விற்பனை நிபுணர்களுக்கான கற்பனை நுட்பங்கள்

விற்பனைக்கு ரகசியத்தை அவர்கள் அறிந்திருப்பார்கள் என யாரும் உங்களுக்குத் தெரிவித்தால் போதும், நீங்கள் கவனமாகக் கேட்க வேண்டும், ஆனால் விற்பனைக்கு வெற்றிகரமாக எந்த இரகசியமும் இல்லை. விற்பனையில் வெற்றி கடின உழைப்பு, வலுவான உறவு திறமைகள், விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு அர்ப்பணிப்பு மற்றும் விற்பனையை எவ்வாறு மூட வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்வது. இருப்பினும், பிற முக்கிய வெற்றிகரமான காரணிகளுடன் இணைந்து வெற்றிகரமாக உங்களை வழிநடத்தும் இரகசியங்கள் உள்ளன. இந்த "இரகசியங்களை" ஒரு பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் வார்த்தையாகும், இது ஆங்கில மொழியில் மிகவும் இணக்கமான வார்த்தைகளில் ஒன்றாகும்.

ஏனெனில்

"ஏனெனில்" என்ற வார்த்தை பல ஆய்வுகள் மிக சக்திவாய்ந்ததாக காட்டப்பட்டுள்ளது. தங்கள் பணியிடத்தில் எவ்வளவு சவாலானது என்பதை புரிந்து கொள்ளும் விற்பனையாளர்களுக்காக, "பேச்சு" என்ற வார்த்தையைச் சொல்வதன் மூலம் புத்திசாலித்தனமாக வார்த்தைகளைச் சேர்ப்பது உண்மையில் ஒரு அதிர்ச்சியூட்டும் வேறுபாட்டை ஏற்படுத்தலாம்.

இந்த கட்டுரையின் நோக்கம் இந்த உற்சாகமான வார்த்தைக்குப் பின்னாலுள்ள உளவியலுக்குள் ஆழமாக சிந்திக்க அல்ல, மாறாக உங்கள் தினசரி விற்பனைப் பணிகளில் எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சில விரைவான ஆலோசனைகளை வழங்குவதாகும்.

குளிர் அழைப்பு

நீங்கள் தொலைபேசியில் குளிர்விக்கும் அழைப்பு அல்லது முகம் முகமாக இருந்தாலும், நீங்கள் ஒவ்வொரு அழைப்பிற்கும் ஒரு குறிக்கோள் இருக்க வேண்டும். ஆனால் நீங்கள் ஒரு குளிர் அழைப்புக்கு ஒரு கோல் வேண்டும் போது, ​​ஒரு வேடிக்கையான விஷயம் நடக்கும். நீங்கள் அழைக்கும் அலுவலகத்தில் யாரோ ஒருவர் உங்கள் குறிக்கோளை அடைவதைத் தடுக்கும் நோக்கத்துடன் இருக்கிறார்.

அவர்கள் பெரும்பாலும் "வாயிற்காப்பாளர்களாக" அழைக்கப்படுகிறார்கள், அவர்கள் அழைப்பவர்கள் அல்லது பார்வையாளர்களை களைக்கிறார்கள், அவர்கள் பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள். எனவே ஒரு விற்பனையாளர் தொழில் முடிந்தவுடன் அல்லது அழைப்புகள் செய்தால், முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரிடம் பேசுவதற்கு கேட்கும்போது, ​​வாசகர் நடவடிக்கை எடுக்கிறார்!

குளிர்ந்த அழைப்பு பிரதிநிதி வெறுமனே பயன்படுத்தப்படும் அணுகுமுறை மாற்ற மற்றும் குளிர் அழைப்பு வெற்றி விகிதம் கடுமையாக அதிகரிக்கும் "ஏனெனில்" வார்த்தை சேர்க்கிறது.

உங்கள் அழைப்பிற்கான காரணத்தை "ஏனெனில்" என்ற வார்த்தையை எளிதில் சேர்த்துக்கொள்வதோடு வாயிலிடரை நீங்கள் உண்மையில் அழைக்க வேண்டும் என்பதற்கு சரியான காரணத்தைத் தெரிவிக்க உதவுகிறது. "ஏனென்றால்" பின்வருமாறு கொடுக்கும் கொடுக்கப்பட்ட காரணம் கூட நிறைய உணர்வுகளை உருவாக்க வேண்டியதில்லை என்று ஆராய்ச்சி சுட்டிக்காட்டியதில் சிறப்பாக உள்ளது. உங்கள் இலக்கை அடைய, "ஏனென்றால்" என்ற சொல் அடிக்கடி கேட்கப்படுகிறது.

நியமனங்கள் பெறுதல்

வல்லுநர் பிஸியாக இருக்கிறார்கள். நீங்கள் விரும்பும் அல்லது அழைக்கின்ற பலர் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வேலைகளை செய்து வருகிறார்கள், மேலும் ஒவ்வொரு விற்பனை நிபுணத்துவத்தையும் சந்திக்க அவர்களுக்கு மிகக் குறைந்த நேரம் தேவைப்படுகிறது. ஒரு சந்திப்பைப் பெறுவது அடிக்கடி விற்பனைச் சுழற்சியில் கடுமையான நடவடிக்கை.

ஒரு கூட்டத்தை திட்டமிடுமாறு கேட்டபோது ஒரு நபரின் மனதில் முக்கிய சிந்தனை "ஏன் நான்?" நீங்கள் விற்பனையானது என்றால், யாராவது உங்களுடன் சந்திக்க ஒரு வலுவான காரணம் கொடுக்க முடியாது, அவர்கள் மாட்டார்கள். உங்களுடன் சந்திப்பதற்கான சந்தர்ப்பங்கள் தொடர்ந்து சவால்களை எதிர்கொண்டிருந்தால், உங்கள் கோரிக்கைகளுக்குள் "ஏனெனில்" சேர்க்க முயற்சிக்கவும்.

ஒரு விற்பனை நிறைவு

விற்பனையின் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு அடியிலும் நீங்கள் எவ்வாறு விற்பனை செய்தீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து, நீங்கள் உங்கள் மூடுதலில் ஒரு மாய வார்த்தையைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கலாம் மற்றும் பிற நடவடிக்கைகளில் தேவைப்படும் வேலையை குறைக்க முடியும் என்று எதிர்பார்க்காதீர்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள், விற்பனைக்கு இரகசியமில்லை, மாறாக, ஒன்றாக கலக்க வேண்டும் என்று ஒரு தொடர் ரகசியங்கள்.

நீங்கள் வாய்திறக்க, தகுதி, உற்சாகத்தை உருவாக்குதல், ஒரு தீர்வை வடிவமைத்தல் மற்றும் விற்பனையை மூடுவதற்குத் தயாராக இருந்தால், உங்கள் பேச்சுப் பாதையில் "ஏனெனில்" சேர்க்க முயற்சிக்கவும். மீண்டும், ஏனெனில் "ஏனெனில்" பயன்படுத்தி அல்லது விற்பனை சுழற்சி முழுவதும் கடுமையான வேலை அல்லது ஊக்கமான முயற்சியை பதிலாக, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் மூடுபனி நிறைய மென்மையான மற்றும் உங்கள் நிறைவு சதவீதம் அதிகரிக்கும் என்று உணரலாம் என்று எதிர்பார்க்க வேண்டாம்.