எப்படி நன்மைகள் அறிக்கைகள் தாக்கம் விற்பனை அறிய

அடிப்படை விற்பனையான பயிற்சி மூலம் வந்த விற்பனையாளர்கள் வழக்கமாக மற்ற முடிவுகளை வெளிப்படுத்துகிறார்கள், "அம்சங்கள் கூறுகின்றன, நன்மைகள் விற்கின்றன." அம்சங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அடிப்படை பண்புக்கூறுகள்; நன்மைகள் என்ன உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பு பயன்படுத்தி வெளியே வரும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அம்சங்கள் உண்மை சார்ந்தவை மற்றும் நன்மைகள் அடிப்படையிலானவை. உங்கள் வருங்காலத்தின் வாயிலாக உணர்ச்சிகளைப் பயன்படுத்துவதும் விற்பனையாகும்.

உதாரணமாக

நீங்கள் சேட்டிலைட் ரேடியோக்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று கூறலாம். ஒரு அம்சத்தின் ஒரு உதாரணம் சந்தாதாரர்கள் அவர்கள் எங்கு சென்றாலும் எந்த பதிவையும் கேட்கும் நிலையங்களில் இருக்கும். ஆனால் உங்கள் எதிர்காலத்தை பற்றி கவலை இல்லை; அவர்கள் கிடைக்கும் ஆயிரக்கணக்கான பயணிகளுடன் கூடிய நன்மைகளைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். இந்த அம்சத்துடன் நீங்கள் இணைக்கக்கூடிய சாத்தியக்கூறுகள் நிறைய உள்ளன. "ஒரு பொத்தானைத் தொடும்போது ஆயிரக்கணக்கான நிலையங்கள் கிடைக்கின்றன, அடிப்படை ரேடியோவை விட மிகவும் வசதியாக உள்ளது" என்று நீங்கள் கூறலாம். இந்த எடுத்துக்காட்டில், "வசதியானது" நன்மைகள் சொல்.

ஆனால், "நீங்கள் நகரத்திற்கு வெளியே சென்றுவிட்டாலும் கூட உங்கள் பிடித்தமான நிலையம் எப்பொழுதும் கிடைக்குமென்று உங்களுக்குத் தெரியும்." அல்லது "இந்த நிலையங்கள் அனைத்தையும் வைத்திருப்பது சரியான மனநிலையைத் தருகிறது, அங்கு, "அல்லது" அந்தப் பணியிடங்கள் உங்களுக்குப் பணத்தை சேமிக்கின்றன, ஏனென்றால் உங்களுக்கு பிடித்த பாடல் MP3 களை வாங்குவதில்லை."

ஒரு குறிப்பிட்ட வாய்ப்புக்கான சரியான பயன் எது? நீங்கள் வாய்ப்பைக் கேட்கிறீர்கள். தகுதிச் செயலாக்கத்தின் ஒரு பகுதியாக உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உங்களுக்குத் தேவை மற்றும் உங்களிடமிருந்து தேவை. அவர் அவசியம் (மற்றும் / அல்லது விரும்பும்) ஏதோவொன்று அல்லது உங்களுடன் பேச நேரத்தை ஒதுக்கி வைத்திருக்க மாட்டார். சில வாய்ப்புகள் சரியானதாகி, அவர்கள் தேடும் காரியங்களைச் சொல்வார்கள். ஆனால் நீங்கள் கேட்காவிட்டால், பலர் தங்கள் ஊக்கத்தை விளக்க மாட்டார்கள்.

உங்களுடைய எதிர்பார்ப்புகளின் விருப்பங்களை நீங்கள் ஒருமுறை யோசிக்கும்போது, ​​அந்த விருப்பங்களை பொருந்தக்கூடிய நன்மைகள் அறிக்கையுடன் பொருத்தலாம். அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் நன்மைகள் சில உதாரணங்கள் வசதியான, நேரம் சேமிக்கிறது, பணத்தை சேமிக்கிறது, பாதுகாப்பான, மதிப்புமிக்க, மற்றும் பயன்படுத்த எளிதானது. ஒரு சிறிய மூளையுடன், ஒருவேளை நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு பொருந்தும் பல நன்மைகளை கொண்டு வரலாம்.

வாய்ப்புகள் மற்றும் நன்மைகள்

ஒரு நன்மை அறிக்கை உங்கள் தயாரிப்பு அம்சத்திற்கும் வாடிக்கையாளரின் தேவைக்கும் இடையிலான இடைவெளியை இணைக்க வேண்டும். நீங்கள் புரிந்து கொள்ளும் வாய்ப்பை மீண்டும் மீண்டும் தொடங்குவதன் மூலம் தொடங்கவும். "நீங்கள் முன்னர் குறிப்பிட்டதைப் பற்றி நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், நீங்கள் ரேடியோ நிலையத்தை விட்டு வெளியேறும்போது சற்றே பயணித்து வருவீர்கள், சரியானதா?" பிறகு இடைநிறுத்தம் செய்யுங்கள். பின்னர், அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார் எனில், அவரை நன்மை பற்றிய அறிக்கையுடன் தாக்கலாம்: "நல்லது, செயற்கைக்கோள் வானொலிக்கு நீங்கள் கையெழுத்திட்டிருந்தால், நீங்கள் நகரத்திலிருந்து வெளியேறும்போது உங்கள் பிடித்தமான நிலையம் இன்னமும் கிடைக்கிறதென்று தெரிந்து கொள்வதில் உங்களுக்கு பாதுகாப்பு இருக்கிறது."

நீங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்கு அல்லது பொருத்தமாக பொருத்தினால், பயன்முறை அறிக்கைகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும். அந்த தகவலை முதலில் சேகரிக்க நீங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளவில்லை என்றால், நீங்கள் இருட்டில் படப்பிடிப்பு செய்கிறீர்கள். மேலே கூறப்பட்ட உதாரணத்தில், நீங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கான ஊக்கத்தைத் தூண்டவில்லை என்றால், எல்லா இடங்களிலும் எல்லா இடங்களுக்கும் அணுகுவதை விரும்புவதாகக் கண்டறிந்திருந்தால், "நீங்கள் பணத்தை சேமிக்கிறது" அதற்குப் பதிலாக நன்மைகளை அறிக்கையிடலாம். இந்த நன்மைகள் அறிக்கை வாங்கும் எந்த நெருங்கிய வாய்ப்பையும் நகர்த்தவில்லை. சொல்லப்போனால், நீங்கள் அவருடைய முக்கிய தேவைகளை புறக்கணித்துவிட்டதால், அது அவரை மேலும் தூர விலக்கியிருக்கலாம்.

ஒரு சிறிய தயாரிப்பு முன்னோக்கி நேரம் சிறந்த நன்மைக்கு நன்மைகள் அறிக்கைகள் வரிசைப்படுத்த உதவும். முதலாவதாக, தயாரிப்பு அம்சங்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும், பின்னர் உங்கள் பட்டியலில் ஒவ்வொரு அம்சத்திற்கும் ஒன்று அல்லது இரண்டு நன்மை அறிக்கைகளின் பட்டியலைக் கொண்டு வரவும். இந்த பட்டியலில் இருக்கும் நிலையில், நீங்கள் எதிர்காலத்தின் தேவைகளுக்கு தெளிவாக பதிலளிக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். நிச்சயமாக, எந்தவொரு பட்டியலும் எந்த சூழ்நிலையையும் மறைக்காது, ஆனால் நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் 95 சதவிகிதத்திற்கான சரியான பதிலை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.