4 பொது விற்பனை மேலாண்மை தடைகள்

விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் நிறுவனம் அல்லது தொழிலில் பணிபுரியும் பொருட்படுத்தாமல் அதே வகையான பிரச்சினைகளை சந்திக்கின்றனர். பெரும்பாலான வணிகங்கள் குறைந்த பட்சம் ஒரு சில பொதுவான பிரச்சினைகள் உள்ளன, எனவே அவற்றை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பது ஒரு நல்ல விற்பனை மேலாளராக இருப்பது ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். விற்பனையாளரிடமிருந்து விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வேலைகள் மாறி வருவதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்கிறீர்கள் என்றால், இந்த சிக்கலான தடுமாற்றம் கொண்ட தொகுதிகள் உங்களுக்கு மிகவும் மென்மையாக மாற்றுவதற்கு உதவும்.

சிறிய அல்லது பயிற்சி இல்லை

விற்பனையாளரைக் கையாள சிறந்த வழி, மேல் விற்பனையாளரை அவரை அல்லது அவரது மூழ்கி அல்லது நீந்துவதை விட ஒரு தலைமைத்துவ பாத்திரத்தை ஊக்குவிப்பதன் மூலம் நிர்வாகிகள் பெரும்பாலும் நம்புகிறார்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, விற்பனை பயிற்சி விற்பனை மேலாண்மை பயிற்சிக்கு மொழிபெயர்த்தது இல்லை.

நீங்கள் சமீபத்தில் பதவி உயர்வு பெற்றிருந்தால் அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை நாடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் மேற்பார்வையாளர் அல்லது மனிதவள பிரதிநிதி நிர்வாக முகாமைத்துவ பயிற்சிகளைப் பற்றி கேளுங்கள். உங்களுடைய நிறுவனம் இந்த வாய்ப்பை உட்புறமாக வழங்கவில்லை என்றால், அல்லது உங்களிடம் தற்போது கல்வி உதவித்தொகை அல்லது இணை நிதியளிப்புத் திட்டம் இல்லை, உங்கள் நேரத்தை ஒரு போக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், வர்க்கம் எவ்வாறு செய்ய வேண்டும் என நீங்கள் கற்பிக்கிறீர்கள் என்றால் உங்கள் வேலை மிகவும் எளிதாக உள்ளது.

தவறான பொறுப்புகள்

பல விற்பனை மேலாளர் நிலைகள் உண்மையில் விற்பனை மேலாளர் / மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் / நிர்வாக மேலாளர் பதவிகளைப் போன்றது. விற்பனையாளர் மேலாளர் அனைத்து தெளிவற்ற விற்பனை தொடர்பான ஸ்கேர்வேவ்ஸ் தனது மேசை மீது shoved மற்றும் பெறுகிறது மதிப்புமிக்க நேரம் செலவழிக்கும் முடிகிறது, இது உண்மையில் விற்பனை குழு பயன்படுத்தி, காகிதத்தை நிரப்புதல் மற்ற துறைகளுடன் பிரச்சாரங்கள் ஒருங்கிணைப்பு, நிர்வாகிகள் விளக்கக்காட்சிகள் செய்யும், மற்றும் அறிக்கைகள் பதிலாக.

இந்த பொறிக்குள் நீங்கள் விழுந்துவிட்டால், நீங்கள் பல்வேறு பணிகளைச் செலவழிக்க எவ்வளவு நேரம் செலவழித்தீர்கள் மற்றும் விற்பனையின் நிர்வாகப் பொறுப்புகளை நிலைநிறுத்துவதற்கு உங்கள் தேவையை விளக்கி உங்கள் முதலாளியிடம் பதிவு செய்யுங்கள். நிர்வாக உதவியாளரை பணியமர்த்துவது அல்லது குறைந்தபட்சம் ஒரு தற்காலிகமாகக் கொண்டுவருதல் ஆகியவை சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்குத் தேவையானவை.

