சிறு வணிகங்களுக்கு விற்பது

சில பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை, 'இனிப்பு ஸ்பாட்' வாய்ப்பு சிறு தொழில்கள். அந்த வகையான B2B விற்பனையை பெரிய நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை செய்வதிலிருந்து வேறுபட்ட அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது அல்லது அந்த விஷயத்திற்கு, நுகர்வோர் விற்பனையைப் பெறுகிறது. சிறு தொழில்கள் அவற்றின் தேவைகள் மற்றும் வரம்புகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, மேலும் நீங்கள் அவற்றை அடையாளம் காணவும், உரையாடவும் முடிந்தால், இந்த சந்தையில் நீங்கள் கணிசமான வெற்றி பெற முடியும்.

ஒரு சிறு வணிக என்ன?

சிறு வணிக நிர்வாகம் (SBA) ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை இலாப நோக்கத்திற்காக, தனித்தனியாக சொந்தமாக, அதன் துறையில் மேலாதிக்கம் செலுத்துவதில்லை. சிறு தொழில்களுக்கு பொதுவாக வருவாய் $ 20 மில்லியனாகவும், 500 க்கும் குறைவான பணியாளர்களுக்கும் (சில நேரங்களில் மிகவும் குறைவாக) பணியாற்றும். இந்த அளவிலான அளவிலான வியாபாரங்கள் ஊழியர்களிடம் வாங்குதல் வல்லுநரை வைத்திருக்க வேண்டிய தேவையோ அல்லது நிதிகளோ பொதுவாக இல்லை. நீங்கள் சிறிய வியாபாரங்களுக்கு விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் தயாரிப்பு அலுவலக பொருட்களைவிட அதிக விலையுள்ளதாக இருந்தால், வியாபார உரிமையாளர் அல்லது உரிமையாளர்களுக்கு நீங்கள் விற்கப்படுவீர்கள்.

நல்ல செய்தி, சிறிய வியாபாரங்களுக்கான விற்பனையானது பெரிய வியாபார வாடிக்கையாளர்களுக்கு எதிராக ஒரு குறுகிய விற்பனைச் சுழற்சியைக் குறிக்கிறது, ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு நீண்ட மற்றும் சம்பந்தப்பட்ட ஒப்புதல் செயல்முறை மூலம் செல்ல வேண்டியதில்லை. உண்மையில், நீங்கள் முதல் சந்திப்பு விற்பனைக்கு ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது. நீங்கள் நேரடியாக வணிக உரிமையாளருடன் கையாள்வதில் ஈடுபடும்போது, ​​அவர் மாடியிலிருந்து ஒப்புதலுக்கு காத்திருக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை.

தீர்ப்பு மேக்கர்

முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளருடன் சந்திப்பதற்கு முன்னர், சில நிறுவனங்களைப் பற்றி ஆராய்ச்சி செய்து, அவருடைய நிறுவனத்தின் அடிப்படைகளைக் கண்டறியவும். உங்களுடைய எதிர்பார்ப்பு வலைத்தளத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​உரிமையாளர்கள் யார், எவ்வளவு நேரம் அவர்கள் வியாபாரத்தில் இருக்கிறார்கள், தற்போதைய உரிமையாளர்கள் நிறுவனத்தை நிறுவியிருந்தார்களா அல்லது வேறு எவரேனும் வாங்கியிருந்தார்களோ, அவர்களது பெரும் வெற்றிகள் என்னவென்பதைப் பற்றியும், பலவற்றையும் வாங்கியிருப்பார்கள். சில நிறுவனங்கள் தங்கள் குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளர்களை பட்டியலிடலாம், அவை உங்கள் விற்பனையை வழங்குவதற்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் சந்திப்பின் போது உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு நிறுவனத்தின் X க்கு எதிர்கால விற்பனையிலும், ஒரு முன்மாதிரியாகவோ அல்லது இருவருடனோ மீதும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் எனில், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு மிகவும் ஈர்க்கப்படும்.

சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் தோல்வி விகிதம் சுற்றியுள்ள மோசமான புள்ளிவிவரங்களை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள். அவர்கள் தனித்தனியாக எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருந்தாலும் சரி, எந்த பாதுகாப்பு வலைகளும் இல்லை என்று ஒரு மோசமான ஆண்டு அவர்களை துடைக்க முடியும் என்று தெரியும். இதன் விளைவாக, வியாபார உரிமையாளரின் மன அமைதியை அதிகரிக்க ஒரு வழியாக உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்குவது பெரும்பாலும் ஒரு சிறந்த அணுகுமுறையாகும். பணத்தை சேமிப்பது மிகவும் பயனுள்ள பயன் ஆகும், ஏனெனில் பல சிறு தொழில்களும் நிதியச் சரிவுக்கு மிகக் குறைவாகவே உள்ளன.

இந்த உரிமையாளர்கள் பொதுவாக இரண்டு வழிகளில் ஒன்று தங்கள் வணிக முன்னெடுக்க தேடும்: இது துறையில் ஒரு பெரிய வீரர் வரை வளர, அல்லது தங்கள் நிறுவனம் வாங்க என்று ஒரு பெரிய நிறுவனம் ஈர்க்க. விளக்கக்காட்சியில் ஆரம்பத்தில், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு எந்த வழியையும் சமாளிப்பதைக் கண்டுபிடித்து, அந்த முடிவை அடைய அவருக்கு உதவ ஒரு கருவியாக உங்கள் தயாரிப்புகளை நிலைநிறுத்துங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் கணக்கியல் மென்பொருளை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், பல ஆண்டுகளுக்குப் பின் வரும் அறிக்கையை விரைவில் தயாரிப்பதற்கான திறனை நிறுவனம் விற்பனை அல்லது இணைப்பின் போது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

இத்தகைய அறிக்கைகள் வளர்ந்துவரும் நிறுவனம் வலிமை அல்லது பலவீனமான பகுதிகளை அடையாளம் காண்பதுடன் வணிக உரிமையாளரின் மூலோபாய திட்டமிடலை வழிகாட்டவும் உதவும்.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை தனது நீண்டகால குறிக்கோளோடு இணைப்பதன் அழகு, அது பின்னர் வழங்குநர்களை மாற்றுவதற்கு மிகவும் குறைவாகவே செய்யும். நீங்களும் உங்கள் நிறுவனமும், ஒரு மூலோபாய பங்காளியாக, அவர் தனது கம்பெனியைப் பெற விரும்புவதற்கு உதவுகிறீர்கள். இதன் விளைவாக, நீங்கள் அவரை உங்கள் போட்டியாளர்கள் 'wiles எதிராக கவசம்.