விற்பனை மேலாளர்களுக்கான நேர மேலாண்மை குறிப்புகள்

விற்பனை முகாமைத்துவத்தின் மிகவும் அடிக்கடி புகார் எல்லாம் செய்ய போதுமான நேரம் இல்லை என்று ஆகிறது. பல விற்பனை மேலாளர்கள் ஒரு வாரத்திற்கு அறுபது அல்லது எழுபது மணிநேரம் வேலை செய்கின்றனர், ஆனால் அவற்றின் இன்பாக்ஸ்கள் எப்போதும் அவசரமான பணிகள் மூலம் நிரம்பி வழிகின்றன. இது உங்கள் சூழ்நிலை என்றால், நீங்கள் நேரத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும்.

ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளராக, உங்கள் நேரத்தின் சிங்கம் உங்கள் விற்பனையாளர்களை நிர்வகிப்பதற்கு செலவிடப்பட வேண்டும். இது வெளிப்படையானது, ஆனால் விற்பனை மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் மற்ற திட்டங்களில் சிக்கியிருக்கிறார்கள்-இது CEO க்கு அவசரமாக தேவைப்படும் அறிக்கை, கம்பனியின் நிர்வாகிகளுடன் ஒரு தொடர்ச்சியான சந்திப்புகள் அல்லது ஒரு புதிய CRM தளத்திற்கு தேவைகளை வரையறுத்தல். இந்த பணிகளில் பெரும்பாலானவை ஒரே நேரத்தில் நிகழ்வுகள், ஆனால் அடுத்த திட்டம் உங்கள் மேசை மீது தோன்றியதை விட விரைவில் நீங்கள் ஒவ்வொரு திட்டத்தையும் முடிக்கவில்லை.

நீங்கள் கடிதத்தின் கடலில் மூழ்கியிருந்தால், உங்கள் மேலாளர் விழிப்புணர்வு தேவைப்படலாம். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் அவர்களுக்கு அதிகமான அறிக்கைகள் மற்றும் பிற நிர்வாக ஆவணங்கள் தேவைப்படுகின்றன. உங்கள் விற்பனையாளர்களோடு பணிபுரிந்தால், நீங்கள் பல முக்கியமான சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து அவற்றை உங்கள் வாழ்க்கையிலிருந்து அகற்றலாம். உங்கள் கடிதத்தை குறைக்க நீங்கள் அலுவலகத்தில் உங்கள் கிடைக்கக்கூடிய நேரத்தில் அதிக வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம்.

கூட்டங்கள்

சந்திப்புகள் மற்றொரு சாத்தியமான நேரம்-வாட்டர் உள்ளன. பெரும்பாலான விற்பனை மேலாளர்களைப் போலவே, வாராந்திர திங்கள் குழு கூட்டமும் இருந்தால், ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரு குழு கூட்டத்தில் எல்லா நேரமும் செலவழிக்க வேண்டும் என்பதை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள். அதற்கு பதிலாக ஒவ்வொரு வாரமும் ஒரு சந்திப்பிற்கு மாறலாமா? இல்லையெனில், குழுவில் முடிவில்லாமல் விவாதிக்கும் பட்சத்தில், தனிநபர்களிடம் பணியை ஒப்படைப்பதன் மூலம் கூட்டத்தில் செலவிட்ட நேரத்தை குறைக்க முடியுமா? உங்களுடைய பங்களிப்பு தேவையில்லை என நீங்கள் நினைத்தால், உங்களுடைய இருப்பிடம் முழுமையாக நீக்கப்பட வேண்டும் என்று கேட்டுக் கொள்ளும் ஒரு பிரதிநிதியை அனுப்புவதன் மூலம் கூட்டங்களின் மற்ற வகைகளை தவிர்க்கலாம்.

உங்கள் நிர்வாகி உங்கள் நேரத்தை அதிக நேரம் செலவழித்து, உங்கள் 'தொடர்' செயல்திட்டங்களை தொடர்ச்சியாக அனுப்புவதன் மூலம் உங்கள் வழியில் செலவழிக்கலாம். இந்த விஷயத்தில், இந்தத் திட்டங்களில் நீங்கள் பணியாற்றும் நேரத்திலிருந்து உங்கள் குழு பாதிக்கப்படுகிறதென்பதை அவரிடம் விளக்குங்கள். அவர்களில் சிலர் மற்றவர்கள் கையாளப்படலாம் அல்லது வெறுமனே ஒத்திவைக்கப்படுமா என்று கேட்கவும். அவள் உன்னைத் திட்டவட்டமாக அனுப்பிய பின்னரும் அவள் உன்னைத் திட்டவட்டமாக அனுப்பி வைத்திருந்தால், "நான் என் எஜமானிக்கு ஜார்ஜ் மற்றும் லின்டாவுடன் என்னுடன் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தத்தை கம்பெனி X.

அதற்கு முன் உங்கள் திட்டத்தை முன்னுரிமை செய்ய வேண்டுமா? "உங்கள் பணியாளர் திடீரென அவளது பணியை அனைத்து பிறகு மிகவும் அவசரமாக இல்லை என்று உணரலாம்.

நாளொன்றுக்கு மணிநேரத்தை விட நீங்கள் இன்னும் அதிக பணிகளைக் கண்டிருக்கிறீர்களானால், நீங்கள் அவர்களை எப்படி முன்னுரிமை செய்வது என்பது பற்றி இரக்கமற்றவர்களாக இருங்கள். மூன்று மிக முக்கியமான விற்பனை மேலாண்மை பணிகளை விற்பனை திட்டமிடல், பயிற்சியளித்தல் மற்றும் உங்கள் விற்பனையாளர்களை பயிற்சி செய்தல் (இது முடக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பிற நேர விற்பனை பிரச்சனைகளுடன் உதவுகிறது). இந்த மூன்று பகுதிகளிலும் உள்ள செயல்பாடுகள் உங்கள் தினசரி திட்டமிடலில் முதலில் வர வேண்டும், அதாவது மற்றொரு பணி முடிவடையும் சில நாட்களுக்கு தாமதமாகிறது என்று அர்த்தமிருந்தால் கூட.

நேரம் கண்காணிப்பு

பாதையில் உங்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள ஒரு வழி முன்கூட்டியே உங்கள் முக்கிய மேலாண்மை செயல்பாடுகளை திட்டமிட வேண்டும், பின்னர் அந்த முறை புனிதமானதாக கருதுங்கள். உதாரணமாக, ஒவ்வொரு புதன் மற்றும் வியாழக்கிழமை பிற்பகல் 2 மணி முதல் மாலை 3 மணி வரை நீங்கள் முடிவு செய்யலாம், உங்கள் விற்பனையாளர்களில் ஒருவரோடு உட்கார்ந்து, அவர்களது அண்மைய செயல்திறனைப் பெறுவீர்கள். அந்த வழக்கில், ஒரு பெரிய பேரழிவின் குறுகிய ஒன்று நீங்கள் இந்த நேரத்தை மறுசீரமைக்க வேண்டும். இது முதலில் கடினமாக இருக்கலாம், ஆனால் உங்களுடைய முயற்சிகளுக்கு பதிலளிப்பதில் உங்கள் அணியின் விற்பனையை கவனிக்கும்போது, ​​வலியை வலுவாகப் போக்கலாம்.