எப்படி மற்றும் எப்போது விற்பனை கதைகள் சொல்ல

கதைசொல்லல் தகவலை தெரிவிக்க சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இது மறக்க முடியாதது. நீங்கள் ஒரு கதையின் வடிவத்தில் தெரிவிக்க முயற்சிக்கும் தகவலை நீங்கள் பணியாற்ற முடிந்தால், கேட்போர் இருவருக்கும் அதிக கவனம் செலுத்துவதோடு பின்னர் தகவல்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதும் அதிகமாகும். அவர்கள் கேட்பவரின் உணர்ச்சிகளில் விளையாடும் பொழுது கதைகள் நன்றாக விற்கப்படுகின்றன.

ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட வாய்ப்புக்கும் ஏற்றவாறு விற்பனை கதைகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. ஒன்று அல்லது இரண்டு கதைகளை எழுதுவதற்கும் ஒவ்வொரு விளக்கக்காட்சியில் அவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கும் நன்றாக இருக்கும் போது, ​​பொது நோக்கத்திற்கான கதைகள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கதையாக இருக்கும் என எதிர்பார்ப்பின் தேவைகளை இலக்காகக் கொண்டு சிறப்பாக செயல்படாது. அதிர்ஷ்டவசமாக, உங்களுடைய விற்பனை கதைகள் ஒரு சில எளிய நிமிடங்களில் வடிவமைக்கப்பட்டு, சில நிமிடங்களோடு புதிய கதையுடனான கதைகளை உருவாக்க எளிதாக்குகிறது.

உங்கள் கிளையன்னை அறியவும்

நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றி இன்னும் அதிகம் தெரிந்தால், கதையைப் பொருத்துவதற்கு உங்களுக்குத் தெரிந்தவற்றை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம், ஏனெனில் உங்கள் கதை நன்றாக இருக்கும். உதாரணமாக, கல்லூரியில் இரண்டு பிள்ளைகள் மற்றும் உயர்நிலைப் பள்ளியில் இன்னொருவருக்கு ஒரு முதலீட்டாளர் முதலீட்டு பொருட்களை விற்பனை செய்தால், கல்லூரியின் உயர் செலவினங்களைக் காண்பிக்கும் ஒரு விரைவான கதையை நீங்கள் எழுதலாம், கடன் மற்றும் ஸ்காலர்ஷிப் பெற எவ்வளவு கடினமாக இருக்கும். இப்போது உங்களுடைய எதிர்பார்ப்புக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் ஒரு கதை உங்களுக்கு உள்ளது.

குறிப்பிட்ட விதிகள்

உங்கள் கதை இன்னும் குறிப்பிட்டது, அது உங்கள் பார்வையாளருக்கு அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். "நீங்கள் 70 சதவீத பெற்றோர் கல்லூரிக் கட்டணத்துடன் போராடுவதற்குப் போராடுகிறீர்கள்" என்று நீங்கள் கூறினால், "பெலிண்டா அதை நம்ப முடியாவிட்டால், உங்களை விட குறைவான தாக்கத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள். அவரது மகனின் கல்லூரியில் இருந்து தான் பெறப்பட்ட கடிதம், அடுத்த ஆண்டு கல்வி செலவுகள் 3,000 டாலர்களாக இருக்கும் என்று அறிவித்தார். அவர் ஏற்கனவே கடந்த ஆண்டு பயிற்சிக்கு பணம் செலுத்த அவரது விடுமுறைக்கு பணம் பணத்தை கொண்டிருந்தார் … எப்படி அவர் நிர்வகிக்க போகிறாள்?"

இன்போசிஸ் செய்ய வேண்டாம்

ஈ ஒரு விற்பனை கதை உருவாக்க முயற்சி செய்ய வேண்டாம். சிலர் உண்மையிலேயே நம்பமுடியாத கதையை மேம்படுத்துவதற்கான திறனைக் கொண்டுள்ளனர். அதற்கு பதிலாக, சந்திப்பிற்கு முன்னதாகவே உங்கள் கதையை நன்கு தயாரிக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். அதை எழுதி, பின்னர் உங்கள் ஸ்கிரிப்ட் இருந்து உரக்க படிக்க. இது உங்கள் கதை பின்தங்கிய பகுதிகள் அடையாளம் காண்பதற்கு உதவுகிறது அல்லது முக்கியமானது. சிறந்த இன்னும், உங்கள் முதல் சில கதைகள் உங்கள் பார்வையாளர்களாக ஒரு நண்பர் அல்லது மற்றொரு விற்பனையாளர் செயல்பட வேண்டும். ஒரு எழுத்தாளரை நீங்கள் எழுதும் முறை வந்தவுடன், ஒரு கதையை நன்றாக வேலை செய்திருக்கிறார்களா இல்லையா என்பதை நீங்களே தீர்மானிக்க முடியும்.

மிக முக்கிய கூறுகளின் பட்டியலை எழுதுவதன் மூலம் நீங்கள் உண்மையான கதையை எழுதலாம். முதலில், கதையில் வேலை செய்ய உத்தேசித்துள்ள வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் வெளிப்படுத்திய உண்மைகளையோ உண்மைகளையோ எழுதிக் கொள்ளுங்கள். பின்னர், இந்த வாய்ப்பைப் பொருத்தவரை சிறந்த பொருளுக்கு பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்பு நன்மைகளை எழுதுங்கள். உங்கள் கதாபாத்திரம் கதையின் போக்கில் இருக்கும் உணர்ச்சிகளைப் பற்றி யோசித்து அவற்றை எழுதுங்கள். இந்த கூறுகள் உங்கள் கதையின் அடிப்படை கட்டமைப்பு ஆகும்.

படங்கள் பயன்படுத்தவும்

உங்கள் கேட்பவரின் ஆர்வத்தை பெற்றுக்கொள்வதும் வைத்துக் கொள்வதும் கற்பனை உதவுகிறது. சில செயல்களையும் உரையாடல்களையும் சேர்க்கவும். மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில், நீங்கள் பெலிண்டா தனது கணவனுடன் அல்லது அவரது மகனுடனான பயிற்சியைப் பற்றி விவாதித்ததன் மூலம் கதையை தொடரலாம். ஒரு கதையின் கதையை சத்தமாக வாசிக்க ஐந்து நிமிடங்களுக்கு மேல் எடுக்க வேண்டும்.

ஒரு நிபந்தனை கொடுங்கள்

கதை கற்பனை சூழல்களின் அடிப்படையிலானது எங்காவது கவனிக்கப்பட வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் அல்லது உங்கள் எதிர்பார்ப்பு அது ஒரு வாடிக்கையாளர் சான்று எனக் கருதலாம். எழுதப்பட்ட விளம்பரப் பொருட்களில் அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்தில் நீங்கள் அத்தகைய கதையைப் பயன்படுத்தினால், "மேலே குறிப்பிட்ட கதையானது ஒரு குறிப்பிட்ட நபரின் அல்லது நபரின் அடிப்படையில் அல்ல." நீங்கள் ஒரு விற்பனையைச் சொன்னால் ஒரு சந்திப்பில் சத்தமாக கதையைச் சொல்லலாம், "இப்போது அது ஒரு உன்னதமான கதையாக இருந்தது, ஆனால் அது உங்களுக்கு மிகவும் பழக்கமானதாகவே தெரிகிறது …" என்பதிலிருந்து அங்கு செல்லுங்கள்.