப்புகளிலோ வெளிப்படுவார்கள். மிகவும் விரும்பாத அழைப்புகளை உருவாக்குவது, விற்பனை அரங்கில் ஆண்கள் மீது ஏன் அதிக நன்மைகளைத் தருகிறது என்பதற்கான முக்கிய காரணியாகும்.

வெற்றிக்கு அதிகமான உந்துதல் உள்ளதா?

நிர்வாகத்தில் அல்லது தலைமைத்துவ நிலைக்கு முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்பினை பல விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு பெரிய உந்துதல் காரணி. ஹார்வர்ட் வணிக ஆய்வு படி, 2013 ஆம் ஆண்டு, "சி" நிலை நிலைகளில் 3% மட்டுமே பெண்களால் நடத்தப்பட்டன. தலைமைப் பொறுப்பிலுள்ள பெண்களின் இந்த எண்ணிக்கையான பெண்கள், வெற்றிகரமான பெண்களை மேம்படுத்துவதற்கு அதிகமான ஆர்வம் காட்ட சில நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களை ஊக்கப்படுத்தினர்.

இறுதியில், வெற்றிகரமான தொழில்கள் தலைமைத்துவ பதவிகளுக்கு மிகவும் தகுதி வாய்ந்த மக்களை ஊக்குவிக்கின்றன, ஆனால் அனைத்து விஷயங்களும் சமமாக இருந்தால், ஒரு மனிதனை ஒரு பெண்ணை மேம்படுத்துவதற்காக ஒரு நிறுவனத்தால் உணரப்பட்ட பல நன்மைகள் இருக்கலாம்.

தீர்மானம்

பெண்களுக்கு விற்பனையில் சிறந்ததா? இந்த முடிவை சுட்டிக்காட்டும் எந்த கணிசமான ஆதாரமும் இருக்கிறதா? எந்தத் தொழிலிலும் வெற்றியைப் போலவே, அது தனிப்பட்ட நபருக்கு கீழே வருகிறது. பெண்கள் மிகவும் கவனத்துடன் இருக்கிறார்கள், உண்மையாகக் கேட்பவர்கள், அதிக எதிர்பார்ப்புடன் இருக்கிறார்கள், மேலும் ஆண்கள் செய்யும் முன்னேற்றத்திற்காக அதிக வாய்ப்புகளை பெறுகிறார்கள் என்பது உண்மை என்றால், பெண்களுக்கு விற்கப்படும் தொழிலில் பெண்களுக்கு அதிக நன்மை இருக்க வேண்டும்.

ஆனால் எந்த நன்மையும் இல்லாமல், நன்மைகள் பயன்படுத்தப்படாவிட்டால், அது ஒரு நன்மையைக் கொண்டுவருகிறது.