சட்டம் சுதந்திரம் இல்லை

விற்பனை மேலாளர்கள் பொதுவாக நடுத்தர நிர்வாகம் எனக் கருதப்படுகிறார்கள், அவர்களது விற்பனை அணிகள் நிர்வகிக்கும் பொறுப்பை இன்னும் உயர்மட்ட மேலாளர்களுக்குத் தெரிவிக்கின்றனர். நடுத்தர முகாமைத்துவ கட்டமைப்பின் துரதிருஷ்டவசமான பக்க விளைவு, பிரச்சினைகள் தீர்க்க நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்காக, மேல் மேலாளரிடமிருந்து அங்கீகாரத்தைப் பெற விற்பனை மேலாளர்கள் தேவைப்படலாம்.

உதாரணமாக, சரியான பயிற்சி இல்லாமை, ஏழைப்பகுதி ஒதுக்கீடு அல்லது வேலை செய்யாமல் இருப்பதால் குழு உறுப்பினர்கள் தோல்வி அடைந்தால், விற்பனை செய்பவர் பலவிதமான மக்களிடமிருந்து ஒப்புதலுக்காக ஒரு பொருத்தமான திருத்தம் செய்யப்படுவதற்கு முன் அனுமதி பெற வேண்டும் - தீர்வு தெளிவாக உள்ளது. இதற்கிடையில், விற்பனையாளரின் மோசமான செயல்திறன் அணி ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை பாதிக்கும் மற்றும் மேலாளரின் எண்களை கீழே இழுக்கின்றது.

'நடவடிக்கை திட்டங்களை' வரைதல் மற்றும் அவர்களுக்கு முன்னுரிமை பெற ஒப்புதல் பெறுவது போன்ற சூழ்நிலைகளில் தீர்மானம் செயல்முறைகளை ஒழுங்குபடுத்துவதற்கு உதவ முடியும். விற்பனையாளர் மேலாளர் ஏற்கனவே விற்பனை செயல்திட்ட திட்டத்திற்கான நிறைவேற்று ஒப்புதலுடன் இருந்தால், தேவைப்படும் அனைத்தையும் தேவைப்படும் திட்டத்தை வரிசைப்படுத்த அனுமதிக்கப்பட வேண்டும் - விசேஷமான பயிற்சிப் பயிற்சிக்கான விவாதத்திற்கு காத்திருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.

தகவல் இல்லாதது

விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் விற்பனையை குழுவுக்கு விநியோகிக்கப்படுகிறார்கள் என்பதை அறிவார்கள், ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் எத்தனை ஒப்பந்தங்களை முடித்துக்கொள்கிறார் என்பதைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள் (குறிப்பாக பல விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் அணிகளை எவ்வளவு நன்றாகக் கட்டி முடித்துள்ளார்கள் என்ற இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் உள்ளன). இருப்பினும், முன்னணி கையகப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையை மூடுவதற்கு இடையே என்ன நடக்கிறது என்பது மேலாளருக்கு ஒரு மர்மமாக இருக்கலாம். விற்பனை செயல்முறை பற்றிய தெளிவான புரிதல் இல்லாமல், விற்பனையாளர் குழுக்கள் ஒதுக்கீட்டில் விழத் தொடங்கும் போது தவறு என்ன என்பதைக் கண்டறிவதில் விற்பனை மேலாளர்கள் பற்றாக்குறை உள்ளனர்.

ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் முன்னேற்றங்களைப் பதிவு செய்ய கவனமாக இருக்கும் வரை ஒரு சிறந்த CRM நிரல் கண்காணிக்க உதவும்.

விற்பனை குழுவுக்கு செயல்பாட்டு இலக்குகளை அமைக்க மற்றொரு விருப்பம். உதாரணமாக, ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் ஒவ்வொரு வாரமும் 100 குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் 5 நியமனங்கள் செய்வதற்கு பொறுப்பாக இருக்க வேண்டும், அழைப்புகள் மற்றும் நியமனங்கள் ஒரு தாளின் தாளில் உள்நுழைந்து ஒவ்வொரு வெள்ளிக்கிழமை விற்பனையாளர்களுக்கும் மாறும். இது, நிர்வாகத்தின் அதிகமான தரவை அணியின் விற்பனை செயல்முறையைப் புரிந்துகொண்டு, சிக்கல்களுக்கும் சிக்கல்களுக்கும் ஆரம்ப பதிலை அனுமதிக்கிறது.